협상 중반에 목표가를 부르면 이후 올려줄 금액이 없어져 남은 카드가 같은 값만 반복한다.
제안은 앵커가 → 중간가 → 목표가로 수렴해야 하므로 시드를 그 순서에 맞춘다.
- NGC-010 향후 거래 연계 · NGC-011 양보 가치 강조: 제시 금액 {target_price} → {anchor_price}
- tactic: WC-01 종결 전용 추가, WC-04 min_round 2 → 종결 전용, WC-05 종결 전용 + min_round 2,
WC-02 min_round 2 추가 (WC-03 종전 유지)
init-data.sql · dbeaver/4_cards_reset_dbeaver.sql 동일 반영.
검증: 임시 DB 에 1_init + 4_cards_reset 적용 후 tactic·변수 확인.
IMK QA 2건(BB9A 카드 중복·8AB0 중간값 오계산)의 근본 원인이 전술 하드코딩(_TACTICS 번호 매칭)이라
전술을 데이터로 옮기고, 발동을 유효성 검사로 바꿨다. 전술 정본 = 카드 스크립트의 마지막 가격 변수(파싱),
문장으로 알 수 없는 운영 규칙(closing·min_round)만 card.*.tactic JSONB. 세션 시작 시 card_specs 스냅샷 박제.
발동 유효성(하나라도 걸리면 그 라운드 미발동 — 클램프 폐지):
목표가 초과 / 협력사 제시가 이상 / 당사 직전 제안 미만(역행 금지, IMK 논의) / 재료 결측 /
필수 변수 결측(시장가 카드 requires — 토큰 노출 방지) / 이미 쓴 카드(played_card_numbers 공용 이력)
- agent: 와일드=비종결·종결=전용 풀 분리(같은 카드 2회 구조적 차단), 발동 시 자기 제안가 기록(절충가 수렴),
진입 존 프로브(빈 덱 재사용 교착 방지), 낼 카드 전무 시 소진→종결, 무효 금액 카드는 설득 폴백도 금지(playable),
에디터 anchor_price 별칭 등록, 에러 재렌더 변수 치환
- backend: 카드 사용 기록을 step 휴리스틱→번호 prefix 판정(종결 발동 card:null 누락 해소)
- negodata: 카드 상세 "협상 전술" 섹션(제시 가격 파싱 표시·종결 전용·최소 라운드) + tactic API 배선
- postgres-init: tactic 컬럼·시드(WC-03/05 closing, WC-04 min_round 2), 멱등 alter 로 dev 정본화
(번호 WC-0x 정규화, WC-01·03·NGC-010 구멘트 교체, WC-05 변수 middle_price 교정)
검증: agent 178 통과 · 시나리오 하네스 14케이스(BB9A·8AB0·역행 실수치 재현) · 랜덤 퍼즈 50협상 불변식 위반 0
(불변식: 카드 중복 금지·종결 카드 자리·타결가≤목표가·표시가=타결가·토큰 잔존 금지·종료 보장)
출처: '260716_AIO2O 수정 및 요청사항_v2_memo check.xlsx' > '협상카드 수정' 시트(D열).
- 스크립트 개정: NGC-003(장기 관계 강조)·NGC-004(명분 제공)·NGC-007(예산 상한 안내)·NGC-008(시장가 근거 제시)
- 미사용('IMK 거래 특성과 관련성 부족') 카드 삭제: NGC-006(총비용 가치 설명)·NGC-009(조건부 가격 조정)
- init-data.sql(신규/초기화 설치 정본)에서 006·009 INSERT 제거 + 4개 멘트 갱신
- 동일 최종본을 기존 DB 보정용 alter(postgres-init/alters/2026-07-24-nego-card-scripts.sql)로도 제공(멱등)
검증: 시드 nego_cards VALUES 를 temp 테이블에 강제 평가 → 9행·전부 유효 jsonb. seed=alter=로컬 DB 일치.
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1) 표시가≠투찰가 (배포 서버 협상 결과 오류)
- 카운터 제시 중 멘트의 절충/중간 변수(middle_price·target_mid_price)가 vars_for 재계산으로
compute_counter 의 target 클램프·prev_customer 갱신과 어긋나, 화면엔 1,740,000 인데 실제로는
1,700,000 으로 타결되던 문제 → vars_for 에서 세 변수(counter/middle/target_mid)를 pending 으로 고정
- WC-03 최후통첩 멘트가 제시 금액을 안 보여줘 수락 시 화면에 없던 target 으로 타결되던 문제 →
멘트에 {target_price} 명시(seed init-data.sql). 운영 DB 는 별도 UPDATE 필요
2) 카드 사용 횟수 3회 초과
- quotation_settings.card_count(협상카드 사용 횟수 상한, 기본 3)가 어디서도 강제되지 않던 죽은 설정 →
에이전트가 sessions.qt_setting_id 로 card_count 를 조회해 협상카드 재생 수를 min(선택수, card_count)로 캡
(session.action_space_size 는 소진 판정 전용 — Q-table 은 카탈로그 전체로 별도 고정)
- 회귀 테스트: 표시가==타결가(test_card_tactics·test_p7_chat), card_count 로드(test_context_loader). 전체 153 pass
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- agent: 인터넷 최저가(items.internet_lowest_price)를 협상 파이프라인에 연결
(nego_context_crud 조회 → context loader → session.context → chat_engine.vars_for).
값 있을 때만 {internet_lowest_price}/internet_min_price 치환, 미수집(0)이면 원형 유지(허위 시장가 방지)
- negodata: 카드 에디터 변수 카탈로그에 '인터넷 최저가' 추가
- negodata: 견적 생성 카드 선택 게이팅 — 조건전략 미작성({customer_condition} 잔존)·
최저가 미수집 상품의 {internet_lowest_price} 인용 카드는 선택 불가(상품 변경 시 자동 해제 포함)
- negodata: 상품 엑셀 업로드의 협력사 목록 size 1000→100
(PageParams le=100 초과 시 422 → 목록 비어 전 행 '미등록 협력사' 오탐)
- seed: WC-01 의 데이터 소스 없는 {customer_reference} 제거 → 고정 문구로 대체
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카드 카탈로그(negodata)가 Q-table action space 를 정의하는 정본이 되고, 카드 변경이
config 수정·학습 손실 없이 agent 에 자동 반영되는 고리를 완성.
- action space 정리: 카탈로그 전체(NGC-001~011, 11장) 고정, 견적별 선택은 축소가 아니라
available_mask(_selection_mask) 로 처리 — action_id↔카드 대응을 견적마다 일정하게 유지해
Q-table 학습 일관성 보장. 구 인덱스 방식(selected[action_id]) 폐기.
- ① 카탈로그 DB 정본화: action_mapping.type=db 면 registry 가 card.nego_cards(user_id NULL,
number 순) 조회로 action_to_card 동적 구성(파일은 폴백). port/adapter(card_catalog_*).
_base=type:db. → negodata 카드 추가/삭제 시 config 수정 불필요.
- ② 차원 변경 학습 보존 마이그레이션: migrate_active_version_dim — 겹치는 셀 복사
(append/truncate 안전) + 새 카드 fresh. model_store.load 가 차원 불일치 시 호출.
- ③ reload 엔드포인트: /v1/catalog-refresh(테넌트) · /v1/catalog-refresh-all(전역, 화이트리스트).
- ④ 브랜드: company_profile_repo — 자동 온보딩 고객사(company_id UUID)는
company.companies.name 으로 {company_name} 채움. 데모 테넌트는 파일 유지.
- 크로스서비스: negodata card_service 가 공용 nego 카드 변경 시 agent_notify 로 전역 리로드 알림
(best-effort, is_test skip). config 에 agent_base_url.
- 하니스 episodes 400→600(action 11 수렴). 테스트 갱신·추가로 agent 98/98.
알려진 갭(후속): per-company 카탈로그 스코프(회사 카드도 action space 포함), 카탈로그 중간
삭제 시 카드번호 기반 마이그레이션.
Co-Authored-By: Claude Fable 5 <noreply@anthropic.com>
