[fix] postgres-init: 카드 시드를 운영 현행에 맞춤 — 중반 카드 앵커가 인용 + 목표가 카드 종결 전용
협상 중반에 목표가를 부르면 이후 올려줄 금액이 없어져 남은 카드가 같은 값만 반복한다.
제안은 앵커가 → 중간가 → 목표가로 수렴해야 하므로 시드를 그 순서에 맞춘다.
- NGC-010 향후 거래 연계 · NGC-011 양보 가치 강조: 제시 금액 {target_price} → {anchor_price}
- tactic: WC-01 종결 전용 추가, WC-04 min_round 2 → 종결 전용, WC-05 종결 전용 + min_round 2,
WC-02 min_round 2 추가 (WC-03 종전 유지)
init-data.sql · dbeaver/4_cards_reset_dbeaver.sql 동일 반영.
검증: 임시 DB 에 1_init + 4_cards_reset 적용 후 tactic·변수 확인.
This commit is contained in:
parent
86d50c1291
commit
37fa65707f
@ -13,6 +13,7 @@ DELETE FROM card.wild_cards WHERE user_id IS NULL;
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-- 기본가(DB 존재):
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-- {target_price} 목표가격(고객사 지향가) 접미: 원(VAT별도)
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-- {anchoring_price} 앵커링가격(고객사 하한) 접미: 원(VAT별도)
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-- {anchor_price} 위와 같은 값(카드 에디터 칩 표기 '앵커가')
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-- {internet_lowest_price} 인터넷 최저가 접미: 원(VAT별도)
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-- 세션값(협상 중 직전 제시가):
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-- {prev_customer_price} 고객사 직전 제시가 접미: 원
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@ -98,20 +99,20 @@ SELECT * FROM (VALUES
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-- 10. 향후 거래 연계 — tone 4(중립) · strategy 4(협력)
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(NULL::uuid, '향후 거래 연계', 'NGC-010',
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'이번 거래의 가격을 {target_price}원(VAT별도)으로 조정하는 대신, {customer_condition}을 함께 검토해 주실 것을 제안 드립니다.
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'이번 거래의 가격을 {anchor_price}원(VAT별도)으로 조정하는 대신, {customer_condition}을 함께 검토해 주실 것을 제안 드립니다.
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당장의 단가 한 건만 보기보다 향후 이어질 거래까지 함께 고려한다면, 양사 모두에게 더 큰 가치를 만들 수 있습니다. 이번 합의를 장기적 관계의 출발점으로 삼아, 서로에게 이익이 되는 구조를 함께 설계하기를 바랍니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 거래의 가격을 "}, {"type": "variable", "name": "target_price", "label": "목표가격(고객사 지향가)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로 조정하는 대신, "}, {"type": "variable", "name": "customer_condition", "label": "고객사 교환·요구 조건", "children": [{"text": ""}], "style": {"bold": true}}, {"text": "을 함께 검토해 주실 것을 제안 드립니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당장의 단가 한 건만 보기보다 향후 이어질 거래까지 함께 고려한다면, 양사 모두에게 더 큰 가치를 만들 수 있습니다. 이번 합의를 장기적 관계의 출발점으로 삼아, 서로에게 이익이 되는 구조를 함께 설계하기를 바랍니다."}]}]'::jsonb,
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 거래의 가격을 "}, {"type": "variable", "name": "anchor_price", "label": "앵커가", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로 조정하는 대신, "}, {"type": "variable", "name": "customer_condition", "label": "고객사 교환·요구 조건", "children": [{"text": ""}], "style": {"bold": true}}, {"text": "을 함께 검토해 주실 것을 제안 드립니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당장의 단가 한 건만 보기보다 향후 이어질 거래까지 함께 고려한다면, 양사 모두에게 더 큰 가치를 만들 수 있습니다. 이번 합의를 장기적 관계의 출발점으로 삼아, 서로에게 이익이 되는 구조를 함께 설계하기를 바랍니다."}]}]'::jsonb,
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1, 4, 4),
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-- 11. 양보 가치 강조 — tone 4(중립) · strategy 4(협력)
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(NULL::uuid, '양보 가치 강조', 'NGC-011',
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'이번 조정은 당사에 결코 작은 일이 아님을 먼저 말씀드리고 싶습니다.
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{target_price}원(VAT별도)으로의 조정은 당사 수익 구조상 상당한 부담을 감수한 결정이며, 내부적으로도 쉽지 않은 승인 과정을 거쳤습니다. 이는 곧 귀사께서 그만큼 실질적인 혜택을 얻으시게 된다는 의미이기도 합니다.
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||||
{anchor_price}원(VAT별도)으로의 조정은 당사 수익 구조상 상당한 부담을 감수한 결정이며, 내부적으로도 쉽지 않은 승인 과정을 거쳤습니다. 이는 곧 귀사께서 그만큼 실질적인 혜택을 얻으시게 된다는 의미이기도 합니다.
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당사가 감수한 만큼, 귀사께서도 이에 상응하는 조건으로 화답해 주시기를 정중히 요청 드립니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 조정은 당사에 결코 작은 일이 아님을 먼저 말씀드리고 싶습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"type": "variable", "name": "target_price", "label": "목표가격(고객사 지향가)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로의 조정은 당사 수익 구조상 상당한 부담을 감수한 결정", "bold": true}, {"text": "이며, 내부적으로도 쉽지 않은 승인 과정을 거쳤습니다. 이는 곧 귀사께서 그만큼 실질적인 혜택을 얻으시게 된다는 의미이기도 합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사가 감수한 만큼, 귀사께서도 이에 상응하는 조건으로 화답해 주시기를 정중히 요청 드립니다."}]}]'::jsonb,
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||||
'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 조정은 당사에 결코 작은 일이 아님을 먼저 말씀드리고 싶습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"type": "variable", "name": "anchor_price", "label": "앵커가", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로의 조정은 당사 수익 구조상 상당한 부담을 감수한 결정", "bold": true}, {"text": "이며, 내부적으로도 쉽지 않은 승인 과정을 거쳤습니다. 이는 곧 귀사께서 그만큼 실질적인 혜택을 얻으시게 된다는 의미이기도 합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사가 감수한 만큼, 귀사께서도 이에 상응하는 조건으로 화답해 주시기를 정중히 요청 드립니다."}]}]'::jsonb,
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1, 4, 4)
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) AS v(user_id, name, number, script, edit_script, usage_type, tone, strategy_type)
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WHERE NOT EXISTS (SELECT 1 FROM card.nego_cards WHERE user_id IS NULL AND deleted = FALSE);
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@ -172,8 +173,11 @@ WHERE NOT EXISTS (SELECT 1 FROM card.wild_cards WHERE user_id IS NULL AND delete
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-- 와일드카드 전술 운영 규칙(tactic) — init-data.sql 과 동일(멱등).
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UPDATE card.wild_cards SET tactic = '{"closing": true}'::jsonb
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WHERE number IN ('WC-03', 'WC-05') AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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WHERE number IN ('WC-01', 'WC-03', 'WC-04') AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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AND (tactic IS NULL OR tactic = '{}'::jsonb);
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||||
UPDATE card.wild_cards SET tactic = '{"closing": true, "min_round": 2}'::jsonb
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WHERE number = 'WC-05' AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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AND (tactic IS NULL OR tactic = '{}'::jsonb);
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UPDATE card.wild_cards SET tactic = '{"min_round": 2}'::jsonb
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||||
WHERE number = 'WC-04' AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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WHERE number = 'WC-02' AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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AND (tactic IS NULL OR tactic = '{}'::jsonb);
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@ -122,20 +122,20 @@ SELECT * FROM (VALUES
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-- 10. 향후 거래 연계 — tone 4(중립) · strategy 4(협력)
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(NULL::uuid, '향후 거래 연계', 'NGC-010',
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'이번 거래의 가격을 {target_price}원(VAT별도)으로 조정하는 대신, {customer_condition}을 함께 검토해 주실 것을 제안 드립니다.
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'이번 거래의 가격을 {anchor_price}원(VAT별도)으로 조정하는 대신, {customer_condition}을 함께 검토해 주실 것을 제안 드립니다.
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당장의 단가 한 건만 보기보다 향후 이어질 거래까지 함께 고려한다면, 양사 모두에게 더 큰 가치를 만들 수 있습니다. 이번 합의를 장기적 관계의 출발점으로 삼아, 서로에게 이익이 되는 구조를 함께 설계하기를 바랍니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 거래의 가격을 "}, {"type": "variable", "name": "target_price", "label": "목표가격(고객사 지향가)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로 조정하는 대신, "}, {"type": "variable", "name": "customer_condition", "label": "고객사 교환·요구 조건", "children": [{"text": ""}], "style": {"bold": true}}, {"text": "을 함께 검토해 주실 것을 제안 드립니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당장의 단가 한 건만 보기보다 향후 이어질 거래까지 함께 고려한다면, 양사 모두에게 더 큰 가치를 만들 수 있습니다. 이번 합의를 장기적 관계의 출발점으로 삼아, 서로에게 이익이 되는 구조를 함께 설계하기를 바랍니다."}]}]'::jsonb,
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 거래의 가격을 "}, {"type": "variable", "name": "anchor_price", "label": "앵커가", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로 조정하는 대신, "}, {"type": "variable", "name": "customer_condition", "label": "고객사 교환·요구 조건", "children": [{"text": ""}], "style": {"bold": true}}, {"text": "을 함께 검토해 주실 것을 제안 드립니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당장의 단가 한 건만 보기보다 향후 이어질 거래까지 함께 고려한다면, 양사 모두에게 더 큰 가치를 만들 수 있습니다. 이번 합의를 장기적 관계의 출발점으로 삼아, 서로에게 이익이 되는 구조를 함께 설계하기를 바랍니다."}]}]'::jsonb,
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1, 4, 4),
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-- 11. 양보 가치 강조 — tone 4(중립) · strategy 4(협력)
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(NULL::uuid, '양보 가치 강조', 'NGC-011',
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'이번 조정은 당사에 결코 작은 일이 아님을 먼저 말씀드리고 싶습니다.
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{target_price}원(VAT별도)으로의 조정은 당사 수익 구조상 상당한 부담을 감수한 결정이며, 내부적으로도 쉽지 않은 승인 과정을 거쳤습니다. 이는 곧 귀사께서 그만큼 실질적인 혜택을 얻으시게 된다는 의미이기도 합니다.
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||||
{anchor_price}원(VAT별도)으로의 조정은 당사 수익 구조상 상당한 부담을 감수한 결정이며, 내부적으로도 쉽지 않은 승인 과정을 거쳤습니다. 이는 곧 귀사께서 그만큼 실질적인 혜택을 얻으시게 된다는 의미이기도 합니다.
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당사가 감수한 만큼, 귀사께서도 이에 상응하는 조건으로 화답해 주시기를 정중히 요청 드립니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 조정은 당사에 결코 작은 일이 아님을 먼저 말씀드리고 싶습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"type": "variable", "name": "target_price", "label": "목표가격(고객사 지향가)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로의 조정은 당사 수익 구조상 상당한 부담을 감수한 결정", "bold": true}, {"text": "이며, 내부적으로도 쉽지 않은 승인 과정을 거쳤습니다. 이는 곧 귀사께서 그만큼 실질적인 혜택을 얻으시게 된다는 의미이기도 합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사가 감수한 만큼, 귀사께서도 이에 상응하는 조건으로 화답해 주시기를 정중히 요청 드립니다."}]}]'::jsonb,
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||||
'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 조정은 당사에 결코 작은 일이 아님을 먼저 말씀드리고 싶습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"type": "variable", "name": "anchor_price", "label": "앵커가", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로의 조정은 당사 수익 구조상 상당한 부담을 감수한 결정", "bold": true}, {"text": "이며, 내부적으로도 쉽지 않은 승인 과정을 거쳤습니다. 이는 곧 귀사께서 그만큼 실질적인 혜택을 얻으시게 된다는 의미이기도 합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사가 감수한 만큼, 귀사께서도 이에 상응하는 조건으로 화답해 주시기를 정중히 요청 드립니다."}]}]'::jsonb,
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1, 4, 4)
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) AS v(user_id, name, number, script, edit_script, usage_type, tone, strategy_type)
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WHERE NOT EXISTS (SELECT 1 FROM card.nego_cards WHERE user_id IS NULL AND deleted = FALSE);
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@ -196,11 +196,16 @@ WHERE NOT EXISTS (SELECT 1 FROM card.wild_cards WHERE user_id IS NULL AND delete
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-- 와일드카드 전술 운영 규칙(tactic) — 제안가는 script 변수 파싱으로 결정되므로,
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-- 문장으로 알 수 없는 규칙(종결 전용·최소 라운드)만 여기 시드한다. 멱등(미설정 행만 갱신).
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-- WC-03 최종 통보 · WC-05 중간값 절충 = 종결 국면 전용(마지막 한 방으로 예약)
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-- WC-04 단계적 인하 제안 = 2라운드부터("당초 적정가 → 한발 물러서" 서사)
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-- 목표가 제시 카드(WC-01·03·04)는 종결 전용 — 협상 중반에 목표가를 부르면 이후 올려줄 금액이
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-- 없어져 남은 카드가 같은 값만 반복하게 된다. 제안은 앵커가 → 중간가 → 목표가로 수렴시킨다.
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-- WC-05 중간값 절충 = 종결 전용 + 2라운드부터(간격이 좁혀진 뒤라야 절충이 성립)
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-- WC-02 역제안가 제시 = 2라운드부터(상대 제안을 받아본 뒤 하는 것)
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UPDATE card.wild_cards SET tactic = '{"closing": true}'::jsonb
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WHERE number IN ('WC-03', 'WC-05') AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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WHERE number IN ('WC-01', 'WC-03', 'WC-04') AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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AND (tactic IS NULL OR tactic = '{}'::jsonb);
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UPDATE card.wild_cards SET tactic = '{"closing": true, "min_round": 2}'::jsonb
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WHERE number = 'WC-05' AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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AND (tactic IS NULL OR tactic = '{}'::jsonb);
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UPDATE card.wild_cards SET tactic = '{"min_round": 2}'::jsonb
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WHERE number = 'WC-04' AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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WHERE number = 'WC-02' AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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AND (tactic IS NULL OR tactic = '{}'::jsonb);
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