구매 담당자 모드
공급사 모드와 같은 문제가 있었다. simulateBuyerRun 의 에이전트 첫 수가 marketLow 만
읊어서, 목표가를 얼마로 잡든 같은 문장이 나왔다 — 위임한 기준이 반영되는지 확인할
길이 없었다. 이제 목표가를 받았다고 명시하고, 시장 최저가 대비 위치에 따라 태도를
달리한다(근거부터 깔겠다 / 무리 없이 접근하겠다).
여는 말(협력사 정가 제시)은 아직 목표가를 모르는 시점이라 상수로 둔다.
무대 위 드래그 선택색
루트의 selection:text-primary 는 라이트 본문 기준이다. 그 값(#0101F3)을 무대(#070E24)
위에 얹으면 명암비 2.0:1 — app.css 의 --color-primary-on-stage 주석이 경고하는 바로 그
상황이다. 무대 섹션에서 텍스트를 드래그하면 글자가 사라졌다.
.stage-bg / [data-stage-hero] 안에서는 무대용 액센트로 갈아끼운다.
플레이 화면 유리 패널
컨트롤과 대화 로그가 섹션 배경 위에 그냥 얹혀 있어 무대와 같은 색이라 경계가 없었고,
조작 가능한 영역인지 읽히지 않았다. 재질은 무대 위 2차 CTA 와 같게 맞췄다 — 화면 안에
재질이 두 종류면 따로 논다. 테두리는 white/12 로 얕게: 면이지 조작 요소가 아니라
버튼만큼 세우면 카드가 버튼처럼 보인다.
Co-Authored-By: Claude Opus 5 <noreply@anthropic.com>
공급사 모드에서 슬라이더를 움직여도 첫 응수의 문장과 숫자가 똑같았다.
원인은 두 겹이다.
- 근거 문장이 offer 를 참조하지 않았다. cardsUsed === 0 분기가 marketLow 만 읊었다.
- CONCESSION[0] = 0 이라 부르는 값(ask)도 앵커로 고정이다.
둘이 겹쳐서, 얼마를 제시하든 화면이 전혀 반응하지 않는 것처럼 보였다.
값 고수는 유지한다 — 앵커를 지키는 게 이 에이전트의 성격이고, 제품이 파는 신뢰가
거기서 나온다. 대신 무엇에 대한 응수인지는 매번 달라지게 했다.
정가 이상 정가 그대로는 검토가 어렵습니다 + 시장 최저가 제시
최저가 위 제시가가 최저가보다 얼마 높은지 구체 수치로
최저가 이하 최저가 선까지 내려온 것을 인정 + 기준까지 남은 격차
입력란 숫자에 콤마 누락도 같이 고쳤다. 화면의 다른 금액은 전부 won() 인데 여기만
1018800 으로 나와 같은 값으로 안 읽혔다. 확정 시 콤마를 넣고 파싱할 때 벗긴다.
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랜딩은 ssr:false 정적 빌드라 서버 라우트가 없다. Vercel /api 디렉터리 함수로 받는다.
클라이언트가 같은 오리진(/api/lead)으로 쏘므로 엔드포인트 환경변수도 CORS 도 없다.
api/lead.ts — 리드를 잃지 않는 것이 유일한 책임
1) 먼저 구조화 로그를 남긴다. 웹훅이 죽어도 Vercel 로그에 리드가 남는다.
2) LEAD_WEBHOOK_URL 이 있으면 전달(Slack Incoming Webhook·Zapier·자체 API 모두 POST).
Slack 용 text 와 원본 필드를 함께 실어 수신처를 바꿔도 이 파일을 안 고친다.
3) 웹훅 실패해도 200 — 1) 에서 리드를 확보했으니 방문자에게 재입력을 시킬 이유가 없다.
대신 실패는 로그에 크게 남긴다.
봇 함정(website) 값이 차 있으면 조용히 200. 400 을 주면 어떤 필드가 함정인지 알려주는 셈이다.
contact.tsx — 가짜 성공 제거
기존엔 setTimeout 1.2초 뒤 성공 화면만 띄우고 아무 데도 보내지 않았다. 화면은
"접수되었습니다"인데 영업이 받을 리드는 없었다. 이제 같은 함수로 보내고 서버가
리드를 확보했을 때만 성공을 띄운다. 실패 시 role="alert" 로 안내.
vercel.json — SPA 리라이트가 /api 를 삼키지 않도록 제외.
"/(.*)" 그대로 두면 /api/lead 요청이 index.html 로 갔다.
데모 요청 모달 카피
"이름과 이메일만 남겨주시면, 담당자가 일정을 잡아 연락드립니다"
→ "성함과 이메일만 남겨주시면, 사용해보실 수 있는 Demo를 보내드립니다!"
성공 화면도 같은 약속으로 맞췄다. 폼은 데모를 보낸다는데 성공 화면이 일정을
잡는다고 하면 방문자가 무엇을 기다려야 하는지 모른다. 라벨도 성함으로 통일.
⚠️ LEAD_WEBHOOK_URL 미설정 시 리드는 Vercel 로그에만 남는다. 로그는 최후의 그물이지
CRM 이 아니다.
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카피
- 데모 섹션 헤드라인: "직접 협상해 보세요 / 에이전트는 정해진 기준을 벗어나지 않습니다"
→ "사용할수록 진화하는 에이전틱 협상, / 직접 경험해 보세요!"
예전 카피는 FAQ 2번("에이전트가 우리 기준을 벗어나 합의해 버리면요?")을 헤드라인으로
끌어올린 것이었다. 아직 생기지도 않은 반론에 가장 비싼 한 줄을 쓰고 있었고,
부정문이라 "안 하는 일"을 약속했다 — 체험을 권하는 자리에 맞지 않는다.
방어는 FAQ 에 그대로 남아 있다.
- 히어로 1차 CTA: "직접 협상해 보기" → "여기서 직접 체험"
- 히어로 2차 CTA: "도입 문의" → "데모 요청". 기존엔 #contact-section 으로 가서
GNB "상담 신청" 과 목적지가 같았다 — 버튼만 둘이고 경로는 하나였다.
리드 캡처
- DemoRequestModal 신규. 이름·이메일 두 칸만 받는다. 필드가 늘수록 이탈이 늘고,
영업 첫 연락에 필요한 최소가 그 둘이다. 나머지는 통화에서 채운다.
- 모달로 띄우는 이유: 히어로에서 관심이 생긴 자리에서 받아야 한다. 스크롤로
내려보내면 그 사이에 식는다. 고관여 폼(상담 신청)은 그대로 두고 그 앞단을 만든 것.
- 접근성: Esc 닫기, Tab 을 모달 안에 가둠, 열릴 때 첫 필드 포커스·닫힐 때 복원,
aria-modal/labelledby, 배경 스크롤 잠금, prefers-reduced-motion 대응.
전송 경로 — 성공을 위조하지 않는다
contact.tsx 는 1.2초 뒤 성공 화면만 띄우고 아무 데도 보내지 않는다("백엔드 미연결").
리드 제너레이션에서 그 방식은 최악이다. 화면은 접수됐다고 하는데 영업이 받을 리드는
없고, 아무도 그 사실을 모른다. 그래서 lib/lead.ts 는 VITE_LEAD_ENDPOINT 가 없으면
not-configured 를 돌려주고, 모달은 그걸 실패로 처리해 상담 신청 경로를 안내한다.
⚠️ VITE_LEAD_ENDPOINT 를 설정하기 전까지 데모 요청은 저장되지 않는다.
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레퍼런스(statworx·jitter·infinith) 실측값으로 디자인 시스템을 다시 잡고,
스크롤 재생형 콘솔을 사용자가 직접 협상하는 데모로 교체했다.
디자인 토큰
- 타이포: 굵기·크기·자간을 함께 조정(섹션 제목 44→64px/600→800/자간 -0.042em).
한글 행간은 1.07 — 라틴 기준 0.95 를 쓰면 네모틀이 꽉 차 줄이 닿는다.
- 모서리: 12가지로 흩어져 있던 값을 card 8px / control 4px / full 셋으로 수렴.
20~32px 짜리 뭉툭한 카드가 제네릭 SaaS 의 가장 강한 신호였다.
- 다크 무대 토큰 신설(stage/on-stage/counter) + 배경 그라데이션.
- primary-on-stage(#7C8CFF) 추가 — #0101F3 은 무대 배경 대비 2.0:1 로
WCAG 최소(4.5:1)의 절반도 안 돼 다크 위에서 읽히지 않았다.
- 영문 디스플레이 서체 Playfair Display self-host(latin 서브셋 39KB).
히어로
- 배경 캔버스가 실제 파이프라인을 그린다: 수집→분류→대조→산정→협상→학습.
분류 단계는 거래 품목(시트)·사용자·협력사로 갈라지고 라벨이 붙는다.
- z 좌표 + 원근 투영. 군집마다 z 평면을 하나씩 줘 격자는 온전한 채 깊이만 생긴다.
- 순환 링(정원, 점선 궤도 회전). 진행도는 ref 로 공유해 60fps 리렌더를 피한다.
- 카피에 진입 애니메이션을 걸지 않는다 — LCP 요소라 opacity:0 으로 시작하면
하이드레이션 전까지 첫 화면이 빈다.
협상 데모 (신규)
- 역할 선택(공급사/구매 담당자) → 품목·단가 제시 → 턴 협상 → 낙찰/개찰 → 상담 신청.
- 판정 규칙은 실제 엔진과 동일: 앵커링가 이하 낙찰, 협상 카드 3장, 소진 시 개찰.
- 로직은 lib/negotiation-sim.ts 순수 함수로 분리 — 나중에 agent 서비스 연동 시
컴포넌트를 건드리지 않는다.
카피 감사
- "봇" 21곳 → "에이전트"(로봇 아이콘 3개 포함). 대리인은 조달 실무의 정당한 역할이다.
- "악역은 봇이", "단가를 깎는 악역" 제거 — 협력사를 적으로 규정하는 프레임은
같은 페이지 FAQ(공급사 만족도 82%)와 모순이고, 동반성장 평가를 받는
대기업 구매팀 결재 라인에 올릴 수 없다.
- 번역투 최상급(초정밀·압도적·완벽히·최적의)과 데모 대화문 전면 재작성.
버그 수정
- 헤더가 흰 배경 위에 흰 글자 버튼을 그리던 문제. onStage 를 스크롤 수치로 계산해
하이드레이션 전 스크롤 복원 시 초기값이 굳었다 → IntersectionObserver 로 교체.
- 버튼 transition-all → transition-colors (variant 교체 시 배경 플리커).
- 폼 입력 14px → 16px. iOS 사파리는 16px 미만 입력에 포커스하면 화면을 확대해
모바일 폼 이탈을 만든다.
정리
- 대체된 히어로 3종·기존 협상 콘솔 삭제(약 760줄).
- 라벨 아이콘·알약 배지·blur(120px) 글로우 블롭 제거.
Co-Authored-By: Claude Opus 5 <noreply@anthropic.com>
