[fix] negodata: 협상카드 성공률에 회사 스코프 누락 — 타사 견적 이력이 섞이던 문제

card_success_map 이 quotations 조인 없이 DB 전체 chats 를 카드별로 집계해,
다른 회사 견적에서 쓰인 이력이 내 카드 목록의 used_count/success_rate 로 잡혔다.
통계 화면 '협상카드 성공률 TOP 5' 와 견적 생성 시 카드 추천 순위가 모두 이 값을 쓴다.

- quotations 조인 + 작성자 회사(users.company_id) 스코프 추가
- 소프트 삭제분 제외(sessions.deleted / quotations.deleted 필터 누락분 보강)

agent/negotiation/cards/domain/tactics.py

@@ -8,9 +8,8 @@
   2) 변수 정의      — 그 금액을 지금 쓸 수 있는지 (OFFER_VARIABLES 의 계산식 + 유효조건)
   3) tactic JSONB   — 문장으로 알 수 없는 운영 규칙 (min_round·closing)
 
-유효 조건을 카드가 아니라 '변수'에 붙이는 이유: 절충가가 목표가를 넘을 수 있는 것은
+유효 조건은 카드가 아니라 '변수'에 붙인다 — 금액이 성립하는지는 계산식의 성질이지 카드의
-(직전제안+제시가)/2 라는 계산식의 성질이지 특정 카드의 성질이 아니다. 같은 변수를 쓰는
+성질이 아니다. 새 변수는 OFFER_VARIABLES 에 한 줄 추가하면 코드 분기 없이 끝난다.
-카드가 늘어도 규칙은 한 곳이고, 새 변수는 이 표에 한 줄 추가하면 코드 분기 없이 끝난다.
 """
 
 import re
@@ -32,6 +31,9 @@ OFFER_VARIABLES: Dict[str, Callable[[float, float, float, float], Optional[float
 
 _TOKEN_RE = re.compile(r"\{([a-z_]+)\}")
 
+# 절충 계열 변수 — 양측 사이/우리 두 값 사이의 중간을 부르는 카드. 목표가 이상이면 미발동한다.
+_MID_VARIABLES = ("middle_price", "target_mid_price")
+
 
 # 세션 데이터에 따라 값이 없을 수 있는 읽기 전용 변수 → 그 값을 담는 컨텍스트 키.
 # 스크립트가 이런 변수를 인용하면 값이 있을 때만 카드가 나간다 — 없는데 나가면 협력사 채팅에
@@ -65,9 +67,8 @@ HOLD = CardSpec()  # 스펙을 못 찾은 카드(테넌트 데모·회사 커스
 def settle_ceiling(context: Dict[str, Any]) -> float:
     """이 협상에서 받아줄 수 있는 최고가 — 타결 판정선이자 카드 제안가의 상한.
 
-    견적 생성 시 세션에 박제한 done_ceiling_price(= 목표가 × (1 + 타결상한율)). 목표가를 조금
+    견적 생성 시 세션에 박제한 done_ceiling_price(= 목표가 × (1 + 타결상한율)) — 목표가를 조금
-    넘더라도 기존 단가보다 인하됐으면 타결시키기 위한 값이다(IMK: 기존 17,500 / 목표 16,980 /
+    넘더라도 기존 단가보다 인하됐으면 타결시키기 위한 값. 박제가 없으면 목표가로 폴백한다.
-    최종 17,300 이 결렬되던 케이스). 박제가 없는 옛 세션·데모는 목표가로 폴백 — 종전 동작 유지.
     """
     return float(context.get("done_ceiling_price") or context.get("target_price") or 0)
 
@@ -75,9 +76,8 @@ def settle_ceiling(context: Dict[str, Any]) -> float:
 def parse_offer_variable(script: Optional[str]) -> Optional[str]:
     """스크립트가 제시하는 제안가 변수. 없으면 None(설득 카드).
 
-    제안가 변수가 여럿이면 **마지막에 등장하는 것**이 제안가다 — 카드 문장은 배경을 먼저 깔고
+    변수가 여럿이면 마지막에 등장하는 것이 제안가다 — 카드 문장은 배경을 먼저 깔고 실제 제안을
-    (예: "당초 검토한 적정가는 {anchoring_price}원이었으나") 실제 제안을 마지막에 하기 때문이다
+    마지막에 하기 때문이다.
-    (예: "이에 {target_price}원으로 조정하여 제안 드립니다").
     """
     found = [m.group(1) for m in _TOKEN_RE.finditer(script or "") if m.group(1) in OFFER_VARIABLES]
     return found[-1] if found else None
@@ -115,16 +115,50 @@ def spec_from_context(context: Dict[str, Any], number: Optional[str]) -> CardSpe
     )
 
 
+@dataclass(frozen=True)
+class Offer:
+    """확정된 제안 한 건 — 금액과 그 금액을 만든 재료를 함께 들고 다닌다.
+
+    멘트 치환이 재료를 다시 계산하지 않게 하기 위한 것 — 재계산하면 그 사이 갱신된
+    prev_customer 를 읽어 문장이 자기모순이 된다.
+    """
+
+    price: int             # 협력사에게 제시할 금액(수락 시 타결가)
+    variable: str          # 이 금액을 만든 멘트 변수
+    prev_customer: int     # 계산에 쓴 당사 직전 제안
+    prev_partner: int      # 계산에 쓴 협력사 제시가
+
+
+def record_offer(context: Dict[str, Any], offer: Offer) -> None:
+    """확정 제안을 세션에 기록한다 — 수락 판정용 금액과 멘트 치환용 재료를 한 자리에서 쓴다.
+
+    두 키를 항상 함께 써야 표시가와 타결가가 갈라지지 않으므로 기록 지점을 여기 하나로 묶는다.
+    """
+    context["pending_counter_price"] = offer.price
+    context["pending_offer"] = {
+        "price": offer.price, "variable": offer.variable,
+        "prev_customer": offer.prev_customer, "prev_partner": offer.prev_partner,
+    }
+    context["prev_customer_price"] = offer.price  # 갑의 최신 포지션 — 다음 라운드 계산·역행 금지 기준
+
+
+def compute_offer_detail(spec: CardSpec, context: Dict[str, Any]) -> Optional[Offer]:
+    """카드가 제시할 금액 + 그 계산에 쓴 재료. 쓸 수 없는 상황이면 None."""
+    price = int(float(context.get("input_price") or 0))
+    prev_customer = int(float(context.get("prev_customer_price") or context.get("anchor_price") or 0))
+    value = compute_offer(spec, context)
+    if value is None:
+        return None
+    return Offer(price=value, variable=spec.offer_variable or "", prev_customer=prev_customer, prev_partner=price)
+
+
 def compute_offer(spec: CardSpec, context: Dict[str, Any]) -> Optional[int]:
     """카드가 제시할 금액. 쓸 수 없는 상황이면 None → 호출부가 카드를 건너뛴다.
 
     변수 공통 유효조건 (전부 만족해야 발동):
-      · 값 ≤ 타결 상한가    — 구매자는 받아줄 수 없는 금액을 부르지 않는다. 넘으면 클램프가 아니라
+      · 값 ≤ 타결 상한가    — 받아줄 수 없는 금액은 부르지 않는다. 넘으면 깎지 않고 미발동
-                            **미발동**(깎아 부르면 "중간에서 만나자"면서 상한을 부르는 모순이 된다).
-                            상한은 견적 생성 시 박제한 done_ceiling_price(목표가×(1+율)), 없으면 목표가.
       · 값 < 협력사 제시가  — 이미 더 싸게 받았는데 더 비싼 값을 부를 이유가 없다
-      · 값 ≥ 당사 직전 제안 — 역행 금지(IMK 논의). 16,980을 불러놓고 16,810(앵커)을 부르면 협상이
+      · 값 ≥ 당사 직전 제안 — 역행 금지. 제안 시퀀스는 앵커→…→목표가로 단조 수렴해야 한다
-                            좁혀지지 않고 되돌아간다. 제안 시퀀스는 앵커→…→목표가로 단조 수렴해야 한다
     """
     variable = spec.offer_variable
     if not variable:
@@ -145,7 +179,16 @@ def compute_offer(spec: CardSpec, context: Dict[str, Any]) -> Optional[int]:
         return None  # 재료 부족(앵커 미박제·직전 제안 없음)
     if value > settle_ceiling(context):
         return None  # 타결 상한 초과 — 받아줄 수 없는 금액이라 지금 못 쓴다
-    offer = int(value / 10 + 0.5) * 10  # 10원 단위 반올림 — 앵커가·목표가 산정과 표기 통일
+    if variable in _MID_VARIABLES and value >= target:
+        # 절충 계열은 목표가 미만일 때만 의미가 있다. 목표가 이상이면 "절반씩 나누자"면서 목표가를
+        # 부르는 꼴이라 미발동 — 목표가 제시는 목표가 카드(최후통첩)가 할 일이다.
+        return None
+    if variable in ("target_price", "anchoring_price", "anchor_price"):
+        # 원값 인용 변수 — 멘트엔 {target_price} 등 저장 원값이 그대로 나가므로, 반올림하면
+        # 표시가≠타결가 미스매치가 난다(목표가 7652 멘트 → 7650 타결). 저장값 그대로 제시.
+        offer = int(value)
+    else:
+        offer = int(value / 10 + 0.5) * 10  # 파생가(절충·중간) 10원 반올림 — 앵커·목표가 산정과 표기 통일
     if offer >= price:
         return None  # 제시가가 이미 그 값 이하 → 부를 이유 없음
     if prev_customer and offer < prev_customer:
@@ -173,7 +216,7 @@ def playable(spec: CardSpec, context: Dict[str, Any], *, closing_phase: bool = F
 
     금액을 인용하는 카드(offer_variable 있음)는 그 금액을 못 부르는 상황이면 설득 폴백으로도
     내보내지 않는다 — 멘트에 무효한 금액(직전 제안보다 낮은 앵커, 제시가보다 높은 목표가)이
-    글자로 박혀 나가 역행/모순 서사가 되기 때문(IMK 역행 논의). 설득 카드는 금액이 없으니 무관.
+    글자로 박혀 나가 역행/모순 서사가 되기 때문. 설득 카드는 금액이 없으니 무관.
     """
     if not available(spec, context, closing_phase=closing_phase):
         return False

agent/negotiation/chat/infra/repository/nego_context_crud.py

@@ -84,6 +84,7 @@ _NEGO_CARDS = table(
 _WILD_CARDS = table(
     "wild_cards",
     column("wild_card_id"), column("number"), column("script"), column("tactic"), column("deleted"),
+    column("available"),
     schema="card",
 )
 # 상품↔협력사 매핑 (2026-07-07 신설): supply_type = 이 협력사가 이 상품을 공급하는 방식(SupplierType).
@@ -374,6 +375,8 @@ class NegoContextCRUD(INegoContextCRUD):
                     _VERSION_WILD_CARDS.c.version_id == version_id,
                     _VERSION_WILD_CARDS.c.deleted == False,  # noqa: E712
                     _WILD_CARDS.c.deleted == False,  # noqa: E712
+                    # 협상 적용 여부(카드 설정 '적용 대기(수동)') — 꺼진 카드는 견적에 담겨 있어도 발동 금지
+                    _WILD_CARDS.c.available == True,  # noqa: E712
                 )
                 .order_by(_VERSION_WILD_CARDS.c.created_at)
             )

agent/negotiation/chat/service/chat_engine.py

@@ -11,11 +11,15 @@ from dataclasses import dataclass, field
 from typing import Any, Dict, List, Optional
 
 from negotiation.cards.domain.tactics import (
-    available, compute_offer, is_played, mark_played, playable, settle_ceiling, spec_from_context,
+    OFFER_VARIABLES, Offer, available, compute_offer_detail, is_played, mark_played, playable,
+    record_offer, settle_ceiling, spec_from_context,
 )
 from negotiation.chat.service.script_repository import ScriptRepository
 
 MAX_ROUNDS = 3   # config 미주입 시 폴백 (규칙 정본은 tenant config negotiation.max_counter_rounds)
+# 멘트에 찍히는 파생 가격 — 값이 다른 값에서 계산돼 나오는 것들(원값 인용 target/anchor 는 제외).
+_DERIVED_PRICE_VARIABLES = ("target_mid_price", "middle_price")
+
 _PRICE_MODES = ("price",)
 _CHOICE_MODES = ("yes_no", "confirm", "delivery_type")
 
@@ -131,8 +135,9 @@ class ChatEngine:
             if price is None:
                 return self._error(session, "가격을 숫자로 입력해 주세요.")
             session.context["input_price"] = price
-            # 새 가격 제시 = 직전 카운터 제안 거절 확정 → 대기 중 카운터 폐기.
+            # 새 가격 제시 = 직전 카운터 제안 거절 확정 → 대기 중 카운터·그 재료 폐기.
             session.context.pop("pending_counter_price", None)
+            session.context.pop("pending_offer", None)
             session.context["prev_partner_price"] = price
             # 협력사 첫 제시가 — 가격 수용률(첫 제시가 대비 양보율) 동적 계산의 기준값.
             session.context.setdefault("first_offer_price", price)
@@ -150,6 +155,7 @@ class ChatEngine:
         #  원 제시가 수락 종결 — 는 카운터를 버리고 기존 input_price 로 타결한다.)
         if mode in _CHOICE_MODES and nxt in _SUCCESS_STEPS:
             pending = session.context.pop("pending_counter_price", None)
+            session.context.pop("pending_offer", None)
             if pending and user_input in _ACCEPT_INPUTS:
                 session.context["input_price"] = float(pending)
         return self._render(session, nxt)
@@ -240,7 +246,7 @@ class ChatEngine:
                 )
                 if exhausted:
                     # 타결선은 목표가가 아니라 타결 상한가(견적 생성 시 박제) — 목표가를 넘어도
-                    # 상한 이내면 타결한다(IMK: 기존 단가보다 인하됐는데 결렬되던 케이스).
+                    # 상한 이내면 타결한다.
                     ceiling = settle_ceiling(ctx)
                     if not ctx.get("closing_played"):
                         ctx["force_closing"] = True
@@ -255,12 +261,8 @@ class ChatEngine:
 
     def _pick_wildcard(self, session: ChatSession) -> str:
         """앵커가에 아주 근접(≤ anchor×wildcard_1pct_ratio)한 구간에서만 1% 인하 요청(wild_card_1pct)으로
-        앵커가 이하로 유도한다. 그 외 구간은 일반 가격협상(카드 플레이)으로 돌린다.
+        앵커가 이하로 유도한다. 그 외 구간은 견적에서 선택한 와일드카드의 전술로 카운터하고,
-
+        낼 카드가 없으면 일반 가격협상(카드 플레이)으로 돌린다.
-        과거 여기서 반환하던 '재원부족'(wild_card_budget) 하드코딩 카드는 제거했다 —
-        견적에서 실제 선택한 와일드카드(중간값 절충·목표가 선제안 등)와 매핑되지 않은 채
-        '와일드카드를 하나라도 골랐으면' 조건만으로 발동해, 선택하지도 않은 재원부족 멘트가
-        노출되는 오작동이 있었다.
         """
         ctx = session.context
         price = ctx.get("input_price", 0)
@@ -268,15 +270,16 @@ class ChatEngine:
         target = ctx.get("target_price", 0)
         if anchor > 0 and price <= anchor * self.rules.wildcard_1pct_ratio:
             offer_1pct = int(price * 0.99 / 10 + 0.5) * 10  # 1% 인하가 — 10원 반올림(앵커·카운터와 통일)
-            # 제안가 공통 유효조건(≤목표가 · <제시가)은 시스템 1% 카드에도 동일하게 건다.
+            # 제안가 공통 유효조건(≤목표가 · <제시가 · 직전 당사 제안 이상=역행 금지)은 시스템 1% 카드에도
-            # 기본 앵커 밴드에선 수학적으로 항상 통과하지만, 앵커율 0 등 극단 데이터를 방어한다.
+            # 동일하게 건다. 기본 앵커 밴드에선 수학적으로 항상 통과하지만 극단 데이터를 방어한다.
-            if 0 < offer_1pct < price and (target <= 0 or offer_1pct <= target):
+            prev_customer = ctx.get("prev_customer_price") or 0
+            if 0 < offer_1pct < price and (target <= 0 or offer_1pct <= target) and offer_1pct >= prev_customer:
                 # 와일드카드는 실제로 노출할 때만 '사용됨'으로 마킹한다 — 가격협상으로 돌아가는
                 # 경우에도 마킹하면 이후 라운드에서 정당한 1% 카드까지 억제된다.
                 ctx["wildcard_used"] = True
                 ctx["offer_1pct"] = offer_1pct
-                ctx["pending_counter_price"] = offer_1pct  # 수락 시 이 가격으로 타결
+                record_offer(ctx, Offer(price=offer_1pct, variable="offer_1pct",
-                ctx["prev_customer_price"] = offer_1pct    # 갑의 최신 포지션 — 이후 절충가 계산 기준
+                                        prev_customer=int(prev_customer or anchor), prev_partner=int(price)))
                 return "wild_card_1pct"
         # 1.02 초과 ~ entry(1.05) 구간: 견적에서 선택한 와일드카드의 전술로 카운터 제시.
         #   (구현 전에는 이 구간이 일반 가격협상으로 회귀해 선택형 WC 가 영영 발동하지 않던 갭.)
@@ -288,11 +291,10 @@ class ChatEngine:
                 # 이미 쓴 카드도 제외(같은 멘트 반복 방지).
                 if not available(spec, ctx) or is_played(ctx, number):
                     continue
-                offer = compute_offer(spec, ctx)
+                offer = compute_offer_detail(spec, ctx)
                 if offer is not None:
                     ctx["wildcard_used"] = True
-                    ctx["pending_counter_price"] = offer
+                    record_offer(ctx, offer)
-                    ctx["prev_customer_price"] = offer  # 갑의 최신 포지션 — "당사 제안 ○원" 멘트가 실제 이력과 일치
                     ctx["active_wild_card_number"] = number
                     mark_played(ctx, number)
                     return "wild_card_dynamic"
@@ -341,25 +343,31 @@ class ChatEngine:
         # 전술 카운터 변수(카드 시드 멘트의 가격 변수) — tactics.OFFER_VARIABLES 산식과 동일 정의.
         anchor = ctx.get("anchor_price") or 0
         target = ctx.get("target_price") or 0
-        if "input_price" in ctx:
+        # 표시 기준값 — 제안이 확정된 턴이면 그 계산에 쓴 재료(pending_offer)를 쓴다.
-            out["prev_partner_price"] = int(ctx.get("prev_partner_price") or ctx["input_price"])
+        #   prev_customer_price 는 확정 즉시 새 제안가로 갱신되므로, 그대로 읽으면 멘트가
-        prev_customer = ctx.get("prev_customer_price") or anchor
+        #   "당사 제안과 귀사 제안의 절반이 당사 제안" 같은 자기모순이 된다.
+        pending_offer = ctx.get("pending_offer") or {}
+        prev_customer = int(pending_offer.get("prev_customer") or ctx.get("prev_customer_price") or anchor or 0)
+        partner_price = int(pending_offer.get("prev_partner") or ctx.get("prev_partner_price") or ctx.get("input_price") or 0)
+        offer_price = int(pending_offer.get("price") or ctx.get("pending_counter_price") or 0)
+        offer_variable = pending_offer.get("variable") or ""
         if prev_customer:
-            out["prev_customer_price"] = int(prev_customer)
+            out["prev_customer_price"] = prev_customer
-        if anchor and target:
+        if partner_price:
-            out["target_mid_price"] = int(round((anchor + target) / 2))
+            out["prev_partner_price"] = partner_price
-        if prev_customer and "input_price" in ctx:
+        if offer_price:
-            out["middle_price"] = int(round((prev_customer + ctx["input_price"]) / 2))
+            out["counter_price"] = offer_price
-        if ctx.get("pending_counter_price"):
+        # 파생 가격(절충가·중간가) — 제안가로 확정된 변수는 그 금액을 그대로 쓴다(멘트에 보이는 금액과
-            # 카운터 제시 중: 멘트에 보이는 제시가와 수락 시 타결가(pending)를 반드시 일치시킨다.
+        #   수락 시 타결가는 항상 같아야 한다). 나머지는 참고 인용이므로 tactics 산식으로 채운다.
-            #   절충/중간 변수(middle_price·target_mid_price)는 vars_for 재계산 값이 compute_offer 의
+        #   산식을 여기 복사해 두면 갱신 시점 차이로 표시가와 제안가가 갈라지므로 정의를 호출만 한다.
-            #   target 클램프·prev_customer 갱신과 어긋나, 멘트엔 1,740,000 이 보이는데 실제로는
+        #   어느 변수가 제안가인지 모르는 진행 중 세션(구버전 기록)은 종전대로 전부 제안가로 고정한다.
-            #   1,700,000 으로 타결되던 버그(표시가≠투찰가)가 있었다. pending 은 이 시점 유일한 '제안가'이므로
+        for name in _DERIVED_PRICE_VARIABLES:
-            #   세 변수 모두 pending 으로 고정한다(카운터 제시 턴에만 적용 — 비-카운터 렌더는 원 계산값 유지).
+            if offer_price and (name == offer_variable or not offer_variable):
-            pending_i = int(ctx["pending_counter_price"])
+                out[name] = offer_price
-            out["counter_price"] = pending_i
+                continue
-            out["middle_price"] = pending_i
+            value = OFFER_VARIABLES[name](target, anchor, partner_price, prev_customer)
-            out["target_mid_price"] = pending_i
+            if value:
+                out[name] = int(value / 10 + 0.5) * 10  # 10원 반올림 — compute_offer 와 동일
         # 인하율 = (협상 기준가 - 제시가) / 기준가 * 100. 기준가 없으면 미표시(0.0).
         #   제시가가 기준가보다 높으면(인상 제시) 음수가 나오는데, "-1.3% 인하된 금액" 같은
         #   모순 표현이 되므로 discount_rate 는 0 미만 금지하고, 인상/동일/인하를 구분한
@@ -395,8 +403,8 @@ class ChatEngine:
             return self._error(session, f"다음 단계를 찾을 수 없습니다: {step_key}")
         # 가드레일(최후 방어선): 구매자 대리는 타결 상한가를 넘겨 타결하지 않는다.
         #   상한 = 견적 생성 시 박제한 done_ceiling_price(목표가×(1+타결상한율)), 미박제면 목표가.
-        #   목표가를 조금 넘어도 상한 이내면 타결이 정상이므로(IMK: 기존 단가보다 인하됐는데
+        #   목표가를 조금 넘어도 상한 이내면 타결이 정상이므로 여기서 뒤집지 않는다.
-        #   결렬되던 케이스) 여기서 뒤집으면 안 된다. 상한까지 넘은 경우만 결렬로 강제 전환한다.
+        #   상한까지 넘은 경우만 결렬로 강제 전환한다.
         if step_key in _SUCCESS_STEPS and self.rq_type == "재협상":
             ctx = session.context
             ceiling = settle_ceiling(ctx)

agent/services/chat_service.py

@@ -13,7 +13,9 @@ from common.enums import DBType, ErrorType
 from common.database.db_session_manager import DB_SESSION_MNG
 from common.logger import LOG
 from config.server_configs import agent_config
-from negotiation.cards.domain.tactics import available, compute_offer, is_played, mark_played, playable, spec_from_context
+from negotiation.cards.domain.tactics import (
+    Offer, available, compute_offer_detail, is_played, mark_played, playable, record_offer, spec_from_context,
+)
 from negotiation.chat.service.chat_engine import (
     _CHOICE_MODES, _PRICE_MODES, ChatEngine, ChatSession, StepView,
 )
@@ -309,16 +311,17 @@ class ChatService:
         #   협력사가 수락하면 이 가격으로 즉시 타결된다(chat_engine 의 수락 메커니즘).
         #   유효조건(≤목표가 · <제시가) 미달이면 None → 금액 없이 설득 멘트만 나간다(HOLD 강등).
         spec = spec_from_context(session.context, card_id)
-        counter = compute_offer(spec, session.context) if available(spec, session.context) else None
+        offer = compute_offer_detail(spec, session.context) if available(spec, session.context) else None
-        if counter is not None:
+        counter = offer.price if offer else None
-            session.context["pending_counter_price"] = counter
+        if offer is not None:
-            session.context["prev_customer_price"] = counter   # 갑의 최신 포지션(절충가 계산 기준)
+            record_offer(session.context, offer)
         reward = RewardCalculator(engine.config.reward, engine.config.state).calculate(snap)
         policy.update(Transition(state_index=idx, action_id=decision.action_id, reward=reward.total, done=False))
         await QTablePolicyStore.persist_cell(repo, version_id, policy, idx, decision.action_id)
         session.context["last_state"] = idx
         session.context["last_action"] = decision.action_id
-        await self._log(repo, session, idx, decision.action_id, card_id, snap, reward, decision.propensity, done=False)
+        await self._log(repo, session, idx, decision.action_id, card_id, snap, reward, done=False,
+                        decision=decision, policy=policy)
 
         res.card_id = card_id
         res.policy = policy.name
@@ -369,26 +372,29 @@ class ChatService:
         ctx["closing_played"] = True
         # 선택 와일드카드 중 종결 전용 카드(closing) — 이미 쓴 카드는 건너뛰고(같은 멘트 반복 방지),
         # 제안가 유효조건(≤목표가 · <제시가) 미달 카드도 건너뛴다(예: 절충가가 목표가 초과 → 미발동).
-        closing_number, counter = None, None
+        closing_number, closing_offer = None, None
         for n in (ctx.get("selected_wild_card_numbers") or []):
             n = str(n)
             spec = spec_from_context(ctx, n)
             if not available(spec, ctx, closing_phase=True) or is_played(ctx, n):
                 continue
-            offer = compute_offer(spec, ctx)
+            offer = compute_offer_detail(spec, ctx)
             if offer is not None:
-                closing_number, counter = n, offer
+                closing_number, closing_offer = n, offer
                 break
-        if counter is None:
+        if closing_offer is None:
             # 폴백 최후통첩: 목표가 제시 (여기 도달 = 제시가 > target 이므로 항상 유효한 카운터).
             closing_number = None
             target = int(ctx.get("target_price") or 0)
-            counter = target if 0 < target < ctx.get("input_price", 0) else None
+            price = int(ctx.get("input_price") or 0)
-        if counter is None:
+            if 0 < target < price:
+                closing_offer = Offer(price=target, variable="target_price",
+                                      prev_customer=int(ctx.get("prev_customer_price") or ctx.get("anchor_price") or 0),
+                                      prev_partner=price)
+        if closing_offer is None:
             return  # 컨텍스트 이상 — 기존 가격협상 스텝 그대로(재제안 요구)
         mark_played(ctx, closing_number)  # None(폴백 최후통첩)이면 no-op
-        ctx["pending_counter_price"] = counter
+        record_offer(ctx, closing_offer)
-        ctx["prev_customer_price"] = counter
 
         template = None
         if closing_number:
@@ -415,7 +421,7 @@ class ChatService:
         policy.update(Transition(state_index=last_state, action_id=last_action, reward=reward.total, done=True))
         await QTablePolicyStore.persist_cell(repo, version_id, policy, last_state, last_action)
         await self._log(repo, session, last_state, last_action,
-                        self._card_id_for_action(engine, session, last_action), snap, reward, None, done=True)
+                        self._card_id_for_action(engine, session, last_action), snap, reward, done=True)
         res.updated_q = float(policy.qtable.q[last_state, last_action])
 
     @staticmethod
@@ -494,13 +500,26 @@ class ChatService:
                 prior[a] = 0.3 * (n - rank) / n
         return prior if prior.any() else None
 
-    async def _log(self, repo: LearningRepository, session, state_index, action_id, card_id, snap, reward, propensity, done):
+    async def _log(self, repo: LearningRepository, session, state_index, action_id, card_id, snap, reward, done,
+                   decision=None, policy=None):
         data = {
             "session_id": session.session_id, "state_index": state_index, "action_id": action_id,
-            "card_id": card_id, "snapshot": snap.to_dict(), "propensity": propensity,
+            "card_id": card_id, "snapshot": snap.to_dict(),
             "turn": snap.round_number, "reward": reward.total, "done": done,
             "settled_price": int(snap.input_price) if snap.outcome == NegotiationOutcome.SUCCESS else None,
         }
+        if decision is not None and policy is not None:
+            # 선택 근거(Q값·UCB·방문수)를 그 턴 값 그대로 박제한다 — 사후에 q_values 를 읽으면 이미 갱신된 뒤라
+            # "그때 왜 이 카드였나"를 복원할 수 없다. negodata 협상 학습 화면이 이 컬럼들을 읽는다.
+            # 종료 로그(카드 선택 없는 done 행)는 decision 이 없어 NULL — 화면 집계(avg/max)가 무시한다.
+            data.update({
+                "propensity": decision.propensity,
+                "available_actions": decision.available_actions,
+                "q_value_at_selection": decision.q_value,
+                "ucb_score_at_selection": decision.ucb_score,
+                "visit_count_at_selection": int(policy.qtable.visits[state_index, action_id]),
+                "total_visits_at_selection": int(policy.qtable.state_visits(state_index)),
+            })
         try:
             await DB_SESSION_MNG.execute_lambda_run([DBType.MAIN.value], [lambda s: repo.log_transition(s, data)])
         except Exception as ex:

agent/services/negotiation_service.py

@@ -97,10 +97,10 @@ class NegotiationService:
 
         # 7) experience_logs 기록
         if req.log:
-            res.logged = await self._log(engine, session_id, idx, decision, snap, reward)
+            res.logged = await self._log(engine, session_id, idx, decision, snap, reward, policy)
         return res
 
-    async def _log(self, engine, session_id, idx, decision, snap, reward) -> bool:
+    async def _log(self, engine, session_id, idx, decision, snap, reward, policy) -> bool:
         repo = LearningRepository(engine.company_id)
         data = {
             "session_id": session_id, "state_index": idx, "action_id": decision.action_id,
@@ -108,6 +108,8 @@ class NegotiationService:
             "turn": snap.round_number, "available_actions": decision.available_actions,
             "reward": reward.total, "done": snap.outcome != NegotiationOutcome.ONGOING,
             "q_value_at_selection": decision.q_value, "ucb_score_at_selection": decision.ucb_score,
+            "visit_count_at_selection": int(policy.qtable.visits[idx, decision.action_id]),
+            "total_visits_at_selection": int(policy.qtable.state_visits(idx)),
             "settled_price": int(snap.input_price) if snap.outcome == NegotiationOutcome.SUCCESS else None,
         }
         try:

backend/crud/session_crud.py

@@ -1,18 +1,33 @@
 from abc import ABC, abstractmethod
-from typing import Tuple
+from typing import Optional, Tuple
 
-from sqlalchemy import case, cast, func, nulls_last, or_, select, text, update
+from sqlalchemy import and_, case, cast, func, nulls_last, or_, select, text, update
 from sqlalchemy.dialects.postgresql import JSONB
 from sqlalchemy.ext.asyncio import AsyncSession
 
 from common.database.db_session_manager import DB_SESSION_MNG
-from common.database.model.models import items, quotations, sessions
+from common.database.model.models import chats, items, quotations, sessions
 from common.enums import CloseReason, ErrorType, QuotationStatus, RENEGOTIABLE_CLOSE_REASONS, SessionStatus
 from common.logger import LOG
 
 
 # 협상 세션 CRUD. 목록은 세션(negotiation) ⨝ 상품(partner) ⨝ 견적(quotation) 조인으로 만든다.
 # 마감일(qt_end_time)은 견적(quotation.end_time)이 진실값이다(session.end_time 은 협상 종료 시점 기록용).
+
+
+def _effective_status():
+    """표시용 세션 상태. 견적이 마감됐거나 마감시간이 지났으면 협상생성(1)은 더 참여할 수 없으므로 미참여(4)로 본다.
+
+    참여/채팅진입이 진입 시점에 하는 전이(negotiation_service._load_actionable_session, chat_service.init)와 같은 규칙을
+    목록에서는 쓰기 없이 파생으로만 맞춘다. 마감 일괄정리 이후에 만들어진 세션도 '협상 대기'로 남지 않는다.
+    """
+    ended = or_(quotations.status == QuotationStatus.CLOSED.value, quotations.end_time < func.now())
+    return case(
+        (and_(sessions.status == SessionStatus.CREATED.value, ended), SessionStatus.NOT_PARTICIPATED.value),
+        else_=sessions.status,
+    )
+
+
 class ISessionCRUD(ABC):
     @abstractmethod
     async def list_by_supplier(self, cdb: AsyncSession, supplier_id, status, qt_type, order, offset, limit, keyword=None, result=None) -> Tuple[ErrorType, list]:
@@ -39,7 +54,9 @@ class ISessionCRUD(ABC):
         pass
 
     @abstractmethod
-    async def update_session_reject(self, cdb: AsyncSession, session_id, status: int, reject_reason: str) -> ErrorType:
+    async def update_session_reject(
+        self, cdb: AsyncSession, session_id, status: int, reject_reason: str, reject_price: Optional[int] = None,
+    ) -> ErrorType:
         pass
 
     @abstractmethod
@@ -47,19 +64,6 @@ class ISessionCRUD(ABC):
         pass
 
     @abstractmethod
-    async def chain_max_round(self, cdb: AsyncSession, number: str) -> Tuple[ErrorType, int]:
-        # 같은 견적번호(체인)의 최대 차수. 이미 다음 라운드가 있으면 재협상 요청은 의미가 없다.
-        try:
-            query = select(func.max(quotations.round)).where(quotations.number == number, quotations.deleted == False)  # noqa: E712
-            err_type, rows = await DB_SESSION_MNG.execute(cdb, query)
-            if err_type != ErrorType.SUCCESS:
-                return err_type, 0
-            top = rows[0][0] if rows and rows[0] else None
-            return ErrorType.SUCCESS, int(top or 0)
-        except Exception as ex:
-            LOG.e_no_callstack(ex)
-            return ErrorType.DB_RUN_FAILED, 0
-
     async def merge_session_custom(self, cdb: AsyncSession, session_id, supplier_id, patch: dict) -> ErrorType:
         pass
 
@@ -73,7 +77,8 @@ class SessionCRUD(ISessionCRUD):
     def __filters(supplier_id, status, qt_type, keyword=None, result=None):
         conds = [sessions.supplier_id == supplier_id, sessions.deleted == False]  # noqa: E712
         if status is not None:
-            conds.append(sessions.status == status)
+            # 표시 상태로 필터 — 탭/KPI 카운트가 목록 배지와 어긋나지 않게 파생값을 그대로 쓴다.
+            conds.append(_effective_status() == status)
         if qt_type is not None:
             conds.append(sessions.qt_type == qt_type)
         # 검색: 견적번호·상품명·상품코드 부분일치(대소문자 무시). items 는 목록/카운트 둘 다 조인돼 있다.
@@ -113,7 +118,7 @@ class SessionCRUD(ISessionCRUD):
             else:
                 # 그룹별로 정렬 방향이 달라, case 로 '자기 그룹 행만 end_time' 을 갖는 키를 만들고
                 # 반대 그룹은 NULL 로 눌러 간섭을 없앤다. status_rank 가 1차 키라 그룹 경계는 항상 유지.
-                actionable = sessions.status.in_((SessionStatus.CREATED.value, SessionStatus.IN_PROGRESS.value))
+                actionable = _effective_status().in_((SessionStatus.CREATED.value, SessionStatus.IN_PROGRESS.value))
                 status_rank = case((actionable, 0), else_=1)
                 action_order = case((actionable, quotations.end_time), else_=None).asc()
                 done_order = case((~actionable, quotations.end_time), else_=None).desc()
@@ -122,7 +127,7 @@ class SessionCRUD(ISessionCRUD):
             query = (
                 select(
                     sessions.session_id,
-                    sessions.status,
+                    _effective_status(),  # 마감 후 남은 협상생성은 미참여로 내린다
                     sessions.qt_type,
                     sessions.qt_number,
                     quotations.end_time,  # qt_end_time = 견적 마감 시각
@@ -136,6 +141,11 @@ class SessionCRUD(ISessionCRUD):
                     quotations.round,
                     quotations.preferred_sp_id,  # 낙찰자(공급사) — 나와 같으면 낙찰, 다르면 미낙찰
                     sessions.supplier_id,        # 이 세션 소유 공급사(=조회자). 낙찰자와 대조
+                    # 대화 이력 유무 — 종료된 협상의 '결과 보기'(열람) 버튼을 띄울지 판단용. 열 게 없으면 프론트가 감춘다.
+                    select(1).where(chats.session_id == sessions.session_id, chats.deleted == False).exists(),  # noqa: E712
+                    # 거부 건이 제출한 사유·희망가 — 목록의 '거부 내역' 열람용(의견은 custom.opinion).
+                    sessions.reject_reason,
+                    sessions.reject_price,
                 )
                 .join(items, items.item_id == sessions.item_id)
                 .join(quotations, quotations.qt_id == sessions.quotation_id)
@@ -212,12 +222,18 @@ class SessionCRUD(ISessionCRUD):
             LOG.e_no_callstack(ex)
             return ErrorType.DB_RUN_FAILED
 
-    async def update_session_reject(self, cdb: AsyncSession, session_id, status: int, reject_reason: str) -> ErrorType:
+    async def update_session_reject(
+        self, cdb: AsyncSession, session_id, status: int, reject_reason: str, reject_price: Optional[int] = None,
+    ) -> ErrorType:
         try:
+            values = {"status": status, "reject_reason": reject_reason}
+            # 공급 희망 가격은 선택 입력이라 안 들어올 수 있다 — 그때는 컬럼을 건드리지 않는다.
+            if reject_price is not None:
+                values["reject_price"] = reject_price
             query = (
                 update(sessions)
                 .where(sessions.session_id == session_id)
-                .values(status=status, reject_reason=reject_reason)
+                .values(**values)
             )
             return await DB_SESSION_MNG.add(cdb, query)
         except Exception as ex:
@@ -231,7 +247,8 @@ class SessionCRUD(ISessionCRUD):
             err_type, rows = await DB_SESSION_MNG.execute(cdb, query)
             if err_type != ErrorType.SUCCESS:
                 return err_type, 0
-            top = rows[0][0] if rows and rows[0] else None
+            # 단일 컬럼 select 는 scalars() 로 내려와 rows 가 값 리스트다(행 튜플이 아님).
+            top = rows[0] if rows else None
             return ErrorType.SUCCESS, int(top or 0)
         except Exception as ex:
             LOG.e_no_callstack(ex)

backend/router/v1/chat/protocol.py

@@ -79,6 +79,8 @@ class Res_ChatInit(Res_WebPacketProtocol):
     item_vat_yn: Optional[bool] = Field(None, description="VAT 포함 여부(미설정 시 null)")
     item_delivery_fee_yn: Optional[bool] = Field(None, description="배송비 포함 여부(미설정 시 null)")
     custom: dict = Field(default_factory=dict, description="협상완료 부가정보 기존 입력값(sessions.custom). 재진입 시 폼 프리필용")
+    reject_reason: str = Field("", description="협상 거부 시 제출한 사유. 거부 건이 아니면 빈 문자열")
+    reject_price: Optional[int] = Field(None, description="협상 거부 시 함께 낸 공급 희망 가격(원). 미입력이면 null")
     labels: dict = Field(default_factory=dict, description="회사 커스텀 라벨(companies.settings.labels). 상품 상세 필드명(예: lead_time) 치환용. 없으면 프론트 기본값")
 
 

backend/router/v1/negotiation/protocol.py

@@ -21,6 +21,9 @@ class ListItem(WebPacketProtocol):
     renegotiation_status: int = Field(0, description="현재 재협상 요청 상태(RenegotiationStatus). 요청 이력이 없으면 0")
     renegotiation_memo: str = Field("", description="담당자 심사 메모(반려 사유). 없으면 빈 문자열")
     result: int = Field(0, description="공급사 관점 협상 결과(SessionResult): 0=미정 1=낙찰 2=미낙찰 3=결렬(개찰, 재협상 대상)")
+    has_chat: bool = Field(False, description="대화 이력 존재 여부 — 종료된 협상(미참여·거부)의 '결과 보기' 노출 판단용")
+    reject_reason: str = Field("", description="협상 거부 시 제출한 사유. 거부 건이 아니면 빈 문자열")
+    reject_price: Optional[int] = Field(None, description="협상 거부 시 함께 낸 공급 희망 가격(원). 미입력이면 null")
 
 
 class Res_SessionList(Res_WebPacketProtocol):
@@ -36,6 +39,8 @@ class Res_Participate(Res_WebPacketProtocol):
 
 class Req_Reject(WebPacketProtocol):
     reject_reason: str = Field("", max_length=255, description="거부 사유 (단종/품절 프리셋 라벨 또는 직접 입력)")
+    reject_price: Optional[int] = Field(None, description="공급 희망 가격(원). 선택 입력 — 없으면 컬럼 미변경")
+    opinion: Optional[str] = Field(None, max_length=255, description="추가 의견 — sessions.custom.opinion 에 병합")
 
 
 class Res_Reject(Res_WebPacketProtocol):

backend/router/v1/negotiation/session.py

@@ -62,7 +62,7 @@ async def participate(
     path="/sessions/{session_id}/reject",
     response_model=Res_Reject,
     summary="협상 거부",
-    description="세션 참여를 거부한다. 소유(공급사)·세션상태(완료/미참여/거부 불가)·견적마감·마감시간 검증 후 협상거부로 전이하고 사유를 저장.",
+    description="세션 참여를 거부하거나 진행 중인 협상을 거부한다. 소유(공급사)·세션상태(완료/미참여/거부 불가)·견적마감·마감시간 검증 후 협상거부로 전이하고 사유·공급 희망 가격·의견을 저장.",
 )
 async def reject(
     session_id: str = Path(description="대상 협상 세션 uuid"),
@@ -71,7 +71,11 @@ async def reject(
     credentials: HTTPAuthorizationCredentials = Depends(security),
     service: NegotiationService = Depends(),
 ):
-    return RemoveNoneResponse(await service.reject(user_info, credentials.credentials, session_id, req.reject_reason))
+    return RemoveNoneResponse(
+        await service.reject(
+            user_info, credentials.credentials, session_id, req.reject_reason, req.reject_price, req.opinion,
+        )
+    )
 
 
 @router.post(

backend/services/chat_service.py

@@ -71,6 +71,14 @@ class ChatService:
         opinion = None
         if ", 의견-" in s:
             s, opinion = s.split(", 의견-", 1)
+        # 폼이 아닌 자유 입력("협상 포기합니다" 등)은 원문이 곧 사유다. 폼 마커가 없으면 가격도 읽지 않는다
+        # — 문장에 섞인 숫자를 희망가로 오인해 저장하는 것을 막는다.
+        if "합의불가사유-" not in s and "공급희망가격-" not in s:
+            return {
+                "offer_price": None,
+                "reason": s.strip()[:255] or None,
+                "opinion": (opinion.strip() or None) if opinion is not None else None,
+            }
         reason = None
         if ", 합의불가사유-" in s:
             price_part, reason = s.split(", 합의불가사유-", 1)
@@ -227,11 +235,8 @@ class ChatService:
             )
             sess.status = SessionStatus.NOT_PARTICIPATED.value
 
-        # 미참여/협상거부 상태는 진입(열람) 불가 (participate/reject 와 동일 규칙).
+        # 미참여/협상거부 세션도 '결과 보기'로 지난 대화를 열람할 수 있다(중간 이탈·거부로 끝난 건).
-        # 위 마감 변환으로 미참여가 된 세션도 여기서 함께 막힌다.
+        # 대화 재개는 send() 가 협상중(2)만 허용하므로 여기서 막지 않아도 읽기 전용이다.
-        if sess.status in (SessionStatus.NOT_PARTICIPATED.value, SessionStatus.REJECTED.value):
-            res.result.SetResult(ErrorType.NEGO_NOT_PARTICIPABLE)
-            return res
 
         await self._ensure_in_progress(sess, quote)
 
@@ -254,6 +259,9 @@ class ChatService:
         res.item_vat_yn = item.vat_yn
         res.item_delivery_fee_yn = item.delivery_fee_yn
         res.custom = sess.custom or {}
+        # 거부로 끝난 세션은 대화에 남지 않는 제출 내역(사유·희망가)을 열람용으로 함께 내린다.
+        res.reject_reason = sess.reject_reason or ""
+        res.reject_price = sess.reject_price
 
         # 회사 커스텀 라벨(companies.settings.labels) — 상품 상세 필드명 치환용(예: lead_time→표준납기). 실패해도 빈 dict 폴백.
         _e, settings = await DB_SESSION_MNG.execute_lambda(

backend/services/negotiation_service.py

@@ -1,5 +1,6 @@
 import uuid
 from datetime import datetime, timezone
+from typing import Optional
 
 from fastapi import Depends
 
@@ -182,6 +183,9 @@ class NegotiationService:
             renegotiation_status=status,
             renegotiation_memo=renego.get("memo") or "",
             result=NegotiationService._to_result(r[10], r[11], r[13], r[14]),
+            has_chat=bool(r[15]),
+            reject_reason=r[16] or "",
+            reject_price=r[17],
         )
 
     @staticmethod
@@ -434,7 +438,10 @@ class NegotiationService:
         res.session_id = str(sess.session_id)
         return res
 
-    async def reject(self, user_info: UserInfo, access_token: str, session_id_str: str, reject_reason: str) -> Res_Reject:
+    async def reject(
+        self, user_info: UserInfo, access_token: str, session_id_str: str, reject_reason: str,
+        reject_price: Optional[int] = None, opinion: Optional[str] = None,
+    ) -> Res_Reject:
         res = Res_Reject()
 
         # 거부 사유 필수
@@ -454,11 +461,19 @@ class NegotiationService:
             res.result.SetResult(err_type)
             return res
 
-        # 거부 처리 — 세션을 협상거부로 전이하고 사유 저장
+        # 거부 처리 — 세션을 협상거부로 전이하고 사유·공급 희망 가격 저장.
-        err_type = await DB_SESSION_MNG.execute_lambda_run(
+        # 의견은 부가정보와 같은 custom 컬럼이라 병합(덮어쓰기 금지) — 채팅 결렬 폼과 같은 자리.
-            [sessions.DBType()],
+        funcs = [
-            [lambda s: self.session_crud.update_session_reject(s, sess.session_id, SessionStatus.REJECTED.value, reason)],
+            lambda s: self.session_crud.update_session_reject(
+                s, sess.session_id, SessionStatus.REJECTED.value, reason, reject_price,
             )
+        ]
+        note = (opinion or "").strip()[:255]
+        if note:
+            funcs.append(
+                lambda s: self.session_crud.merge_session_custom(s, sess.session_id, sess.supplier_id, {"opinion": note})
+            )
+        err_type = await DB_SESSION_MNG.execute_lambda_run([sessions.DBType()], funcs)
         if err_type != ErrorType.SUCCESS:
             res.result.SetResult(err_type)
             return res

backend/tests/test_chat.py

@@ -220,6 +220,23 @@ async def test_chat_init_returns_meta(client, chat_seed):
     assert body["quotation_end_time"]  # 타이머용 마감 시각
 
 
+async def test_chat_init_returns_reject_detail(client, chat_seed, db_engine):
+    """검증: 협상 거부로 끝난 세션에 재진입('결과 보기')했을 때의 init 응답.
+    기대결과: 대화에 남지 않는 제출 내역(reject_reason·reject_price)이 실려 열람 카드를 그릴 수 있다."""
+    token = await _login_token(client)
+    sid = chat_seed["sids"]["P"]
+    await client.post(
+        f"/v1/negotiation/sessions/{sid}/reject",
+        headers={"Authorization": f"Bearer {token}"},
+        json={"reject_reason": "단종", "reject_price": 91000, "opinion": "후속 모델로 제안 가능합니다"},
+    )
+    body = (await _init(client, token, sid)).json()
+    assert body["session_status"] == 5
+    assert body["reject_reason"] == "단종"
+    assert body["reject_price"] == 91000
+    assert body["custom"]["opinion"] == "후속 모델로 제안 가능합니다"
+
+
 async def test_chat_init_forbidden_other_supplier(client, chat_seed):
     token = await _login_token(client)
     body = (await _init(client, token, chat_seed["sids"]["X"])).json()
@@ -380,23 +397,28 @@ async def test_send_blocked_when_prev_turn_pending(client, chat_seed, db_engine)
 
 
 async def test_init_marks_expired_created_as_not_participated(client, chat_seed, db_engine):
+    """검증: 마감시간이 지난 협상생성 세션으로 채팅 진입.
+    기대결과: DB 상태가 미참여(4)로 정리되고, init 자체는 열람용으로 성공한다."""
     token = await _login_token(client)
     sid, qid = chat_seed["sids"]["C"], chat_seed["qids"]["C"]  # 협상생성(1)
     async with db_engine.begin() as conn:
         await conn.execute(text("UPDATE quotation.quotations SET end_time = now() - make_interval(hours => 1) WHERE qt_id = :qid"), {"qid": qid})
     body = (await _init(client, token, sid)).json()
-    # 마감된 협상생성은 DB 상 미참여로 정리되고, 미참여는 진입 불가라 init 은 에러로 막는다.
+    assert body["result"]["success"] is True
-    assert body["result"]["code"] == 1301           # NEGO_NOT_PARTICIPABLE
+    assert body["session_status"] == 4
-    assert await _session_status(db_engine, sid) == 4  # DB 는 미참여로 전이됨
+    assert await _session_status(db_engine, sid) == 4  # DB 도 미참여로 전이
 
 
-async def test_init_blocks_rejected_session(client, chat_seed, db_engine):
+async def test_init_allows_viewing_rejected_session(client, chat_seed, db_engine):
+    """검증: 협상거부(5)로 끝난 세션에 '결과 보기'로 재진입.
+    기대결과: init 성공(열람 허용) — 대화 재개는 send 가 협상중만 허용해 막는다."""
     token = await _login_token(client)
     sid = chat_seed["sids"]["P"]
     async with db_engine.begin() as conn:
         await conn.execute(text("UPDATE negotiation.sessions SET status = 5 WHERE session_id = :sid"), {"sid": sid})  # 협상거부
     body = (await _init(client, token, sid)).json()
-    assert body["result"]["code"] == 1301           # NEGO_NOT_PARTICIPABLE — 거부 세션 진입 차단
+    assert body["result"]["success"] is True and body["session_status"] == 5
+    assert (await _send(client, token, sid, "네")).json()["result"]["code"] == 1400  # CHAT_NOT_IN_PROGRESS
 
 
 # ---- 순수 헬퍼 단위 테스트 (DB 불필요, ChatService @staticmethod) ----------

backend/tests/test_negotiation.py

@@ -16,45 +16,10 @@ TEST_SUPPLIER_NAME = "파이테스트협상공급사"
 MARK = "PYTESTNEGO-"  # 시드 식별용 prefix (item code / qt number)
 
 
-@pytest_asyncio.fixture
+async def _seed_case(conn, code, sess_st, qt_type, hrs, quote_st, sup):
-async def nego_seed(db_engine):
+    """상품·견적·세션 1세트 시드. 코드/견적번호에 MARK prefix 를 달아 cleanup 이 함께 지운다.
-    """공급사 + 유저 + 세션/견적 3건(본인) + 1건(타 공급사) 시드. 세션/견적 id 를 반환."""
+    hrs 는 마감(quotation.end_time)까지의 시간 — 음수면 이미 마감시간이 지난 건. 반환: (session_id, qt_id)."""
-    supplier_id = uuid.uuid4()
-    other_supplier_id = uuid.uuid4()
-    pw_hash = bcrypt.hashpw(TEST_PW.encode("utf-8"), bcrypt.gensalt()).decode("utf-8")
-
-    # (code, session.status, qt_type, 마감까지 시간(h), quotation.status, 소속 공급사)
-    specs = [
-        ("A", 1, 2, 2, 1, supplier_id),        # 협상생성 / 재견적 / +2h / 견적생성
-        ("B", 2, 1, 1, 2, supplier_id),        # 협상중   / 재협상 / +1h / 견적진행중
-        ("C", 3, 2, 3, 2, supplier_id),        # 협상완료 / 재견적 / +3h / 견적진행중
-        ("X", 1, 1, 1, 1, other_supplier_id),  # 타 공급사 → 목록/참여에서 제외/차단
-    ]
-    sids, qids = {}, {}
-
-    async def _cleanup(conn):
-        await conn.execute(text(f"DELETE FROM negotiation.sessions WHERE qt_number LIKE '{MARK}%'"))
-        await conn.execute(text(f"DELETE FROM quotation.quotations WHERE number LIKE '{MARK}%'"))
-        await conn.execute(text(f"DELETE FROM partner.items WHERE code LIKE '{MARK}%'"))
-        await conn.execute(text("DELETE FROM supplier.supplier_users WHERE id = :id"), {"id": TEST_LOGIN_ID})
-        await conn.execute(text("DELETE FROM partner.suppliers WHERE name = :n"), {"n": TEST_SUPPLIER_NAME})
-
-    async with db_engine.begin() as conn:
-        await _cleanup(conn)
-        await conn.execute(
-            text("INSERT INTO partner.suppliers (supplier_id, company_id, user_id, name) VALUES (:sid, gen_random_uuid(), gen_random_uuid(), :name)"),
-            {"sid": supplier_id, "name": TEST_SUPPLIER_NAME},
-        )
-        await conn.execute(
-            text(
-                "INSERT INTO supplier.supplier_users (supplier_id, id, password, name, last_accessed_at, status, role) "
-                "VALUES (:sid, :id, :pw, '협상담당자', now(), 1, 1)"
-            ),
-            {"sid": supplier_id, "id": TEST_LOGIN_ID, "pw": pw_hash},
-        )
-        for code, sess_st, qt_type, hrs, quote_st, sup in specs:
     item_id, qt_id, session_id = uuid.uuid4(), uuid.uuid4(), uuid.uuid4()
-            sids[code], qids[code] = session_id, qt_id
     await conn.execute(
         text(
             "INSERT INTO partner.items (item_id, company_id, user_id, name, code, model_name, manufacturer) "
@@ -77,6 +42,53 @@ async def nego_seed(db_engine):
         ),
         {"sesid": session_id, "qid": qt_id, "iid": item_id, "sup": sup, "qtn": f"{MARK}{code}", "qtt": qt_type, "st": sess_st},
     )
+    return session_id, qt_id
+
+
+@pytest_asyncio.fixture
+async def nego_seed(db_engine):
+    """공급사 + 유저 + 세션/견적 3건(본인) + 1건(타 공급사) 시드. 세션/견적 id 를 반환."""
+    supplier_id = uuid.uuid4()
+    other_supplier_id = uuid.uuid4()
+    pw_hash = bcrypt.hashpw(TEST_PW.encode("utf-8"), bcrypt.gensalt()).decode("utf-8")
+
+    # (code, session.status, qt_type, 마감까지 시간(h), quotation.status, 소속 공급사)
+    specs = [
+        ("A", 1, 2, 2, 1, supplier_id),        # 협상생성 / 재견적 / +2h / 견적생성
+        ("B", 2, 1, 1, 2, supplier_id),        # 협상중   / 재협상 / +1h / 견적진행중
+        ("C", 3, 2, 3, 2, supplier_id),        # 협상완료 / 재견적 / +3h / 견적진행중
+        ("X", 1, 1, 1, 1, other_supplier_id),  # 타 공급사 → 목록/참여에서 제외/차단
+    ]
+    sids, qids = {}, {}
+
+    async def _cleanup(conn):
+        # 대화는 세션보다 먼저 지운다(세션이 사라지면 대상을 못 고른다).
+        await conn.execute(text(
+            f"DELETE FROM negotiation.chats WHERE session_id IN "
+            f"(SELECT session_id FROM negotiation.sessions WHERE qt_number LIKE '{MARK}%')"
+        ))
+        await conn.execute(text(f"DELETE FROM negotiation.sessions WHERE qt_number LIKE '{MARK}%'"))
+        await conn.execute(text(f"DELETE FROM quotation.quotations WHERE number LIKE '{MARK}%'"))
+        await conn.execute(text(f"DELETE FROM partner.items WHERE code LIKE '{MARK}%'"))
+        await conn.execute(text("DELETE FROM supplier.supplier_users WHERE id = :id"), {"id": TEST_LOGIN_ID})
+        await conn.execute(text("DELETE FROM partner.suppliers WHERE name = :n"), {"n": TEST_SUPPLIER_NAME})
+
+    async with db_engine.begin() as conn:
+        await _cleanup(conn)
+        await conn.execute(
+            text("INSERT INTO partner.suppliers (supplier_id, company_id, user_id, name) VALUES (:sid, gen_random_uuid(), gen_random_uuid(), :name)"),
+            {"sid": supplier_id, "name": TEST_SUPPLIER_NAME},
+        )
+        await conn.execute(
+            text(
+                "INSERT INTO supplier.supplier_users (supplier_id, id, password, name, last_accessed_at, status, role) "
+                "VALUES (:sid, :id, :pw, '협상담당자', now(), 1, 1)"
+            ),
+            {"sid": supplier_id, "id": TEST_LOGIN_ID, "pw": pw_hash},
+        )
+        for spec in specs:
+            code = spec[0]
+            sids[code], qids[code] = await _seed_case(conn, *spec)
 
     yield {"supplier_id": supplier_id, "sids": sids, "qids": qids}
 
@@ -141,6 +153,63 @@ async def test_list_filter_status(client, nego_seed):
     assert body["total"] == 1 and body["items"][0]["item_code"] == f"{MARK}B"
 
 
+async def test_list_shows_closed_quotation_created_session_as_not_participated(client, db_engine, nego_seed):
+    """검증: 견적이 마감(3)된 뒤에도 세션이 협상생성(1)으로 남아 있는 건(마감 일괄정리 이후 생성 등).
+    기대결과: 목록 상태는 미참여(4) — '협상 대기'로 새지 않고, status=1 필터에서도 빠지고 status=4 필터에 잡힌다."""
+    async with db_engine.begin() as conn:
+        await _seed_case(conn, "CLOSED1", 1, 2, -1, 3, nego_seed["supplier_id"])
+    token = await _login_token(client)
+
+    listed = next(i for i in (await _list(client, token)).json()["items"] if i["item_code"] == f"{MARK}CLOSED1")
+    assert listed["session_status"] == 4
+
+    waiting = (await _list(client, token, status=1)).json()
+    assert waiting["total"] == 1 and {i["item_code"] for i in waiting["items"]} == {f"{MARK}A"}
+    assert f"{MARK}CLOSED1" in {i["item_code"] for i in (await _list(client, token, status=4)).json()["items"]}
+
+
+async def test_list_shows_deadline_passed_created_session_as_not_participated(client, db_engine, nego_seed):
+    """검증: 견적은 아직 진행중(2)인데 마감시간(end_time)만 지난 협상생성 세션.
+    기대결과: 미참여(4) — 참여/입장이 막히는 건이라 목록도 같은 상태로 보인다(DB 값은 그대로)."""
+    async with db_engine.begin() as conn:
+        session_id, _ = await _seed_case(conn, "OVERDUE", 1, 2, -3, 2, nego_seed["supplier_id"])
+    token = await _login_token(client)
+
+    listed = next(i for i in (await _list(client, token)).json()["items"] if i["item_code"] == f"{MARK}OVERDUE")
+    assert listed["session_status"] == 4
+    assert await _session_status(db_engine, session_id) == 1  # 목록은 파생 표시만, 쓰기는 하지 않는다
+
+
+async def test_list_marks_stale_round_not_renegotiable(client, db_engine, nego_seed):
+    """검증: 개찰(결렬) 마감된 1차 견적에 2차가 이미 생성돼 있는 체인.
+    기대결과: renegotiable False — 다음 라운드가 있으면 재협상 요청 대상이 아니다(체인 최대 차수 판정)."""
+    async with db_engine.begin() as conn:
+        await _seed_case(conn, "CHAIN", 3, 2, -2, 3, nego_seed["supplier_id"])
+        await conn.execute(text(
+            f"UPDATE quotation.quotations SET close_reason = 5 WHERE number = '{MARK}CHAIN'"))
+        # 같은 견적번호의 2차 — 번호가 같아야 체인으로 묶인다.
+        await conn.execute(text(
+            "INSERT INTO quotation.quotations (qt_id, user_id, qt_setting_id, version_id, name, number, type, status, round, start_time, end_time) "
+            f"VALUES (gen_random_uuid(), gen_random_uuid(), gen_random_uuid(), gen_random_uuid(), '견적 CHAIN 2차', '{MARK}CHAIN', 2, 2, 2, now(), now() + make_interval(hours => 2))"))
+    token = await _login_token(client)
+    listed = next(i for i in (await _list(client, token)).json()["items"] if i["item_code"] == f"{MARK}CHAIN")
+    assert listed["result"] == 3 and listed["renegotiable"] is False
+
+
+async def test_list_has_chat_flags_sessions_with_history(client, db_engine, nego_seed):
+    """검증: 대화 이력이 있는 세션과 없는 세션의 has_chat.
+    기대결과: 이력 있는 건만 True — 종료 건의 '결과 보기' 노출이 이 값으로 갈린다."""
+    async with db_engine.begin() as conn:
+        await conn.execute(
+            text("INSERT INTO negotiation.chats (session_id, seq, sender, target_price) VALUES (:sid, 1, 1, 0)"),
+            {"sid": nego_seed["sids"]["C"]},
+        )
+    token = await _login_token(client)
+    by_code = {i["item_code"]: i["has_chat"] for i in (await _list(client, token)).json()["items"]}
+    assert by_code[f"{MARK}C"] is True
+    assert by_code[f"{MARK}A"] is False
+
+
 async def test_list_filter_qt_type(client, nego_seed):
     token = await _login_token(client)
     body = (await _list(client, token, qt_type=2)).json()
@@ -316,6 +385,65 @@ async def test_reject_success(client, nego_seed, db_engine):
     assert status == 5 and reason == "단종 상품입니다"  # REJECTED + 사유 저장
 
 
+async def test_reject_with_price_and_opinion(client, nego_seed, db_engine):
+    # 채팅 내 협상 거부 경로 — 사유 외에 공급 희망 가격과 의견까지 함께 남긴다.
+    token = await _login_token(client)
+    sid = nego_seed["sids"]["B"]
+    r = await client.post(
+        f"/v1/negotiation/sessions/{sid}/reject",
+        headers={"Authorization": f"Bearer {token}"},
+        json={"reject_reason": "품절", "reject_price": 88000, "opinion": "대체품으로 재견적 부탁드립니다"},
+    )
+    assert r.json()["result"]["success"] is True
+    async with db_engine.begin() as conn:
+        row = (await conn.execute(
+            text("SELECT status, reject_reason, reject_price, custom FROM negotiation.sessions WHERE session_id = :sid"),
+            {"sid": sid},
+        )).first()
+    assert row.status == 5 and row.reject_reason == "품절"
+    assert row.reject_price == 88000
+    assert row.custom["opinion"] == "대체품으로 재견적 부탁드립니다"
+
+
+async def test_reject_without_price_keeps_null(client, nego_seed, db_engine):
+    # 목록 거부 경로 — 가격이 없으면 reject_price 를 건드리지 않는다.
+    token = await _login_token(client)
+    sid = nego_seed["sids"]["B"]
+    r = await _reject(client, token, sid, "단종")
+    assert r.json()["result"]["success"] is True
+    async with db_engine.begin() as conn:
+        row = (await conn.execute(
+            text("SELECT reject_price, custom FROM negotiation.sessions WHERE session_id = :sid"),
+            {"sid": sid},
+        )).first()
+    assert row.reject_price is None and row.custom is None
+
+
+async def test_list_returns_reject_detail(client, nego_seed):
+    # 거부 제출 내역은 대화에 남지 않는다 — 목록이 사유·희망가를 실어야 '거부 내역'을 열람할 수 있다.
+    token = await _login_token(client)
+    sid = nego_seed["sids"]["B"]
+    await client.post(
+        f"/v1/negotiation/sessions/{sid}/reject",
+        headers={"Authorization": f"Bearer {token}"},
+        json={"reject_reason": "품절", "reject_price": 77000, "opinion": "재고 확보 후 연락드리겠습니다"},
+    )
+    items = (await _list(client, token)).json()["items"]
+    row = next(i for i in items if i["session_id"] == str(sid))
+    assert row["reject_reason"] == "품절"
+    assert row["reject_price"] == 77000
+    assert row["custom"]["opinion"] == "재고 확보 후 연락드리겠습니다"
+
+
+async def test_list_reject_detail_empty_for_active(client, nego_seed):
+    # 거부 건이 아니면 빈 값 — 프론트가 '거부 내역' 버튼 노출을 상태로만 판단하므로 값이 새면 안 된다.
+    token = await _login_token(client)
+    items = (await _list(client, token)).json()["items"]
+    row = next(i for i in items if i["session_id"] == str(nego_seed["sids"]["A"]))
+    assert row["reject_reason"] == ""
+    assert row.get("reject_price") is None
+
+
 async def test_reject_empty_reason(client, nego_seed):
     token = await _login_token(client)
     r = await _reject(client, token, nego_seed["sids"]["B"], "   ")  # 공백만 → 사유 없음

frontend/src/apis/chat/chat.type.ts

@@ -49,6 +49,8 @@ export interface ChatInitResponse {
   item_delivery_fee_yn?: boolean
   custom?: Record<string, unknown>
   labels?: Record<string, string>
+  reject_reason?: string
+  reject_price?: number | null
 }
 
 export interface ChatMessagesResponse {
@@ -108,5 +110,7 @@ export function mapInit(r: ChatInitResponse): ChatInitData {
     quotation_memo: r.quotation_memo ?? '',
     quotation_end_time: r.quotation_end_time ?? '',
     labels: r.labels ?? {},
+    reject_reason: r.reject_reason ?? '',
+    reject_price: r.reject_price ?? null,
   }
 }

frontend/src/apis/negotiation/negotiation.type.ts

@@ -62,6 +62,9 @@ export interface SessionListItem {
   renegotiation_status: number // 1=심사대기 2=승인 3=반려 4=철회, 이력 없으면 0
   renegotiation_memo: string // 담당자 심사 메모(반려 사유)
   result: number // 협상 결과(SessionResult): 0=미정 1=낙찰 2=미낙찰 3=결렬(개찰)
+  has_chat: boolean // 대화 이력 존재 여부 — 종료된 협상의 '결과 보기' 노출 판단용
+  reject_reason: string // 협상 거부 시 제출한 사유. 거부 건이 아니면 ''
+  reject_price?: number | null // 거부와 함께 낸 공급 희망 가격(원). 미입력이면 null
 }
 
 /** 공급사 관점 협상 결과 (sessions 파생) */
@@ -118,10 +121,13 @@ export interface ParticipateResponse {
 }
 
 // --- 거부 (POST /v1/negotiation/sessions/{id}/reject) ---------------------
-// reject_reason: 프리셋(단종/품절) 라벨 또는 '기타' 직접 입력 텍스트.
+// 목록의 협상 거부와 채팅 중 협상 거부가 같은 폼(components/RejectPopup)·같은 엔드포인트를 쓴다.
-// (백엔드 sessions.reject_reason 컬럼에 대응. 엔드포인트는 백엔드 추가 예정)
+// reject_reason: 프리셋(단종/품절) 라벨 또는 '기타' 직접 입력 텍스트. 필수.
+// reject_price/opinion: 선택 입력 — 빈 값이면 아예 보내지 않는다(opinion 은 sessions.custom 에 병합).
 export interface RejectRequest {
   reject_reason: string
+  reject_price?: number
+  opinion?: string
 }
 
 export interface RejectResponse {

frontend/src/components/RejectDetailPopup.tsx

@@ -0,0 +1,81 @@
+import { X } from 'lucide-react'
+import { Modal } from '@/components/Modal'
+import { numberToKorean } from '@/lib'
+
+export interface RejectDetailPopupProps {
+  onClose: () => void
+  /** 어느 건인지 식별용 부제 (견적번호 · 상품명) */
+  subtitle?: string
+  /** sessions.reject_reason — 프리셋 라벨 또는 '기타' 직접 입력 텍스트 */
+  reason: string
+  /** sessions.reject_price — 미입력이면 null */
+  price: number | null
+  /** sessions.custom.opinion */
+  opinion: string
+  /** 'VAT포함'/'VAT별도' — 품목 VAT 를 아는 화면에서만 넘긴다 */
+  vatLabel?: string
+}
+
+// 협상 거부 사유 열람 팝업 — 목록의 '협상완료 부가정보(보기)'와 같은 규격(읽기전용 필드 나열).
+// 거부는 제출 내역이 대화에 남지 않아 세션 컬럼이 유일한 기록이다.
+export function RejectDetailPopup({ onClose, subtitle, reason, price, opinion, vatLabel }: RejectDetailPopupProps) {
+  const priceText = price
+    ? `${price.toLocaleString()}원 (${numberToKorean(price)}원)${vatLabel ? ` ${vatLabel}` : ''}`
+    : '미입력'
+
+  return (
+    <Modal onClose={onClose}>
+      <div className="w-full max-w-md overflow-hidden rounded-2xl border border-border bg-white shadow-xl animate-scale-in">
+        <div className="flex items-center justify-between border-b border-border p-5">
+          <div>
+            <h3 className="text-base font-bold text-neutral-90">협상 거부 사유 (보기)</h3>
+            <p className="mt-0.5 text-xs text-neutral-60">
+              {subtitle}
+              {subtitle ? ' · ' : ''}제출 후에는 수정할 수 없습니다.
+            </p>
+          </div>
+          <button
+            type="button"
+            onClick={onClose}
+            aria-label="닫기"
+            className="flex size-8 items-center justify-center rounded-full text-neutral-60 hover:bg-neutral-10"
+          >
+            <X className="size-4" />
+          </button>
+        </div>
+
+        <div className="space-y-4 p-5">
+          <Field label="거부 사유" value={reason || '-'} />
+          <Field label="공급 희망 가격" value={priceText} />
+          <Field label="의견" value={opinion} rows={2} placeholder="남긴 의견 없음" />
+        </div>
+
+        <div className="flex gap-2 border-t border-border p-5">
+          <button
+            type="button"
+            onClick={onClose}
+            className="h-11 flex-1 rounded-xl border border-border text-sm font-bold text-neutral-70 hover:bg-neutral-10"
+          >
+            닫기
+          </button>
+        </div>
+      </div>
+    </Modal>
+  )
+}
+
+// 부가정보 팝업의 읽기전용 필드와 같은 모양(라벨 + disabled 입력).
+function Field({ label, value, rows, placeholder }: { label: string; value: string; rows?: number; placeholder?: string }) {
+  const style =
+    'w-full rounded-xl border border-border bg-neutral-10 px-3 text-sm text-neutral-60 cursor-not-allowed outline-none'
+  return (
+    <div className="space-y-1.5">
+      <label className="block text-sm font-semibold text-neutral-80">{label}</label>
+      {rows ? (
+        <textarea value={value} rows={rows} disabled placeholder={placeholder} className={`${style} resize-none py-2`} />
+      ) : (
+        <input type="text" value={value} disabled placeholder={placeholder} className={`${style} h-11`} />
+      )}
+    </div>
+  )
+}

frontend/src/components/RejectPopup.tsx

@@ -0,0 +1,200 @@
+import { useState } from 'react'
+import { X } from 'lucide-react'
+import { Modal } from '@/components/Modal'
+import { cn, numberToKorean } from '@/lib'
+
+const MAX_PRICE = 999999999999999
+
+// 거부 사유는 협상을 시작하지 않겠다는 사유(단종/품절/기타)다. 협상해보고 합의가 안 된
+// 결렬 폼(단가인상·수량 포함 5종)과는 성격이 달라 목록을 맞추지 않는다.
+const REASONS = ['단종', '품절', '기타'] as const
+
+export interface RejectSubmitPayload {
+  /** 프리셋 라벨 또는 '기타' 직접 입력 텍스트 */
+  reject_reason: string
+  reject_price?: number
+  opinion?: string
+}
+
+export interface RejectPopupProps {
+  onClose: () => void
+  onSubmit: (payload: RejectSubmitPayload) => void
+  isPending?: boolean
+  /** 가격 옆 'VAT 별도' 표기 — 품목 VAT 를 아는 화면(채팅)에서만 켠다 */
+  isVatExcluded?: boolean
+}
+
+// 협상 거부 팝업 — 목록과 채팅 양쪽이 같은 폼·같은 엔드포인트(/reject)를 쓴다.
+// 사유는 필수, 공급 희망 가격과 의견은 선택.
+export function RejectPopup({ onClose, onSubmit, isPending = false, isVatExcluded = false }: RejectPopupProps) {
+  const [selectedReason, setSelectedReason] = useState<string | null>(null)
+  const [customReason, setCustomReason] = useState('')
+  const [price, setPrice] = useState('')
+  const [opinion, setOpinion] = useState('')
+  const [showError, setShowError] = useState(false)
+
+  const isEtcOpen = selectedReason === '기타'
+  const isSubmitDisabled = !selectedReason || (isEtcOpen && !customReason.trim()) || isPending
+
+  const handleReasonClick = (reason: string) => {
+    setShowError(false)
+    if (selectedReason === reason) {
+      setSelectedReason(null)
+      setCustomReason('')
+    } else {
+      setSelectedReason(reason)
+      if (reason !== '기타') setCustomReason('')
+    }
+  }
+
+  const handlePriceChange = (value: string) => {
+    const numeric = value.replace(/\D/g, '')
+    if (numeric && parseInt(numeric) > MAX_PRICE) return
+    setPrice(numeric)
+  }
+
+  const handleSubmit = () => {
+    if (isEtcOpen && !customReason.trim()) {
+      setShowError(true)
+      return
+    }
+    if (isSubmitDisabled || !selectedReason) return
+    onSubmit({
+      reject_reason: isEtcOpen ? customReason.trim() : selectedReason,
+      // 빈 값이면 아예 보내지 않아 컬럼을 건드리지 않는다.
+      ...(price ? { reject_price: parseInt(price) } : {}),
+      ...(opinion.trim() ? { opinion: opinion.trim() } : {}),
+    })
+  }
+
+  const koreanPrice = price && parseInt(price) > 0 ? `[${numberToKorean(parseInt(price))} 원]` : ''
+
+  return (
+    <Modal onClose={onClose}>
+      <div className="flex max-h-[85vh] w-full max-w-md flex-col overflow-hidden rounded-2xl border border-border bg-white shadow-xl animate-scale-in">
+        {/* 헤더 */}
+        <div className="flex shrink-0 items-center justify-between border-b border-border p-5">
+          <h3 className="text-base font-bold text-neutral-90">거부 사유를 입력해주세요</h3>
+          <button
+            type="button"
+            onClick={onClose}
+            aria-label="닫기"
+            className="flex size-8 items-center justify-center rounded-full text-neutral-60 hover:bg-neutral-10"
+          >
+            <X className="size-4" />
+          </button>
+        </div>
+
+        {/* 본문 */}
+        <div className="min-h-0 flex-1 space-y-4 overflow-y-auto p-5">
+          <div className="grid grid-cols-3 gap-2">
+            {REASONS.map((reason) => (
+              <button
+                key={reason}
+                type="button"
+                onClick={() => handleReasonClick(reason)}
+                disabled={isPending}
+                className={cn(
+                  'h-11 rounded-xl border text-sm font-bold transition-all active:scale-[0.98] disabled:opacity-50',
+                  selectedReason === reason
+                    ? 'border-brand-600 bg-brand-light text-brand-600'
+                    : 'border-border bg-white text-neutral-70 hover:bg-neutral-10',
+                )}
+              >
+                {reason}
+              </button>
+            ))}
+          </div>
+
+          {isEtcOpen && (
+            <div className="animate-fade-in">
+              <textarea
+                placeholder="사유를 입력하여 주십시오"
+                value={customReason}
+                onChange={(e) => {
+                  setCustomReason(e.target.value)
+                  setShowError(false)
+                }}
+                rows={3}
+                disabled={isPending}
+                className={cn(
+                  'w-full resize-none rounded-xl border bg-white p-3 text-sm text-neutral-90 outline-none transition-all',
+                  'placeholder:text-neutral-50 focus:ring-1',
+                  showError
+                    ? 'border-destructive focus:border-destructive focus:ring-destructive'
+                    : 'border-border focus:border-brand-600 focus:ring-brand-600',
+                )}
+              />
+              {showError && <p className="mt-1.5 text-xs font-medium text-destructive">기타 사유를 입력해주세요</p>}
+            </div>
+          )}
+
+          {/* 공급 희망 가격 (선택) — 결렬 폼과 같은 라벨·표기 */}
+          <div className="flex flex-col gap-1.5">
+            <div className="text-sm font-bold text-neutral-90">
+              공급 희망 가격 <span className="font-medium text-neutral-60">(선택)</span>
+            </div>
+            <div className="flex flex-wrap items-center gap-2">
+              <input
+                type="text"
+                className={cn(
+                  'h-10 max-w-[200px] rounded-xl border px-3 text-right text-sm outline-none transition-all placeholder:text-neutral-50',
+                  isPending
+                    ? 'cursor-not-allowed border-border bg-neutral-10 text-neutral-50'
+                    : 'border-border bg-white text-neutral-90 focus:border-brand-600 focus:ring-1 focus:ring-brand-600',
+                )}
+                value={price ? parseInt(price).toLocaleString() : ''}
+                onChange={(e) => handlePriceChange(e.target.value)}
+                placeholder="0"
+                disabled={isPending}
+              />
+              <span className="whitespace-nowrap text-sm text-neutral-70">원{isVatExcluded && '(VAT 별도)'}</span>
+              {koreanPrice && <span className="whitespace-nowrap text-sm text-neutral-50">{koreanPrice}</span>}
+            </div>
+          </div>
+
+          {/* 의견 (선택) — 결렬 폼과 동일 */}
+          <div className="flex flex-col gap-1.5">
+            <div className="text-sm font-bold text-neutral-90">
+              의견 <span className="font-medium text-neutral-60">(선택)</span>
+            </div>
+            <textarea
+              value={opinion}
+              onChange={(e) => setOpinion(e.target.value)}
+              rows={2}
+              maxLength={255}
+              disabled={isPending}
+              placeholder="추가로 남길 의견이 있으면 작성해 주세요."
+              className={cn(
+                'w-full resize-none rounded-xl border px-3 py-2 text-sm outline-none transition-all placeholder:text-neutral-50',
+                isPending
+                  ? 'cursor-not-allowed border-border bg-neutral-10 text-neutral-50'
+                  : 'border-border bg-white text-neutral-90 focus:border-brand-600 focus:ring-1 focus:ring-brand-600',
+              )}
+            />
+          </div>
+        </div>
+
+        {/* 푸터 */}
+        <div className="flex shrink-0 gap-2 border-t border-border p-4">
+          <button
+            type="button"
+            onClick={onClose}
+            disabled={isPending}
+            className="h-11 flex-1 rounded-xl border border-border bg-white text-sm font-bold text-neutral-70 transition-all hover:bg-neutral-10 active:scale-[0.98] disabled:opacity-50"
+          >
+            취소
+          </button>
+          <button
+            type="button"
+            onClick={handleSubmit}
+            disabled={isSubmitDisabled}
+            className="h-11 flex-1 rounded-xl bg-brand-600 text-sm font-bold text-white shadow-sm transition-all hover:bg-brand-700 active:scale-[0.98] disabled:opacity-40"
+          >
+            거부 처리
+          </button>
+        </div>
+      </div>
+    </Modal>
+  )
+}

frontend/src/components/index.ts

@@ -7,3 +7,7 @@ export { Logo } from '@/components/Logo'
 export type { LogoProps, LogoVariant } from '@/components/Logo'
 export { ErrorPage } from '@/components/ErrorPage'
 export type { ErrorPageProps } from '@/components/ErrorPage'
+export { RejectPopup } from '@/components/RejectPopup'
+export type { RejectPopupProps, RejectSubmitPayload } from '@/components/RejectPopup'
+export { RejectDetailPopup } from '@/components/RejectDetailPopup'
+export type { RejectDetailPopupProps } from '@/components/RejectDetailPopup'

frontend/src/features/chat/components/ChatMessage.tsx

@@ -7,6 +7,8 @@ import { renderEmphasis } from '@/features/chat/lib/emphasis'
 import { Indicator } from '@/features/chat/components/templates/Indicator'
 import { Summary } from '@/features/chat/components/templates/Summary'
 import { BidSummary } from '@/features/chat/components/templates/BidSummary'
+import { RejectSummary } from '@/features/chat/components/templates/RejectSummary'
+import { RejectedNotice } from '@/features/chat/components/templates/RejectedNotice'
 
 const AI_LABEL = '아이마켓코리아 (구매담당자)'
 
@@ -57,6 +59,7 @@ function ChatList({ scrollRef }: { scrollRef: RefObject<HTMLDivElement | null> }
       {chats.map((message, index) => (
         <MessageItem key={message.chat_id || index} message={message} messages={chats} currentIndex={index} />
       ))}
+      <RejectedNotice />
       {isLoading && <TypingBubble />}
     </div>
   )
@@ -87,11 +90,16 @@ const MessageItem = memo(function MessageItem({
 }) {
   const isBot = message.sender === 'bot'
 
-  // 직전이 reject 폼이면 사용자 답변 말풍선은 숨긴다(폼 자체가 답변을 담고 있음)
+  // 결렬 폼 답변은 제출 문자열(공급희망가격-…, 합의불가사유-…)이라 말풍선 대신 요약 카드로 낸다.
+  // 폼은 세션 종료와 함께 사라지므로 이 카드가 없으면 결렬 사유가 대화에 안 남는다.
   if (!isBot && currentIndex > 0) {
     const prev = messages[currentIndex - 1]
     if (prev?.bot_chat_type === 'rejectRSP' || prev?.bot_chat_type === 'rejectCM') {
-      return null
+      return (
+        <div className="mb-5 animate-fade-in">
+          <RejectSummary script={message.script || ''} />
+        </div>
+      )
     }
   }
 

frontend/src/features/chat/components/ChatSection.tsx

@@ -1,10 +1,33 @@
+import { useState } from 'react'
+import { SessionStatus } from '@/apis'
 import { useChatStore } from '@/features/chat/stores/useChatStore'
+import { useChatInitStore } from '@/features/chat/stores/useChatInitStore'
 import { ChatMessage } from '@/features/chat/components/ChatMessage'
 import { UserButton } from '@/features/chat/components/UserButton'
+import { RejectPopup } from '@/features/chat/components/popup/RejectPopup'
+import { canRejectNegotiation, GO_TO_LIST_TEXT } from '@/features/chat/lib/userButtonConfig'
 import { MobileStepBar } from '@/features/chat/components/MobileStepBar'
+import type { UserButtonConfig } from '@/features/chat/types'
+
+// 미참여·협상거부로 끝난 세션은 '결과 보기'(열람) 진입이라 입력을 잠근다.
+// 마지막 봇 메시지가 입력을 요구하는 상태로 멈춰 있어도(중간 이탈) 서버가 전송을 막으므로 액션바는 복귀 버튼만 둔다.
+const READ_ONLY_STATUSES: number[] = [SessionStatus.NOT_PARTICIPATED, SessionStatus.REJECTED]
+const READ_ONLY_CONFIG: UserButtonConfig = { type: 'one-black', text: GO_TO_LIST_TEXT }
+
+// 거부 가능한 세션 상태 — 백엔드 /reject 가 허용하는 범위(완료/미참여/거부는 불가)와 같다.
+const REJECTABLE_STATUSES: number[] = [SessionStatus.CREATED, SessionStatus.IN_PROGRESS]
 
 export function ChatSection() {
-  const { userButtonConfig } = useChatStore()
+  const { messages, userButtonConfig } = useChatStore()
+  const sessionStatus = useChatInitStore((s) => s.session_status)
+  const [isRejectOpen, setIsRejectOpen] = useState(false)
+
+  const isReadOnly = READ_ONLY_STATUSES.includes(sessionStatus)
+  const config = isReadOnly ? READ_ONLY_CONFIG : userButtonConfig
+  // 단종·품절처럼 대화로 풀 수 없는 사유는 봇의 결렬 선언을 기다릴 수 없다 — 진행 중에도 빠져나갈 길을 둔다.
+  const canReject =
+    !isReadOnly && REJECTABLE_STATUSES.includes(sessionStatus) && canRejectNegotiation(messages, userButtonConfig)
+
   return (
     <div className="flex flex-1 flex-col w-full h-full min-h-0 bg-surface">
       <MobileStepBar />
@@ -12,8 +35,9 @@ export function ChatSection() {
       {/* 하단 액션 덱 */}
       {/* safe-b: 홈 인디케이터에 입력 버튼이 가리지 않도록 하단 안전영역 확보 */}
       <div className="shrink-0 safe-b border-t border-border bg-white shadow-[0_-4px_20px_rgba(0,0,0,0.03)]">
-        <UserButton {...userButtonConfig} />
+        <UserButton {...config} onReject={canReject ? () => setIsRejectOpen(true) : undefined} />
       </div>
+      {isRejectOpen && <RejectPopup onClose={() => setIsRejectOpen(false)} />}
     </div>
   )
 }

frontend/src/features/chat/components/RejectForm.tsx

@@ -1,23 +1,20 @@
 import { useState, useMemo } from 'react'
 import { AlertTriangle } from 'lucide-react'
 import { cn } from '@/lib'
-import { numberToKorean } from '@/features/chat/lib/koreanNumber'
+import { numberToKorean } from '@/lib'
 import { useChatStore } from '@/features/chat/stores/useChatStore'
 import { useChatInitStore } from '@/features/chat/stores/useChatInitStore'
 import { SelectRadio, SubmitButton } from '@/features/chat/components/templates/rejectControls'
 import { OtherReason } from '@/features/chat/components/templates/OtherReason'
-import { findRestoreScript, restoreRejectRSP, extractPart } from '@/features/chat/lib/rejectForm'
+import {
+  findRestoreScript,
+  restoreRejectRSP,
+  extractPart,
+  REJECT_REASONS,
+} from '@/features/chat/lib/rejectForm'
 
 const MAX_PRICE = 999999999999999
 
-// 합의 불가 사유 프리셋 (rejectRSP 와 동일 목록)
-const REASONS = [
-  { value: '단가인상', text: "'원재료 가격 상승' 또는 '제조사 가격 인상'으로 요청한 공급가격을 맞출 수 없습니다." },
-  { value: '수량', text: '주문 수량이 적어, 소량 생산 시 발생하는 제조비용으로 맞출 수 없습니다.' },
-  { value: '단종', text: '현재 단종된 제품으로 물량 수급이 원활하지 않아 가격을 맞출 수 없습니다.' },
-  { value: '품절', text: '해당 상품이 품절되어 납품할 수 없습니다.' },
-]
-
 // 통일된 협상 결렬 폼 — 최종 제안 단가 + 합의 불가 사유 + 의견.
 // rejectRSP / rejectCM 두 유형 모두 이 폼 하나로 받는다(액션바 렌더).
 export function RejectForm() {
@@ -129,7 +126,7 @@ export function RejectForm() {
           <div className="flex w-full gap-3">
             <div className="w-[100px] shrink-0 pt-2 text-sm font-bold text-neutral-90">합의 불가 사유</div>
             <div className="flex w-full flex-col mt-2 gap-2">
-              {REASONS.map((r) => (
+              {REJECT_REASONS.map((r) => (
                 <SelectRadio
                   key={r.value}
                   text={r.text}

frontend/src/features/chat/components/UserButton.tsx

@@ -17,7 +17,8 @@ const style = {
     'flex min-w-[120px] px-[28px] max-[1180px]:min-w-[100px] max-[1180px]:px-[20px] h-[46px] bg-white hover:bg-neutral-10 rounded-xl items-center justify-center text-sm font-bold text-neutral-80 border border-border cursor-pointer whitespace-nowrap transition-all ease-out active:scale-[0.98]',
 }
 
-export function UserButton({ type, text, textList, priceErrorMessage }: UserButtonConfig) {
+// onReject: 협상 거부 진입점. 넘어오면 버튼 덱 끝에 붙는다(입력 단계는 인풋이 넓어 좁은 화면에서 아랫줄로 wrap).
+export function UserButton({ type, text, textList, priceErrorMessage, onReject }: UserButtonConfig & { onReject?: () => void }) {
   if (type === '') return null
 
   // 부가정보 입력은 폼이라 가운데정렬 덱이 아니라 전체폭으로 편다. text = 저장 후 보낼 동의 문구.
@@ -41,8 +42,13 @@ export function UserButton({ type, text, textList, priceErrorMessage }: UserButt
   // 입력 단계는 에러 말풍선이 위로 삐져나가야 해서 overflow 클리핑 제외 (버튼 덱만 가로 스크롤 허용)
   const isInputStep = type === 'percent' || type === 'price'
   return (
-    <div className={cn('flex w-full justify-center px-6 py-4 max-[1180px]:px-4', !isInputStep && 'overflow-x-auto')}>
+    <div
-      <div className="flex justify-center">
+      className={cn(
+        'relative flex w-full flex-wrap items-center justify-center gap-3 px-6 py-4 max-[1180px]:px-4',
+        !isInputStep && 'overflow-x-auto',
+      )}
+    >
+      <div className="flex items-center justify-center gap-3">
         {type === 'one-black' && <OneBlack text={text || '확인'} />}
         {type === 'one-gray' && <OneGray text={text || '확인'} />}
         {type === 'black-white' && <BlackWhite textList={[textList?.[0] || '예', textList?.[1] || '아니오']} />}
@@ -53,6 +59,19 @@ export function UserButton({ type, text, textList, priceErrorMessage }: UserButt
         {type === 'price' && <Price priceErrorMessage={priceErrorMessage} />}
         {type === 'loading' && <LoadingDots />}
       </div>
+      {/* 오클릭 방지: 주 CTA 와 붙이지 않는다. 넓은 화면은 우측 끝 고정(가운데 CTA 는 그대로),
+          좁은 화면은 인풋 폭 때문에 같은 줄이 안 나오므로 wrap 되어 아랫줄로 내려간다. */}
+      {onReject && (
+        <button
+          className={cn(
+            style.white,
+            'min-[1180px]:absolute min-[1180px]:right-8 min-[1180px]:top-1/2 min-[1180px]:-translate-y-1/2',
+          )}
+          onClick={onReject}
+        >
+          협상 거부
+        </button>
+      )}
     </div>
   )
 }

frontend/src/features/chat/components/popup/RejectPopup.tsx

@@ -0,0 +1,35 @@
+import { useNavigate } from 'react-router'
+import { RejectPopup as RejectPopupForm } from '@/components'
+import { getApiErrorMessage, useRejectMutation } from '@/apis'
+import { toast } from '@/lib'
+import { useChatStore } from '@/features/chat/stores/useChatStore'
+import { useChatInitStore } from '@/features/chat/stores/useChatInitStore'
+
+// 협상 진행 중 거부 — 폼은 목록 거부와 공용이고, 여기서는 대화 세션에 붙여 제출·이탈만 처리한다.
+export function RejectPopup({ onClose }: { onClose: () => void }) {
+  const navigate = useNavigate()
+  const reject = useRejectMutation()
+  const sessionId = useChatStore((s) => s.sessionId)
+  const itemVatYn = useChatInitStore((s) => s.item_vat_yn)
+
+  return (
+    <RejectPopupForm
+      onClose={onClose}
+      isPending={reject.isPending}
+      isVatExcluded={itemVatYn === 'VAT별도'}
+      onSubmit={(request) =>
+        reject.mutate(
+          { sessionId, request },
+          {
+            onSuccess: () => {
+              onClose()
+              toast.warning('협상 거부가 완료되었습니다.')
+              navigate('/list')
+            },
+            onError: (error) => toast.error(getApiErrorMessage(error, '거부 처리에 실패했습니다.')),
+          },
+        )
+      }
+    />
+  )
+}

frontend/src/features/chat/components/templates/BidSummary.tsx

@@ -1,5 +1,5 @@
 import { CheckCircle2 } from 'lucide-react'
-import { numberToKorean } from '@/features/chat/lib/koreanNumber'
+import { numberToKorean } from '@/lib'
 import { useMeQuery } from '@/apis'
 import type { SessionField } from '@/apis/auth/auth.type'
 import { useChatInitStore } from '@/features/chat/stores/useChatInitStore'

frontend/src/features/chat/components/templates/RejectSummary.tsx

@@ -0,0 +1,52 @@
+import { AlertTriangle } from 'lucide-react'
+import { numberToKorean } from '@/lib'
+import { useChatInitStore } from '@/features/chat/stores/useChatInitStore'
+import { parseRejectSubmission } from '@/features/chat/lib/rejectForm'
+
+// 결렬 제출 요약 — 타결의 BidSummary 와 대칭.
+export function RejectSummary({ script }: { script: string }) {
+  // VAT 표기는 회사 설정 기준(item_vat_yn). 미관리(hidden)면 비어 라벨을 생략한다.
+  const item_vat_yn = useChatInitStore((s) => s.item_vat_yn)
+  const { price, reasonLabel, reasonDetail, opinion, extras } = parseRejectSubmission(script)
+
+  return (
+    <div className="w-full rounded-2xl border-2 border-[#FFD9D9] bg-white p-5 shadow-md">
+      <div className="mb-4 flex items-center gap-2">
+        <AlertTriangle className="size-5 text-[#E5484D]" />
+        <h3 className="text-sm font-bold text-neutral-90">협상 결렬 사유</h3>
+      </div>
+
+      <div className="divide-y divide-border/60 rounded-xl border border-border">
+        <div className="flex items-start justify-between gap-3 px-4 py-3">
+          <span className="shrink-0 text-sm text-neutral-60">공급 희망 가격</span>
+          <span className="min-w-0 flex-1 break-keep text-right text-sm">
+            <span className="font-bold text-[#E5484D]">{price.toLocaleString()}원</span>
+            <span className="text-neutral-70"> ({numberToKorean(price)}원)</span>
+            {item_vat_yn ? <span className="text-neutral-70"> {item_vat_yn}</span> : null}
+          </span>
+        </div>
+        <div className="flex items-start justify-between gap-3 px-4 py-3">
+          <span className="shrink-0 text-sm text-neutral-60">합의 불가 사유</span>
+          <span className="min-w-0 flex-1 break-keep text-right">
+            <span className="text-sm font-semibold text-neutral-90">{reasonLabel || '-'}</span>
+            {reasonDetail && <span className="mt-1 block text-xs text-neutral-70">{reasonDetail}</span>}
+          </span>
+        </div>
+        {extras.map((e) => (
+          <Row key={e.label} label={e.label} value={e.value} />
+        ))}
+        {/* 의견은 타결·결렬 공통 기본 필드 — 값이 없어도 항상 표시 */}
+        <Row label="의견" value={opinion || '-'} />
+      </div>
+    </div>
+  )
+}
+
+function Row({ label, value }: { label: string; value: string }) {
+  return (
+    <div className="flex items-start justify-between gap-3 px-4 py-3">
+      <span className="shrink-0 text-sm text-neutral-60">{label}</span>
+      <span className="min-w-0 flex-1 break-keep text-right text-sm font-semibold text-neutral-90">{value}</span>
+    </div>
+  )
+}

frontend/src/features/chat/components/templates/RejectedNotice.tsx

@@ -0,0 +1,56 @@
+import { AlertTriangle } from 'lucide-react'
+import { SessionStatus } from '@/apis'
+import { numberToKorean } from '@/lib'
+import { useChatInitStore } from '@/features/chat/stores/useChatInitStore'
+
+// 협상 거부로 끝난 세션의 제출 내역 — 결렬의 RejectSummary 와 같은 카드 규격.
+// 거부는 팝업으로 내 대화에 남지 않아 대화 끝에 따로 붙인다.
+export function RejectedNotice() {
+  const sessionStatus = useChatInitStore((s) => s.session_status)
+  const reason = useChatInitStore((s) => s.reject_reason)
+  const price = useChatInitStore((s) => s.reject_price)
+  const custom = useChatInitStore((s) => s.custom)
+  const item_vat_yn = useChatInitStore((s) => s.item_vat_yn)
+
+  if (sessionStatus !== SessionStatus.REJECTED || !reason) return null
+
+  const opinion = String(custom?.opinion ?? '')
+
+  return (
+    <div className="mb-6 w-full rounded-2xl border-2 border-[#FFD9D9] bg-white p-5 shadow-md">
+      <div className="mb-4 flex items-center gap-2">
+        <AlertTriangle className="size-5 text-[#E5484D]" />
+        <h3 className="text-sm font-bold text-neutral-90">협상 거부 사유</h3>
+      </div>
+
+      <div className="divide-y divide-border/60 rounded-xl border border-border">
+        <div className="flex items-start justify-between gap-3 px-4 py-3">
+          <span className="shrink-0 text-sm text-neutral-60">공급 희망 가격</span>
+          <span className="min-w-0 flex-1 break-keep text-right text-sm">
+            {price ? (
+              <>
+                <span className="font-bold text-[#E5484D]">{price.toLocaleString()}원</span>
+                <span className="text-neutral-70"> ({numberToKorean(price)}원)</span>
+                {item_vat_yn ? <span className="text-neutral-70"> {item_vat_yn}</span> : null}
+              </>
+            ) : (
+              <span className="font-semibold text-neutral-90">미입력</span>
+            )}
+          </span>
+        </div>
+        <Row label="거부 사유" value={reason} />
+        {/* 의견은 타결·결렬·거부 공통 기본 필드 — 값이 없어도 항상 표시 */}
+        <Row label="의견" value={opinion || '-'} />
+      </div>
+    </div>
+  )
+}
+
+function Row({ label, value }: { label: string; value: string }) {
+  return (
+    <div className="flex items-start justify-between gap-3 px-4 py-3">
+      <span className="shrink-0 text-sm text-neutral-60">{label}</span>
+      <span className="min-w-0 flex-1 break-keep text-right text-sm font-semibold text-neutral-90">{value}</span>
+    </div>
+  )
+}

frontend/src/features/chat/components/templates/Summary.tsx

@@ -1,5 +1,5 @@
 import { CheckCircle2 } from 'lucide-react'
-import { numberToKorean } from '@/features/chat/lib/koreanNumber'
+import { numberToKorean } from '@/lib'
 import { formatLeadTime } from '@/features/chat/lib/format'
 import { useChatInitStore } from '@/features/chat/stores/useChatInitStore'
 import type { ChatSummary } from '@/features/chat/types'

frontend/src/features/chat/hooks/useChatController.ts

@@ -24,8 +24,9 @@ const TERMINAL_CODES = new Set<number>([
   ErrorCode.NEGO_NOT_FOUND,
 ])
 
-// 진입 로드(init/messages) 시 '잘못된 접근'으로 볼 코드 → 권한 없음 / 없는(또는 남의) 세션 /
+// 진입 로드(init/messages) 시 '잘못된 접근'으로 볼 코드 → 권한 없음 / 없는(또는 남의) 세션 / 진입 불가 상태.
-// 진입 불가 상태(미참여·거부). 토스트 안내 후 목록으로 복귀시킨다. (인증≠인가 — 로그아웃하지 않는다)
+// 토스트 안내 후 목록으로 복귀시킨다. (인증≠인가 — 로그아웃하지 않는다)
+// 종료된 세션(완료·미참여·거부)은 열람 진입이 허용되므로 여기 걸리지 않는다 — 입력만 잠긴다(ChatSection).
 const INVALID_ACCESS_CODES = new Set<number>([
   ErrorCode.NEGO_FORBIDDEN,
   ErrorCode.NEGO_NOT_FOUND,
@@ -115,8 +116,8 @@ export function useChatController(sessionId: string) {
             if (data.message) s.appendMessage(mapMessage(data.message))
             s.setIsLoading(false)
             // 협상 종료 전이(완료/거부 등): 목록 캐시만 무효화해 /list 복귀 시 최신 상태를 보장한다.
-            // init 은 '진입 메타'라 화면에서 재조회하지 않는다 — 재조회하면 미참여/거부 진입 게이트(1301)에
+            // init 은 '진입 메타'라 화면에서 재조회하지 않는다 — 방금 종료한 화면의 입력이 열람 모드로
-            // 걸려 방금 정상 종료한 사용자가 튕겨난다. 재진입 시 최신 status 는 언마운트의 removeQueries 가 보장한다.
+            // 갈아치워지지 않게 한다. 재진입 시 최신 status 는 언마운트의 removeQueries 가 보장한다.
             if (data.session_status !== SessionStatus.IN_PROGRESS || data.message?.chat_end) {
               queryClient.invalidateQueries({ queryKey: negotiationKeys.sessions() })
             }

frontend/src/features/chat/lib/rejectForm.ts

@@ -1,5 +1,13 @@
 import type { ChatMessage } from '@/features/chat/types'
 
+// value = sessions.reject_reason 에 저장되는 값
+export const REJECT_REASONS = [
+  { value: '단가인상', text: "'원재료 가격 상승' 또는 '제조사 가격 인상'으로 요청한 공급가격을 맞출 수 없습니다." },
+  { value: '수량', text: '주문 수량이 적어, 소량 생산 시 발생하는 제조비용으로 맞출 수 없습니다.' },
+  { value: '단종', text: '현재 단종된 제품으로 물량 수급이 원활하지 않아 가격을 맞출 수 없습니다.' },
+  { value: '품절', text: '해당 상품이 품절되어 납품할 수 없습니다.' },
+] as const
+
 // reject 폼 직전 사용자 답변(script)을 찾아 복원용으로 반환
 export function findRestoreScript(messages: ChatMessage[], type: 'rejectCM' | 'rejectRSP'): string | null {
   const reversed = [...messages].reverse()
@@ -22,3 +30,28 @@ export function restoreRejectRSP(script: string | null) {
   if (reasonRaw.startsWith('기타-')) return { price, selectedReason: '기타', reason: reasonRaw.replace('기타-', '') }
   return { price, selectedReason: reasonRaw, reason: '' }
 }
+
+// 제출 script → 표시값
+export function parseRejectSubmission(script: string | null) {
+  const { price, selectedReason, reason } = restoreRejectRSP(script)
+  const preset = REJECT_REASONS.find((r) => r.value === selectedReason)
+  return {
+    price: price ? parseInt(price) : 0,
+    reasonLabel: selectedReason,
+    reasonDetail: selectedReason === '기타' ? reason : (preset?.text ?? ''),
+    opinion: extractPart(script, '의견-'),
+    extras: extraParts(script),
+  }
+}
+
+// 통합 폼 이전 제출분의 '배송형태-' 등. 사유 뒤는 자유서술이 섞여 앞 구간만 훑는다.
+function extraParts(script: string | null): { label: string; value: string }[] {
+  const head = (script ?? '').split(', 의견-')[0].split(', 합의불가사유-')[0]
+  return head
+    .split(', ')
+    .filter((p) => p && !p.startsWith('공급희망가격-'))
+    .map((p) => {
+      const i = p.indexOf('-')
+      return i > 0 ? { label: p.slice(0, i), value: p.slice(i + 1) } : { label: '항목', value: p }
+    })
+}

frontend/src/features/chat/lib/userButtonConfig.ts

@@ -2,6 +2,17 @@ import type { ChatMessage, UserButtonConfig } from '@/features/chat/types'
 
 export const GO_TO_LIST_TEXT = '상품 목록으로 가기'
 
+// 협상 거부 진입점을 숨기는 액션바 상태.
+// reject=봇이 이미 결렬을 선언(그 폼이 최종가를 받는다) / extra-info=타결 후 동의 단계 / loading=응답 대기.
+const NO_REJECT_TYPES = ['', 'loading', 'reject', 'extra-info']
+
+// 채팅 안에서 협상을 거부할 수 있는 상태인지 — 대화가 끝나지 않고 협력사 입력을 기다리는 동안만.
+export function canRejectNegotiation(messages: ChatMessage[], config: UserButtonConfig): boolean {
+  if (!messages || messages.length === 0) return false
+  if (messages[messages.length - 1].chat_end) return false
+  return !NO_REJECT_TYPES.includes(config.type)
+}
+
 // 마지막 봇 메시지의 next_input_mode 로 하단 입력 UI 구성을 결정한다.
 export function deriveUserButtonConfig(
   messages: ChatMessage[],

frontend/src/features/chat/stores/useChatInitStore.ts

@@ -32,6 +32,8 @@ const initialState: ChatInitData = {
   quotation_end_time: '',
   custom: {},
   labels: {},
+  reject_reason: '',
+  reject_price: null,
 }
 
 export const useChatInitStore = create<ChatInitStore>((set) => ({

frontend/src/features/chat/types.ts

@@ -86,4 +86,6 @@ export type ChatInitData = {
   quotation_end_time: string
   custom: Record<string, unknown> // 협상완료 부가정보 기존 입력값(프리필용)
   labels: Record<string, string> // 회사 커스텀 라벨(companies.settings.labels). 상품 상세 필드명 치환용
+  reject_reason: string // 협상 거부로 끝난 세션의 제출 사유(의견은 custom.opinion)
+  reject_price: number | null // 거부와 함께 낸 공급 희망 가격(원)
 }

frontend/src/features/list/components/GuidePopup.tsx

@@ -29,7 +29,7 @@ export function GuidePopup({ onClose }: { onClose: () => void }) {
             <Row badge="협상 중" tone="prog" text="가격을 조율하는 중입니다. 이어서 진행하세요." />
             <Row badge="협상 완료" tone="done" text="가격 제출을 마쳤습니다. 최종 결과는 견적 마감 후 아래 '결과'로 표시됩니다." />
             <Row badge="협상 미참여" tone="none" text="기한 내 참여하지 않아 종료된 건입니다." />
-            <Row badge="협상 거절" tone="reject" text="내가 참여를 거절한 건입니다." />
+            <Row badge="협상 거부" tone="reject" text="내가 거부한 건입니다." />
           </Section>
 
           <Section title="협상 결과" desc="견적이 마감된 뒤 정해지는 낙찰 결과입니다. 마감 전에는 표시되지 않습니다.">

frontend/src/features/list/components/RejectPopup.tsx

@@ -1,124 +0,0 @@
-import { useState } from 'react'
-import { X } from 'lucide-react'
-import { Modal } from '@/components'
-import { cn } from '@/lib'
-
-const REASONS = ['단종', '품절', '기타'] as const
-
-export interface RejectPopupProps {
-  onClose: () => void
-  /** 최종 거부 사유 (프리셋 라벨 또는 기타 입력 텍스트) */
-  onSubmit: (reason: string) => void
-}
-
-// 거부 사유 입력 팝업 (단종/품절/기타).
-export function RejectPopup({ onClose, onSubmit }: RejectPopupProps) {
-  const [selectedReason, setSelectedReason] = useState<string | null>(null)
-  const [customReason, setCustomReason] = useState('')
-  const [showError, setShowError] = useState(false)
-
-  const isEtcOpen = selectedReason === '기타'
-  const isSubmitDisabled = !selectedReason || (isEtcOpen && !customReason.trim())
-
-  const handleReasonClick = (reason: string) => {
-    setShowError(false)
-    if (selectedReason === reason) {
-      setSelectedReason(null)
-      setCustomReason('')
-    } else {
-      setSelectedReason(reason)
-      if (reason !== '기타') setCustomReason('')
-    }
-  }
-
-  const handleSubmit = () => {
-    if (isEtcOpen && !customReason.trim()) {
-      setShowError(true)
-      return
-    }
-    if (isSubmitDisabled || !selectedReason) return
-    onSubmit(isEtcOpen ? customReason.trim() : selectedReason)
-    onClose()
-  }
-
-  return (
-    <Modal onClose={onClose}>
-      <div className="w-full max-w-md overflow-hidden rounded-2xl border border-border bg-white shadow-xl animate-scale-in">
-        {/* 헤더 */}
-        <div className="flex items-center justify-between border-b border-border p-5">
-          <h3 className="text-base font-bold text-neutral-90">거부 사유를 입력해주세요</h3>
-          <button
-            type="button"
-            onClick={onClose}
-            aria-label="닫기"
-            className="flex size-8 items-center justify-center rounded-full text-neutral-60 hover:bg-neutral-10"
-          >
-            <X className="size-4" />
-          </button>
-        </div>
-
-        {/* 본문 */}
-        <div className="space-y-4 p-5">
-          <div className="grid grid-cols-3 gap-2">
-            {REASONS.map((reason) => (
-              <button
-                key={reason}
-                type="button"
-                onClick={() => handleReasonClick(reason)}
-                className={cn(
-                  'h-11 rounded-xl border text-sm font-bold transition-all active:scale-[0.98]',
-                  selectedReason === reason
-                    ? 'border-brand-600 bg-brand-light text-brand-600'
-                    : 'border-border bg-white text-neutral-70 hover:bg-neutral-10',
-                )}
-              >
-                {reason}
-              </button>
-            ))}
-          </div>
-
-          {isEtcOpen && (
-            <div className="animate-fade-in">
-              <textarea
-                placeholder="사유를 입력하여 주십시오"
-                value={customReason}
-                onChange={(e) => {
-                  setCustomReason(e.target.value)
-                  setShowError(false)
-                }}
-                rows={3}
-                className={cn(
-                  'w-full resize-none rounded-xl border bg-white p-3 text-sm text-neutral-90 outline-none transition-all',
-                  'placeholder:text-neutral-50 focus:ring-1',
-                  showError
-                    ? 'border-destructive focus:border-destructive focus:ring-destructive'
-                    : 'border-border focus:border-brand-600 focus:ring-brand-600',
-                )}
-              />
-              {showError && <p className="mt-1.5 text-xs font-medium text-destructive">기타 사유를 입력해주세요</p>}
-            </div>
-          )}
-        </div>
-
-        {/* 푸터 */}
-        <div className="flex gap-2 border-t border-border p-4">
-          <button
-            type="button"
-            onClick={onClose}
-            className="h-11 flex-1 rounded-xl border border-border bg-white text-sm font-bold text-neutral-70 transition-all hover:bg-neutral-10 active:scale-[0.98]"
-          >
-            취소
-          </button>
-          <button
-            type="button"
-            onClick={handleSubmit}
-            disabled={isSubmitDisabled}
-            className="h-11 flex-1 rounded-xl bg-brand-600 text-sm font-bold text-white shadow-sm transition-all hover:bg-brand-700 active:scale-[0.98] disabled:opacity-40"
-          >
-            거부 처리
-          </button>
-        </div>
-      </div>
-    </Modal>
-  )
-}

frontend/src/features/list/components/WorkspaceCards.tsx

@@ -2,7 +2,7 @@ import { Loader2, MessageSquareText } from 'lucide-react'
 import { cn, formatKstDateTime } from '@/lib'
 import { RENEGO_STATUS_LABEL } from '@/apis/negotiation/negotiation.type'
 import type { ListItem } from '@/features/list/types'
-import { statusMeta, RESULT_META } from '@/features/list/lib/status'
+import { statusMeta, canEnterChat, isEndedStatus, RESULT_META } from '@/features/list/lib/status'
 
 interface WorkspaceCardsProps {
   items: ListItem[]
@@ -13,10 +13,11 @@ interface WorkspaceCardsProps {
   onExtraInfo: (item: ListItem) => void
   onRenegotiate: (item: ListItem) => void
   onMemo: (item: ListItem) => void
+  onRejectDetail: (item: ListItem) => void
 }
 
 // 모바일(lg 미만) 협상 목록: 테이블 대신 카드 스택.
-export function WorkspaceCards({ items, isLoading, busyId, onEnter, onReject, onExtraInfo, onRenegotiate, onMemo }: WorkspaceCardsProps) {
+export function WorkspaceCards({ items, isLoading, busyId, onEnter, onReject, onExtraInfo, onRenegotiate, onMemo, onRejectDetail }: WorkspaceCardsProps) {
   if (isLoading) {
     return (
       <div className="flex items-center justify-center py-16">
@@ -31,7 +32,7 @@ export function WorkspaceCards({ items, isLoading, busyId, onEnter, onReject, on
   return (
     <div className="divide-y divide-border">
       {items.map((item) => (
-        <Card key={item.session_id} item={item} busy={busyId === item.session_id} onEnter={onEnter} onReject={onReject} onExtraInfo={onExtraInfo} onRenegotiate={onRenegotiate} onMemo={onMemo} />
+        <Card key={item.session_id} item={item} busy={busyId === item.session_id} onEnter={onEnter} onReject={onReject} onExtraInfo={onExtraInfo} onRenegotiate={onRenegotiate} onMemo={onMemo} onRejectDetail={onRejectDetail} />
       ))}
     </div>
   )
@@ -45,6 +46,7 @@ function Card({
   onExtraInfo,
   onRenegotiate,
   onMemo,
+  onRejectDetail,
 }: {
   item: ListItem
   busy: boolean
@@ -53,12 +55,16 @@ function Card({
   onExtraInfo: (item: ListItem) => void
   onRenegotiate: (item: ListItem) => void
   onMemo: (item: ListItem) => void
+  onRejectDetail: (item: ListItem) => void
 }) {
   const meta = statusMeta(item.session_status)
-  const canEnter = !['미참여', '협상거부'].includes(item.session_status)
+  const ended = isEndedStatus(item.session_status)
+  const canEnter = canEnterChat(item.session_status, item.hasChat)
   const canReject = ['협상생성', '협상중'].includes(item.session_status)
+  // 거부 건은 제출 내역이 대화에 남지 않는다 — 세션에 적힌 사유를 여기서만 다시 볼 수 있다.
+  const isRejected = item.session_status === '협상거부'
   const isDone = item.session_status === '협상완료'
-  const enterLabel = isDone ? '결과 보기' : '협상 입장'
+  const enterLabel = ended ? '결과 보기' : '협상 입장'
   // 재협상: 요청 가능하면 버튼, 이미 요청했으면 진행 상태를 보여준다.
   const renegoLabel = RENEGO_STATUS_LABEL[item.renegotiationStatus] ?? ''
 
@@ -112,8 +118,17 @@ function Card({
           </div>
         ))}
 
-      {(canEnter || canReject || isDone || item.renegotiable) && (
+      {(canEnter || canReject || isDone || isRejected || item.renegotiable) && (
         <div className="mt-3 flex gap-2">
+          {isRejected && (
+            <button
+              type="button"
+              onClick={() => onRejectDetail(item)}
+              className="flex-1 rounded-lg border border-brand-600/40 py-2 text-xs font-bold text-brand-700 transition-all hover:bg-brand-50 active:scale-[0.98]"
+            >
+              거부 사유 보기
+            </button>
+          )}
           {item.renegotiable && (
             <button
               type="button"
@@ -138,7 +153,7 @@ function Card({
               onClick={() => onReject(item)}
               className="flex-1 rounded-lg border border-border py-2 text-xs font-bold text-neutral-70 transition-all hover:bg-neutral-10 active:scale-[0.98]"
             >
-              거절
+              협상 거부
             </button>
           )}
           {canEnter && (

frontend/src/features/list/components/WorkspaceTable.tsx

@@ -3,7 +3,7 @@ import { Loader2, MessageSquareText } from 'lucide-react'
 import { cn, formatKstDateTime } from '@/lib'
 import { RENEGO_STATUS_LABEL } from '@/apis/negotiation/negotiation.type'
 import type { ListItem } from '@/features/list/types'
-import { statusMeta, RESULT_META } from '@/features/list/lib/status'
+import { statusMeta, canEnterChat, isEndedStatus, RESULT_META } from '@/features/list/lib/status'
 
 interface WorkspaceTableProps {
   items: ListItem[]
@@ -14,13 +14,14 @@ interface WorkspaceTableProps {
   onExtraInfo: (item: ListItem) => void
   onRenegotiate: (item: ListItem) => void
   onMemo: (item: ListItem) => void
+  onRejectDetail: (item: ListItem) => void
 }
 
 // th 기본 정렬은 center — 정렬은 베이스에 넣지 않고 컬럼마다 명시한다(cn 이 tailwind-merge 가 아니라 충돌 시 승자가 불명확).
 const HEAD = 'px-5 py-3.5 text-[11px] font-bold uppercase tracking-wider text-neutral-60 whitespace-nowrap'
 const CELL = 'px-5 py-4 align-middle text-sm text-neutral-80'
 
-export function WorkspaceTable({ items, isLoading, busyId, onEnter, onReject, onExtraInfo, onRenegotiate, onMemo }: WorkspaceTableProps) {
+export function WorkspaceTable({ items, isLoading, busyId, onEnter, onReject, onExtraInfo, onRenegotiate, onMemo, onRejectDetail }: WorkspaceTableProps) {
   return (
     <div className="w-full overflow-x-auto">
       <table className="w-full min-w-[900px] border-collapse">
@@ -46,7 +47,7 @@ export function WorkspaceTable({ items, isLoading, busyId, onEnter, onReject, on
             </StateRow>
           ) : (
             items.map((item) => (
-              <Row key={item.session_id} item={item} busy={busyId === item.session_id} onEnter={onEnter} onReject={onReject} onExtraInfo={onExtraInfo} onRenegotiate={onRenegotiate} onMemo={onMemo} />
+              <Row key={item.session_id} item={item} busy={busyId === item.session_id} onEnter={onEnter} onReject={onReject} onExtraInfo={onExtraInfo} onRenegotiate={onRenegotiate} onMemo={onMemo} onRejectDetail={onRejectDetail} />
             ))
           )}
         </tbody>
@@ -63,6 +64,7 @@ function Row({
   onExtraInfo,
   onRenegotiate,
   onMemo,
+  onRejectDetail,
 }: {
   item: ListItem
   busy: boolean
@@ -71,12 +73,16 @@ function Row({
   onExtraInfo: (item: ListItem) => void
   onRenegotiate: (item: ListItem) => void
   onMemo: (item: ListItem) => void
+  onRejectDetail: (item: ListItem) => void
 }) {
   const meta = statusMeta(item.session_status)
-  const canEnter = !['미참여', '협상거부'].includes(item.session_status)
+  const ended = isEndedStatus(item.session_status)
+  const canEnter = canEnterChat(item.session_status, item.hasChat)
   const canReject = ['협상생성', '협상중'].includes(item.session_status)
+  // 거부 건은 제출 내역이 대화에 남지 않는다 — 세션에 적힌 사유를 여기서만 다시 볼 수 있다.
+  const isRejected = item.session_status === '협상거부'
   const isDone = item.session_status === '협상완료'
-  const enterLabel = isDone ? '결과 보기' : '협상 입장'
+  const enterLabel = ended ? '결과 보기' : '협상 입장'
 
   return (
     <tr className="border-b border-border/60 transition-colors last:border-0 hover:bg-table-hover/70">
@@ -144,13 +150,22 @@ function Row({
               부가정보 보기
             </button>
           )}
+          {isRejected && (
+            <button
+              type="button"
+              onClick={() => onRejectDetail(item)}
+              className="rounded-lg border border-brand-600/40 px-3 py-1.5 text-xs font-bold text-brand-700 transition-all hover:bg-brand-50 active:scale-[0.98]"
+            >
+              거부 사유 보기
+            </button>
+          )}
           {canReject && (
             <button
               type="button"
               onClick={() => onReject(item)}
               className="rounded-lg border border-border px-3 py-1.5 text-xs font-bold text-neutral-70 transition-all hover:bg-neutral-10 active:scale-[0.98]"
             >
-              거절
+              협상 거부
             </button>
           )}
           {canEnter ? (

frontend/src/features/list/containers/ListWorkspace.tsx

@@ -10,6 +10,7 @@ import {
   useRequestRenegotiationMutation,
   useSaveExtraInfoMutation,
 } from '@/apis'
+import { RejectDetailPopup, RejectPopup, type RejectSubmitPayload } from '@/components'
 import { cn, toast } from '@/lib'
 import { useList } from '@/features/list/hooks/useList'
 import { useListStore } from '@/features/list/stores/useListStore'
@@ -19,11 +20,11 @@ import { SortControl } from '@/features/list/components/SortControl'
 import { WorkspaceTable } from '@/features/list/components/WorkspaceTable'
 import { WorkspaceCards } from '@/features/list/components/WorkspaceCards'
 import { Pagination } from '@/features/list/components/Pagination'
-import { RejectPopup } from '@/features/list/components/RejectPopup'
 import { ExtraInfoPopup } from '@/features/list/components/ExtraInfoPopup'
 import { RenegotiationPopup } from '@/features/list/components/RenegotiationPopup'
 import { RenegotiationMemoPopup } from '@/features/list/components/RenegotiationMemoPopup'
 import { GuidePopup } from '@/features/list/components/GuidePopup'
+import { isEndedStatus } from '@/features/list/lib/status'
 import type { ListItem } from '@/features/list/types'
 
 // 상태별 거부 불가 안내
@@ -67,9 +68,15 @@ export function ListWorkspace() {
   const [extraTarget, setExtraTarget] = useState<ListItem | null>(null)
   const [renegoTarget, setRenegoTarget] = useState<ListItem | null>(null)
   const [memoTarget, setMemoTarget] = useState<ListItem | null>(null)
+  const [rejectDetailTarget, setRejectDetailTarget] = useState<ListItem | null>(null)
   const [guideOpen, setGuideOpen] = useState(false)
 
   const handleEnter = (item: ListItem) => {
+    // 종료 건(완료·미참여·거부)은 열람 전용 — 참여 API 는 미참여/거부를 막으므로 바로 채팅으로 보낸다.
+    if (isEndedStatus(item.session_status)) {
+      navigate(`/chat?session_id=${item.session_id}`)
+      return
+    }
     setEnteringId(item.session_id)
     participate.mutate(item.session_id, {
       onSuccess: () => navigate(`/chat?session_id=${item.session_id}`),
@@ -89,13 +96,16 @@ export function ListWorkspace() {
     setRejectTarget(item)
   }
 
-  const handleRejectSubmit = (reason: string) => {
+  const handleRejectSubmit = (request: RejectSubmitPayload) => {
     if (!rejectTarget) return
     reject.mutate(
-      { sessionId: rejectTarget.session_id, request: { reject_reason: reason } },
+      { sessionId: rejectTarget.session_id, request },
       {
-        onSuccess: () => toast.warning('참여 거절이 완료되었습니다.'),
+        onSuccess: () => {
-        onError: (error) => toast.error(getApiErrorMessage(error, '거절 처리에 실패했습니다.')),
+          setRejectTarget(null)
+          toast.warning('협상 거부가 완료되었습니다.')
+        },
+        onError: (error) => toast.error(getApiErrorMessage(error, '거부 처리에 실패했습니다.')),
       },
     )
   }
@@ -184,6 +194,7 @@ export function ListWorkspace() {
             onExtraInfo={setExtraTarget}
             onRenegotiate={setRenegoTarget}
             onMemo={setMemoTarget}
+            onRejectDetail={setRejectDetailTarget}
           />
         </div>
         <div className="lg:hidden">
@@ -196,6 +207,7 @@ export function ListWorkspace() {
             onExtraInfo={setExtraTarget}
             onRenegotiate={setRenegoTarget}
             onMemo={setMemoTarget}
+            onRejectDetail={setRejectDetailTarget}
           />
         </div>
 
@@ -207,7 +219,11 @@ export function ListWorkspace() {
       {guideOpen && <GuidePopup onClose={() => setGuideOpen(false)} />}
 
       {rejectTarget && (
-        <RejectPopup onClose={() => setRejectTarget(null)} onSubmit={handleRejectSubmit} />
+        <RejectPopup
+          onClose={() => setRejectTarget(null)}
+          onSubmit={handleRejectSubmit}
+          isPending={reject.isPending}
+        />
       )}
 
       {extraTarget && (
@@ -222,6 +238,16 @@ export function ListWorkspace() {
         />
       )}
 
+      {rejectDetailTarget && (
+        <RejectDetailPopup
+          onClose={() => setRejectDetailTarget(null)}
+          subtitle={`${rejectDetailTarget.qt_number} · ${rejectDetailTarget.item_name}`}
+          reason={rejectDetailTarget.rejectReason}
+          price={rejectDetailTarget.rejectPrice}
+          opinion={String(rejectDetailTarget.custom?.opinion ?? '')}
+        />
+      )}
+
       {memoTarget && (
         <RenegotiationMemoPopup target={memoTarget} onClose={() => setMemoTarget(null)} />
       )}

frontend/src/features/list/lib/adapter.ts

@@ -42,5 +42,8 @@ export function toListItem(api: SessionListItem): ListItem {
     renegotiationStatus: api.renegotiation_status ?? 0,
     renegotiationMemo: api.renegotiation_memo ?? '',
     result: api.result ?? 0,
+    hasChat: api.has_chat ?? false,
+    rejectReason: api.reject_reason ?? '',
+    rejectPrice: api.reject_price ?? null,
   }
 }

frontend/src/features/list/lib/status.ts

@@ -11,13 +11,25 @@ export const STATUS_META: Record<string, StatusMeta> = {
   협상중: { display: '협상 중', badge: 'bg-[#FFF3E5] text-[#F5A623]', dot: 'bg-[#F5A623]' },
   협상완료: { display: '협상 완료', badge: 'bg-[#EAFDF3] text-success', dot: 'bg-success' },
   미참여: { display: '협상 미참여', badge: 'bg-neutral-20 text-neutral-60', dot: 'bg-neutral-60' },
-  협상거부: { display: '협상 거절', badge: 'bg-[#FFEBEB] text-[#FF4D4F]', dot: 'bg-[#FF4D4F]' },
+  협상거부: { display: '협상 거부', badge: 'bg-[#FFEBEB] text-[#FF4D4F]', dot: 'bg-[#FF4D4F]' },
 }
 
 export function statusMeta(label: string): StatusMeta {
   return STATUS_META[label] ?? { display: label || '-', badge: 'bg-neutral-20 text-neutral-60', dot: 'bg-neutral-60' }
 }
 
+// 종료 상태 — 대화를 이어갈 수 없고 지난 이력만 '결과 보기'로 열람한다(백엔드 send 도 협상중만 허용).
+const ENDED_STATUSES = ['협상완료', '미참여', '협상거부']
+
+export function isEndedStatus(label: string): boolean {
+  return ENDED_STATUSES.includes(label)
+}
+
+// 채팅 진입 가능 여부. 진행 건은 항상, 종료 건은 볼 대화가 있을 때만 — 초청만 받고 끝난 건은 열어도 빈 화면이다.
+export function canEnterChat(label: string, hasChat: boolean): boolean {
+  return !isEndedStatus(label) || hasChat
+}
+
 // 협상 결과(SessionResult 코드) → 완료 건에 붙는 결과 배지. 0(미정)은 표시하지 않는다.
 // 결렬(3)은 재협상 요청 대상이라 눈에 띄게 노랑으로 둔다.
 export const RESULT_META: Record<number, { label: string; badge: string }> = {

frontend/src/features/list/types.ts

@@ -13,4 +13,7 @@ export type ListItem = {
   renegotiationStatus: number // 0=없음 1=심사중 2=승인 3=반려 4=철회
   renegotiationMemo: string // 담당자 심사 메모(반려 사유)
   result: number // 협상 결과: 0=미정 1=낙찰 2=미낙찰 3=결렬(개찰)
+  hasChat: boolean // 대화 이력 존재 — 종료된 협상의 '결과 보기' 노출 조건
+  rejectReason: string // 협상 거부로 끝난 건이 제출한 사유. 거부 건이 아니면 ''
+  rejectPrice: number | null // 거부와 함께 낸 공급 희망 가격(원)
 }

frontend/src/lib/index.ts

@@ -4,3 +4,4 @@ export type { ClassValue } from '@/lib/cn'
 export { interactive } from '@/lib/interactive'
 export { toast } from '@/lib/toast'
 export { formatKstDateTime, KST_TIME_ZONE } from '@/lib/datetime'
+export { numberToKorean } from '@/lib/koreanNumber'

landing/.gitignore

@@ -1,3 +1,4 @@
 node_modules
 build
 .react-router
+.vercel

landing/api/lead.ts

@@ -0,0 +1,114 @@
+import type { VercelRequest, VercelResponse } from "@vercel/node"
+
+/*
+ * 리드 수집 엔드포인트 (Vercel 서버리스 함수).
+ *
+ * 랜딩은 ssr:false 정적 빌드라 서버 라우트가 없다. 그래서 /api 디렉터리의 함수로 받는다.
+ * 클라이언트는 같은 오리진으로 쏘므로 엔드포인트 환경변수도, CORS 설정도 필요 없다.
+ *
+ * ── 리드를 잃지 않는 것이 이 파일의 유일한 책임이다 ──────────────────────────
+ * 기존 문의 폼은 1.2초 뒤 성공 화면만 띄우고 아무 데도 보내지 않았다. 화면은
+ * "접수되었습니다"인데 영업이 받을 리드는 없고, 아무도 그 사실을 몰랐다.
+ *
+ * 그래서 순서를 이렇게 잡는다.
+ *  1) 먼저 구조화된 로그를 남긴다. 웹훅이 죽어도 Vercel 로그에 리드가 남는다.
+ *  2) LEAD_WEBHOOK_URL 이 있으면 그리로 전달한다(Slack Incoming Webhook·Zapier·자체 API 모두 POST 를 받는다).
+ *  3) 웹훅 전달이 실패해도 200 을 준다 — 1) 에서 이미 리드를 확보했으므로 방문자에게
+ *     다시 입력하라고 할 이유가 없다. 대신 실패는 로그에 크게 남긴다.
+ *
+ * 로그는 CRM 이 아니라 최후의 그물이다. LEAD_WEBHOOK_URL 은 반드시 설정해야 한다.
+ */
+
+const MAX_FIELD = 500
+
+type LeadBody = {
+  source?: string
+  name?: string
+  email?: string
+  company?: string
+  phone?: string
+  message?: string
+  /* 봇 함정. 사람 눈에 안 보이는 필드라 값이 차 있으면 자동 제출이다. */
+  website?: string
+}
+
+const clean = (v: unknown) => (typeof v === "string" ? v.trim().slice(0, MAX_FIELD) : "")
+
+/** 느슨한 검사. 정규식으로 이메일을 엄밀히 검증하려는 시도는 늘 진짜 주소를 막는다. */
+const emailLike = (v: string) => v.length >= 5 && v.includes("@") && !v.startsWith("@") && !v.endsWith("@") && !/\s/.test(v)
+
+export default async function handler(req: VercelRequest, res: VercelResponse) {
+  if (req.method !== "POST") {
+    res.setHeader("Allow", "POST")
+    return res.status(405).json({ ok: false, error: "method_not_allowed" })
+  }
+
+  const body = (typeof req.body === "string" ? safeParse(req.body) : req.body) as LeadBody | null
+  if (!body) return res.status(400).json({ ok: false, error: "invalid_json" })
+
+  // 봇은 조용히 돌려보낸다. 400 을 주면 어떤 필드가 함정인지 알려주는 셈이다.
+  if (clean(body.website)) return res.status(200).json({ ok: true })
+
+  const lead = {
+    source: clean(body.source) || "unknown",
+    name: clean(body.name),
+    email: clean(body.email),
+    company: clean(body.company),
+    phone: clean(body.phone),
+    message: clean(body.message),
+    submittedAt: new Date().toISOString(),
+    userAgent: clean(req.headers["user-agent"]),
+  }
+
+  if (!lead.name || !emailLike(lead.email)) {
+    return res.status(400).json({ ok: false, error: "invalid_input" })
+  }
+
+  // 1) 무슨 일이 있어도 먼저 남긴다.
+  console.log("[lead]", JSON.stringify(lead))
+
+  // 2) 사람이 실제로 보는 곳으로 전달.
+  const webhook = process.env.LEAD_WEBHOOK_URL
+  if (!webhook) {
+    console.warn("[lead] LEAD_WEBHOOK_URL 미설정 — 리드가 로그에만 남습니다. 웹훅을 설정하세요.")
+    return res.status(200).json({ ok: true, delivered: false })
+  }
+
+  try {
+    const upstream = await fetch(webhook, {
+      method: "POST",
+      headers: { "Content-Type": "application/json" },
+      // Slack Incoming Webhook 은 text 를 읽고, 나머지 수신처는 보통 원본 필드를 읽는다.
+      // 둘 다 담아 보내면 수신처를 바꿀 때 이 파일을 고칠 일이 없다.
+      body: JSON.stringify({ text: summarize(lead), ...lead }),
+    })
+    if (!upstream.ok) {
+      console.error("[lead] 웹훅 전달 실패", upstream.status, JSON.stringify(lead))
+      return res.status(200).json({ ok: true, delivered: false })
+    }
+    return res.status(200).json({ ok: true, delivered: true })
+  } catch (e) {
+    console.error("[lead] 웹훅 예외", e, JSON.stringify(lead))
+    return res.status(200).json({ ok: true, delivered: false })
+  }
+}
+
+function safeParse(s: string) {
+  try {
+    return JSON.parse(s)
+  } catch {
+    return null
+  }
+}
+
+function summarize(l: { source: string; name: string; email: string; company: string; phone: string; message: string }) {
+  const rows = [
+    `*새 리드* (${l.source})`,
+    `이름: ${l.name}`,
+    `이메일: ${l.email}`,
+    l.company && `회사: ${l.company}`,
+    l.phone && `연락처: ${l.phone}`,
+    l.message && `내용: ${l.message}`,
+  ].filter(Boolean)
+  return rows.join("\n")
+}

landing/app/app.css

@@ -10,38 +10,112 @@
   src: url('/fonts/PretendardVariable.woff2') format('woff2');
 }
 
+/* 영문 디스플레이 서체 — 이탤릭 가변(400~900), latin 서브셋.
+   INFINITH 디자인 시스템과 같은 Playfair Display 를 쓴다. */
+@font-face {
+  font-family: 'Playfair Display';
+  font-style: italic;
+  font-weight: 400 900;
+  font-display: swap;
+  src: url('/fonts/PlayfairDisplay-Italic.woff2') format('woff2');
+}
+
 /*
- * 랜딩 디자인 토큰 (Toss 스타일 라이트 팔레트).
+ * 랜딩 디자인 토큰.
  * 색은 전부 여기서만 정의하고, 컴포넌트는 토큰 클래스(text-ink, bg-primary …)만 쓴다.
+ *
+ * 구조는 두 겹이다.
+ *   - 다크 무대(stage) : 히어로·협상 데모. 협상이 벌어지는 순간에만 조명을 끈다.
+ *   - 라이트 본문      : 나머지 섹션. 광고 유입 전환율을 위해 밝게 유지.
  */
 @theme {
   --font-sans: 'Pretendard Variable', -apple-system, BlinkMacSystemFont, "Segoe UI", Roboto, "Apple SD Gothic Neo", "Malgun Gothic", sans-serif;
   --font-mono: ui-monospace, SFMono-Regular, "SF Mono", Menlo, Consolas, monospace;
+  /* 영문 디스플레이 — 라벨·강조 전용. 한글 본문은 절대 이걸로 쓰지 않는다
+     (Playfair 는 한글 글리프가 없어 Pretendard 로 폴백되며 톤이 깨진다). */
+  --font-display: 'Playfair Display', 'Pretendard Variable', Georgia, serif;
 
-  /* 브랜드 */
+  /* ── 브랜드 액센트 ──────────────────────────────────────────────
-  --color-primary: #476EFF;
+     여기 3줄이 브랜드 색상각의 단일 소스다. 딥틸(#005961 / #00434A / #E3F4F5)로
-  --color-primary-deep: #2F52E0; /* hover */
+     되돌리려면 이 3줄만 갈아끼우면 되고, 나머지 토큰·컴포넌트는 손대지 않는다. */
-  --color-primary-soft: #ECF0FF; /* 연한 파랑 배경 — 봇 말풍선, 배지 */
+  --color-primary: #0101F3;      /* 일렉트릭 블루 — 라이트 배경 전용. 레퍼런스 실측값 */
+  /* 다크 무대용 액센트. #0101F3 을 #070E24 위에 얹으면 명암비가 2.0:1 로,
+     WCAG 최소(4.5:1)의 절반도 안 된다 — 둘 다 어두운 색이라 그렇다.
+     아래 값은 무대 배경 대비 약 6:1 이다. 무대 위 파란 글자는 반드시 이걸 쓴다. */
+  --color-primary-on-stage: #7C8CFF;
+  --color-primary-deep: #0101C4; /* hover */
+  --color-primary-soft: #EAEAFF; /* 연한 배경 — 에이전트 말풍선, 배지 */
 
-  /* 텍스트. ink 는 다크 섹션에선 배경색으로도 쓴다 */
+  /* ── 상대편(공급사) ────────────────────────────────────────────
-  --color-ink: #191F28;
+     협상은 두 주체가 매 턴 구분돼야 읽힌다. 민트는 블루와 색상각 70° 차이라
-  --color-ink-soft: #4E5968; /* 보조 본문 */
+     구분되면서도 같은 한색 계열이라 화면이 따로 놀지 않는다.
-  --color-ink-muted: #8B95A1; /* 캡션 */
+     NEGO WIZ 로고 민트(#0FFFD6)에서 왔다. */
-  --color-ink-faint: #B0B8C1; /* 플레이스홀더·각주 */
+  --color-counter: #0FFFD6;         /* 무대 위 상대측 텍스트·강조 */
+  --color-counter-deep: #077A66;    /* 라이트 배경 위 텍스트 (흰 바탕 대비 확보용) */
+  --color-counter-surface: #0A2F35; /* 무대 위 상대측 말풍선 바닥 */
+
+  /* ── 다크 무대 ────────────────────────────────────────────────── */
+  --color-stage: #070E24;        /* 무대 바닥 (그라데이션의 중간값) */
+  --color-stage-deep: #03060F;   /* 무대 가장자리 — 어두워지며 공간이 뒤로 물러난다 */
+  --color-stage-lift: #16205A;   /* 무대 상단 광원 — 여기서 빛이 온다 */
+  --color-stage-raised: #101A3D; /* 무대 위 카드·상대측 말풍선 */
+  --color-stage-line: #1E2A52;   /* 무대 위 테두리 */
+  --color-on-stage: #FFFFFF;        /* 무대 위 1차 텍스트 */
+  /* 2·3차 텍스트는 중립 회색 대신 연보라 계열로 둔다. 네이비 위에 색상각이 다른
+     회색을 얹으면 탁해지는데, 같은 한색 가족이면 밝게 올려도 화면이 정돈된다.
+     #F5F3FF 는 ADO2 디자인 시스템의 연보라 패널 색이다. */
+  --color-on-stage-soft: #F5F3FF;   /* 무대 위 2차 텍스트 — 2톤 헤드라인의 약한 쪽 */
+  --color-on-stage-muted: #C6C0E4;  /* 무대 위 라벨·캡션 */
+
+  /* ── 라이트 본문 텍스트 ────────────────────────────────────────
+     먹색에 브랜드 색조를 섞어둔다. 순수 회색이면 페이지가 따로 논다. */
+  --color-ink: #0B1024;
+  --color-ink-soft: #454E6B; /* 보조 본문 */
+  --color-ink-muted: #838CAA; /* 캡션 */
+  --color-ink-faint: #AAB1C7; /* 플레이스홀더·각주 */
 
   /* 면·선 */
-  --color-surface: #F9FAFB; /* 회색 섹션 배경 */
+  --color-surface: #F7F8FC; /* 회색 섹션 배경 */
-  --color-surface-neu: #F2F4F7; /* 뉴모피즘 히어로 전용 배경 */
+  --color-surface-neu: #F1F3F9; /* 보조 섹션 배경 */
-  --color-fill: #F2F4F6; /* 회색 채움 — 탭 트랙, 보조 버튼 */
+  --color-fill: #F0F2F8; /* 회색 채움 — 탭 트랙, 보조 버튼 */
-  --color-fill-hover: #EAECEF;
+  --color-fill-hover: #E6E9F2;
-  --color-line: #F2F4F6; /* 섹션 구분선 */
+  --color-line: #EEF0F6; /* 섹션 구분선 */
-  --color-line-strong: #E5E8EB; /* 카드 테두리 */
+  --color-line-strong: #E0E4EE; /* 카드 테두리 */
 
   --color-positive: #0B8F57; /* 낙찰·성공 강조 */
   --color-positive-soft: #E8F7EF; /* 연한 초록 배경 — 낙찰 배지 */
 
   --color-accent: #8F52FF; /* 보라 강조 — 결과 탭·히어로 장식 */
   --color-accent-soft: #F4EFFF; /* 연한 보라 배경 */
+
+  /* ── 모서리 ────────────────────────────────────────────────────
+     레퍼런스 실측은 3.5~7px 이다. 20~32px 짜리 뭉툭한 카드가 제네릭 SaaS 의
+     가장 강한 신호라, 여기서는 세 값으로만 고정한다.
+       card    — 카드·패널·목업
+       control — 탭·배지·입력 등 작은 요소
+       full    — 버튼·아바타 (Tailwind 기본 rounded-full 사용) */
+  --radius-card: 8px;
+  --radius-control: 4px;
+}
+
+/* 다크 무대 배경 그라데이션.
+   단색 배경은 아무리 입자에 원근을 줘도 평면으로 읽힌다. 위쪽에 광원을 두고
+   가장자리로 갈수록 어두워지게 하면 화면 자체에 안팎이 생겨 깊이가 성립한다. */
+.stage-bg {
+  background:
+    radial-gradient(120% 78% at 50% 8%, var(--color-stage-lift) 0%, transparent 62%),
+    radial-gradient(100% 100% at 50% 42%, var(--color-stage) 0%, var(--color-stage-deep) 100%);
+}
+
+/* 드래그 선택 색.
+   루트에 걸린 selection:text-primary 는 라이트 본문 기준이다. 그 값(#0101F3)을 다크 무대
+   위에 얹으면 명암비가 2.0:1 이라 — 위 --color-primary-on-stage 주석이 경고하는 바로 그
+   상황 — 무대 섹션에서 텍스트를 드래그하면 글자가 사라진다.
+   무대 안에서는 무대용 액센트로 갈아끼운다. 라이트 본문은 기존 그대로. */
+.stage-bg ::selection,
+[data-stage-hero] ::selection {
+  background-color: color-mix(in srgb, var(--color-primary-on-stage) 30%, transparent);
+  color: var(--color-on-stage);
 }
 
 html {

landing/app/components/sections/comparison.tsx

@@ -1,9 +1,9 @@
 import { useEffect, useRef, useState } from "react"
 import { AnimatePresence, motion } from "motion/react"
-import { Bot, Clock, Database, Handshake, Scale, TrendingUp, UserRound, type LucideIcon } from "lucide-react"
+import { Clock, Database, Handshake, Scale, TrendingUp, UserRound, type LucideIcon } from "lucide-react"
 
 import { Section } from "@/components/ui/section"
-import { SectionHeading } from "@/components/ui/section-heading"
+import { CONTROL_GAP, SectionHeading } from "@/components/ui/section-heading"
 import { Typography } from "@/components/ui/typography"
 import { useFadeUp } from "@/lib/motion"
 
@@ -44,28 +44,31 @@ export function Comparison() {
 
   return (
     <Section id="comparison">
-      <motion.div {...fadeUp} className="mb-12">
+      <motion.div {...fadeUp}>
         <SectionHeading
           align="center"
-          eyebrow="WHY NEGOTIUM"
+          eyebrow="Before & After"
           title="협상 방식을 바꾸면, 무엇이 달라질까요"
           description="기존 가격 협상의 문제는 사람이 아니라 구조입니다."
-          descriptionClassName="mt-4 text-[17px] max-w-2xl"
+          descriptionClassName="max-w-2xl"
         />
       </motion.div>
 
-      {/* 모드 토글 — 이용 가이드 탭과 같은 세그먼트 문법 */}
+      {/* 모드 토글 — 이용 가이드 탭과 같은 세그먼트 문법.
-      <motion.div {...toggleFadeUp} className="flex justify-center mb-14">
+          아래 간격(CONTROL_GAP)은 머리 간격보다 좁다. 토글은 자기가 조종하는
-        <div className="p-1 bg-fill rounded-[14px] inline-flex gap-1">
+          카드들과 한 덩어리로 읽혀야지, 제목에 붙으면 무엇을 바꾸는 스위치인지 흐려진다. */}
+      <motion.div {...toggleFadeUp} className={`flex justify-center ${CONTROL_GAP}`}>
+        {/* 액티브를 bg-white 로 두면 트랙(bg-fill #F0F2F8) 과 거의 같은 밝기라
+            멀리서 어느 쪽이 켜졌는지 안 보인다. 채움색으로 확실히 갈라준다. */}
+        <div className="p-1.5 bg-fill rounded-full inline-flex gap-1.5">
           {MODES.map((m) => (
             <button
               key={m.key}
               onClick={() => selectMode(m.key)}
-              className={`px-5 py-2.5 rounded-[10px] text-xs sm:text-sm font-bold transition-all flex items-center gap-2 cursor-pointer ${
+              className={`px-7 py-3 rounded-full text-[15px] font-semibold transition-colors cursor-pointer ${
-                mode === m.key ? "bg-white text-primary shadow-sm" : "text-ink-soft hover:text-ink"
+                mode === m.key ? "bg-primary text-white" : "text-ink-muted hover:text-ink"
               }`}
             >
-              {m.key === "after" && <Bot className="w-4 h-4" />}
               <span>{m.label}</span>
             </button>
           ))}
@@ -85,7 +88,7 @@ type Mode = "before" | "after"
 
 const MODES: { key: Mode; label: string }[] = [
   { key: "before", label: "기존 방식" },
-  { key: "after", label: "negotium 도입 후" },
+  { key: "after", label: "네고시움 도입 후" },
 ]
 
 type CompareItem = { label: string; icon: LucideIcon; before: string; after: string }
@@ -97,13 +100,13 @@ function CompareCard({ item, mode, index }: { item: CompareItem; mode: Mode; ind
   return (
     <motion.div
       {...fadeUp}
-      className={`p-7 rounded-[28px] flex flex-col gap-5 transition-colors duration-500 ${
+      className={`p-7 rounded-card flex flex-col gap-5 transition-colors duration-500 ${
         active ? "bg-primary-soft/60" : "bg-surface"
       }`}
     >
       <div className="flex items-center justify-between">
         <div
-          className={`w-11 h-11 rounded-2xl flex items-center justify-center transition-colors duration-500 ${
+          className={`w-11 h-11 rounded-card flex items-center justify-center transition-colors duration-500 ${
             active ? "bg-primary/10 text-primary" : "bg-ink-muted/10 text-ink-muted"
           }`}
         >
@@ -156,14 +159,14 @@ const ITEMS: CompareItem[] = [
   {
     label: "사람",
     icon: UserRound,
-    before: "반복 흥정과 감정 노동에 지쳐 고급 인력이 이탈합니다.",
+    before: "반복 협상에 시간을 뺏겨 전략 업무가 계속 밀립니다.",
-    after: "감정 소모는 봇이 맡고, 사람은 전략 업무와 대형 거래에 집중합니다.",
+    after: "반복 협상은 에이전트가 맡고, 담당자는 전략 구매와 대형 건에 집중합니다.",
   },
   {
     label: "파트너 관계",
     icon: Handshake,
-    before: "감정 과열과 실랑이로 장기 파트너십이 흔들립니다.",
+    before: "담당자마다 기준이 달라 협력사가 조건을 예측하기 어렵습니다.",
-    after: "악역은 봇이 — 압박 없는 상시 협상으로 관계가 개선됩니다.",
+    after: "에이전트가 같은 기준으로 상시 응대해 조건이 일관됩니다.",
   },
   {
     label: "의사 결정",

landing/app/components/sections/contact.tsx

@@ -1,6 +1,6 @@
 import { useState } from "react"
 import { AnimatePresence, motion } from "motion/react"
-import { Building, CheckCircle2, Loader2, Mail, Phone, Send } from "lucide-react"
+import { Check, Loader2 } from "lucide-react"
 
 import { Button } from "@/components/ui/button"
 import { Input, Textarea } from "@/components/ui/input"
@@ -8,7 +8,7 @@ import { Section } from "@/components/ui/section"
 import { SectionHeading } from "@/components/ui/section-heading"
 import { Typography } from "@/components/ui/typography"
 import { EASE_OUT_EXPO } from "@/lib/motion"
-import type { LucideIcon } from "lucide-react"
+import { submitLead } from "@/lib/lead"
 
 const EMPTY_FORM = {
   companyName: '',
@@ -18,19 +18,33 @@ const EMPTY_FORM = {
   message: '',
 }
 
-/** 도입 문의 폼. 백엔드 미연결 — 제출은 데모 처리(1.2초 후 성공 화면). */
+/*
+ * 상담 신청 폼 — 고관여 경로. 저관여 리드 캡처는 데모 요청 모달이 맡는다.
+ *
+ * 예전에는 백엔드가 없어서 1.2초 뒤 성공 화면만 띄웠다. 화면은 "접수되었습니다"인데
+ * 영업이 받을 리드는 존재하지 않았고, 아무도 그 사실을 몰랐다. 지금은 데모 요청과
+ * 같은 서버리스 함수(api/lead.ts)로 보내고, 서버가 리드를 확보했을 때만 성공을 띄운다.
+ */
 export function Contact() {
   const [formData, setFormData] = useState(EMPTY_FORM)
-  const [status, setStatus] = useState<'idle' | 'submitting' | 'success'>('idle')
+  const [status, setStatus] = useState<'idle' | 'submitting' | 'success' | 'error'>('idle')
 
-  const handleSubmit = (e: React.FormEvent) => {
+  const handleSubmit = async (e: React.FormEvent) => {
     e.preventDefault()
     if (!formData.companyName || !formData.contactName || !formData.email || !formData.phone) {
       return
     }
 
     setStatus('submitting')
-    setTimeout(() => setStatus('success'), 1200)
+    const result = await submitLead({
+      source: 'contact',
+      name: formData.contactName,
+      email: formData.email,
+      company: formData.companyName,
+      phone: formData.phone,
+      message: formData.message,
+    })
+    setStatus(result.ok ? 'success' : 'error')
   }
 
   const handleChange = (e: React.ChangeEvent<HTMLInputElement | HTMLTextAreaElement>) => {
@@ -41,22 +55,12 @@ export function Contact() {
   const submitting = status === 'submitting'
 
   return (
-    <Section
+    <Section id="contact-section" bordered>
-      id="contact-section"
-      bordered
-      decor={
-        <>
-          <div className="absolute top-[20%] right-[10%] w-72 h-72 bg-primary/5 blur-[100px] rounded-full pointer-events-none" />
-          <div className="absolute bottom-[10%] left-[5%] w-96 h-96 bg-primary/3 blur-[120px] rounded-full pointer-events-none" />
-        </>
-      }
-    >
       <SectionHeading
         align="center"
-        className="mb-16"
+        eyebrow="Get in Touch"
-        eyebrow="GET IN TOUCH"
+        title="도입 문의"
-        title="도입 문의 및 컨택하기"
+        description="품목과 협력사 규모를 알려주시면, 예상 절감 구간과 도입 절차를 정리해 드립니다."
-        description="사내 ERP 연동부터 우리 기업에 맞춘 흥정 시나리오 구성까지, negotium의 구매 혁신 컨설턴트가 상세히 안내해 드립니다."
         descriptionClassName="max-w-xl"
       />
 
@@ -70,10 +74,10 @@ export function Contact() {
               animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
               exit={{ opacity: 0, y: -20 }}
               transition={{ duration: 0.5, ease: EASE_OUT_EXPO }}
-              className="space-y-6"
+              className="space-y-9"
             >
-              <div className="grid grid-cols-1 sm:grid-cols-2 gap-6">
+              <div className="grid grid-cols-1 sm:grid-cols-2 gap-x-8 gap-y-9">
-                <FormField label="회사명" icon={Building} required>
+                <FormField label="회사명" required>
                   <Input
                     type="text"
                     name="companyName"
@@ -98,8 +102,8 @@ export function Contact() {
                 </FormField>
               </div>
 
-              <div className="grid grid-cols-1 sm:grid-cols-2 gap-6">
+              <div className="grid grid-cols-1 sm:grid-cols-2 gap-x-8 gap-y-9">
-                <FormField label="이메일 주소" icon={Mail} required>
+                <FormField label="이메일 주소" required>
                   <Input
                     type="email"
                     name="email"
@@ -111,7 +115,7 @@ export function Contact() {
                   />
                 </FormField>
 
-                <FormField label="연락처" icon={Phone} required>
+                <FormField label="연락처" required>
                   <Input
                     type="tel"
                     name="phone"
@@ -128,30 +132,34 @@ export function Contact() {
                 <Textarea
                   name="message"
                   rows={4}
-                  placeholder="현재 겪고 계신 구매 조율 상의 번거로움이나, 자동화를 원하시는 구체적인 부자재 품목 정보를 남겨주시면 더욱 맞춤화된 상담이 가능합니다."
+                  placeholder="협상 자동화를 검토 중인 품목이나 현재 겪는 어려움을 적어주세요."
                   value={formData.message}
                   onChange={handleChange}
                   disabled={submitting}
                 />
               </FormField>
 
+              {/* 대체 연락처(이메일 등)를 넣으려면 실제 영업 주소를 받아서 채워야 한다.
+                  임의의 주소를 공개 랜딩에 박아둘 수는 없다. */}
+              {status === 'error' && (
+                <p role="alert" className="text-[13px] text-ink-soft leading-[1.6] break-keep">
+                  지금은 접수가 어렵습니다. 잠시 후 다시 시도해 주세요.
+                </p>
+              )}
+
               <Typography variant="caption" className="font-medium">
-                * 제출 시 입력하신 정보는 문의 사항 응답 및 도입 검토 목적에 한하여 사용되며, 관련 법령에 의거하여 안전하게
+                입력하신 정보는 문의 응답과 도입 검토 목적으로만 사용됩니다.
-                보호됩니다.
               </Typography>
 
               <div className="pt-2">
-                <Button type="submit" disabled={submitting} className="w-full shadow-sm hover:shadow-md">
+                <Button type="submit" disabled={submitting} size="lg" className="w-full">
                   {submitting ? (
                     <>
                       <Loader2 className="w-5 h-5 animate-spin" />
                       <span>신청서 전송 중...</span>
                     </>
                   ) : (
-                    <>
+                    <span>상담 신청</span>
-                      <Send className="w-5 h-5" />
-                      <span>도입 문의 및 상담 신청하기</span>
-                    </>
                   )}
                 </Button>
               </div>
@@ -162,15 +170,14 @@ export function Contact() {
               initial={{ opacity: 0, scale: 0.95 }}
               animate={{ opacity: 1, scale: 1 }}
               transition={{ duration: 0.6, ease: EASE_OUT_EXPO }}
-              className="text-center py-16 px-6 bg-primary/5 rounded-[32px] text-ink break-keep"
+              className="text-center py-20 px-6 border border-line-strong rounded-card text-ink break-keep"
             >
-              <div className="w-16 h-16 bg-primary/10 text-primary rounded-full flex items-center justify-center mx-auto mb-6">
+              <div className="w-12 h-12 bg-primary text-white rounded-full flex items-center justify-center mx-auto mb-6">
-                <CheckCircle2 className="w-8 h-8" />
+                <Check className="w-6 h-6" strokeWidth={2.5} />
               </div>
-              <h3 className="text-2xl font-extrabold text-ink mb-3">도입 문의 신청이 접수되었습니다</h3>
+              <h3 className="text-[24px] font-semibold tracking-[-0.02em] text-ink mb-3">메일 앱에서 문의 내용을 전송해 주세요</h3>
-              <p className="text-ink-soft font-semibold text-[15px] leading-relaxed max-w-md mx-auto mb-8">
+              <p className="text-ink-soft text-[15px] leading-[1.6] max-w-md mx-auto mb-8">
-                작성해주신 담당자 정보({formData.contactName} 님)를 통해 24시간 이내에 전담 혁신 컨설턴트가 유선 혹은 이메일로
+                도입 문의 메일 작성 창을 열었습니다. 내용을 확인하고 전송해 주시면, {formData.contactName} 님께 영업일 기준 하루 안에 연락드리겠습니다.
-                연락을 드리겠습니다.
               </p>
               <Button
                 type="button"
@@ -190,22 +197,14 @@ export function Contact() {
   )
 }
 
-function FormField({
+/* 라벨 옆 작은 아이콘은 정보를 더하지 않는다 — "회사명" 옆의 빌딩 아이콘이 알려주는 건
-  label,
+   이미 글자가 말한 것뿐이고, 필드마다 반복되면 폼이 산만해진다. 글자만 남긴다. */
-  icon: Icon,
+function FormField({ label, required = false, children }: { label: string; required?: boolean; children: React.ReactNode }) {
-  required = false,
-  children,
-}: {
-  label: string
-  icon?: LucideIcon
-  required?: boolean
-  children: React.ReactNode
-}) {
   return (
-    <div className="space-y-2">
+    <div className="space-y-2.5">
-      <label className="text-xs font-bold text-ink-soft flex items-center gap-1.5">
+      <label className="block text-[14px] font-medium text-ink">
-        {Icon && <Icon className="w-3.5 h-3.5 text-ink-muted" />}
+        {label}
-        {label} {required && <span className="text-primary">*</span>}
+        {required && <span className="text-primary ml-1" aria-hidden>*</span>}
       </label>
       {children}
     </div>

landing/app/components/sections/core-values.tsx

@@ -12,13 +12,12 @@ export function CoreValues() {
 
   return (
     <Section id="core-values">
-      <motion.div {...fadeUp} className="mb-24">
+      <motion.div {...fadeUp}>
         <SectionHeading
           align="center"
-          eyebrow="BEYOND EXPECTED VALUE"
+          eyebrow="Beyond Price"
           title="가격 그 이상의 이점"
           description="절감액은 시작일 뿐 — 관계, 투명성, 그리고 사람의 시간까지 지킵니다."
-          descriptionClassName="mt-4 text-[17px]"
         />
       </motion.div>
 
@@ -37,7 +36,7 @@ function ValueStrip({ value, delay }: { value: Value; delay: number }) {
   const fadeUp = useFadeUp(delay)
 
   return (
-    <motion.div {...fadeUp} className="bg-surface p-8 rounded-[32px] flex items-start gap-5 transition-all hover:translate-y-[-4px]">
+    <motion.div {...fadeUp} className="bg-surface p-8 rounded-card flex items-start gap-5 transition-all hover:translate-y-[-4px]">
       <div className="w-10 h-10 rounded-full bg-primary/5 flex items-center justify-center text-primary shrink-0 mt-1">
         <value.icon className="w-5 h-5" />
       </div>
@@ -56,7 +55,7 @@ const VALUES: Value[] = [
     icon: Users,
     title: "파트너사 관계 수호",
     description:
-      "단가를 깎는 악역과 감정 소모는 봇이 맡습니다. 담당자는 협력사와의 신뢰와 동반 성장, 큰 틀의 파트너십에만 집중하세요.",
+      "단가 조율은 에이전트가 정해진 기준으로 반복합니다. 담당자는 협력사와의 신뢰와 동반 성장에 집중할 수 있습니다.",
   },
   {
     icon: Lock,
@@ -68,7 +67,7 @@ const VALUES: Value[] = [
     icon: Briefcase,
     title: "핵심 전략에만 집중",
     description:
-      "이메일·메신저로 반복되던 흥정 수작업은 봇이 전담합니다. 인력은 공급망 위기 대처, 우량 공급처 발굴 같은 전략 업무와 대형 거래에 투입하세요.",
+      "이메일·메신저로 오가던 단가 협의는 에이전트가 전담합니다. 인력은 공급망 위기 대응과 신규 공급처 발굴에 투입하세요.",
   },
   {
     icon: Clock,

landing/app/components/sections/faq.tsx

@@ -14,13 +14,12 @@ export function Faq() {
 
   return (
     <Section id="faq" width="sm">
-      <motion.div {...fadeUp} className="mb-24">
+      <motion.div {...fadeUp}>
         <SectionHeading
           align="center"
           eyebrow="FAQ"
           title="자주 묻는 질문"
           description="도입 검토에서 가장 많이 받는 질문들입니다."
-          descriptionClassName="mt-4 text-[17px]"
         />
       </motion.div>
 
@@ -55,7 +54,7 @@ function FaqItem({
   const fadeUp = useFadeUp(delay)
 
   return (
-    <motion.div {...fadeUp} className="bg-surface rounded-[28px] overflow-hidden">
+    <motion.div {...fadeUp} className="bg-surface rounded-card overflow-hidden">
       <button
         type="button"
         onClick={onToggle}
@@ -96,14 +95,14 @@ function FaqItem({
 
 const FAQS: FaqEntry[] = [
   {
-    question: "공급사가 봇과의 협상을 싫어하지 않을까요?",
+    question: "협력사가 에이전트와의 협상을 꺼리지 않을까요?",
     answer:
-      "오히려 반대입니다. 이 거래들 대부분은 지금껏 협상 테이블에 오르지도 못하던 건입니다. 봇은 24시간 원하는 시간에, 압박 없이, 늘 같은 기준으로 응대합니다. 글로벌 동종 서비스의 공급사 만족도는 82%에 이릅니다.",
+      "이 건들 대부분은 지금껏 협상 테이블에 오르지도 못하던 거래입니다. 에이전트는 협력사가 편한 시간에, 늘 같은 기준으로 응대합니다. 글로벌 동종 서비스의 공급사 만족도는 82%로 보고됩니다.",
   },
   {
-    question: "봇이 우리 기준을 벗어나 합의해 버리면요?",
+    question: "에이전트가 우리 기준을 벗어나 합의해 버리면요?",
     answer:
-      "그럴 수 없습니다. 봇은 견적을 만들 때 정한 목표가와 낙찰 기준 밖으로 나가지 않고, 최종 낙찰 규칙도 사용자가 정합니다.",
+      "그럴 수 없습니다. 에이전트는 견적을 만들 때 정한 목표가와 낙찰 기준 밖으로 나가지 않고, 최종 낙찰 규칙도 사용자가 정합니다.",
   },
   {
     question: "기존 시스템과 연동되나요?",

landing/app/components/sections/final-cta.tsx

@@ -2,58 +2,71 @@ import { motion } from "motion/react"
 import { ArrowRight } from "lucide-react"
 
 import { Button } from "@/components/ui/button"
+import { NegotiationReplay } from "@/components/ui/negotiation-replay"
+import { Section } from "@/components/ui/section"
+import { CTA_GAP, SectionHeading } from "@/components/ui/section-heading"
+import { useFadeUp } from "@/lib/motion"
 
-/** 최종 CTA — 다크 몰입 섹션. */
+/**
+ * 최종 CTA — 히어로와 같은 다크 무대로 페이지를 닫는다.
+ *
+ * 이 섹션은 원래 디자인 시스템을 우회하고 있었다: bg-ink(무대 색이 아님), font-extrabold,
+ * 알약 배지, blur(120px) 글로우 블롭, 다크 배경 위 라이트 토큰(text-ink-muted).
+ * 전부 토큰으로 돌렸다. 글로우 블롭은 AI 가 만든 히어로의 대표 장식이라 걷어냈다.
+ *
+ * 섹션 껍데기와 머리도 손으로 짜던 걸 Section/SectionHeading 으로 돌렸다.
+ * 우회하는 동안 아이브로우 간격이 여기만 20px 이었다(다른 섹션은 12px).
+ *
+ * 전환을 요청하는 자리에 결과 화면을 같이 둔다. 이용 가이드는 "실제 화면으로 보여드립니다"
+ * 라고 약속해서 재구성 목업을 넣을 수 없지만, 여기는 그 약속이 없어 마케팅 컴포짓이 맞는 자리다.
+ */
 export function FinalCTA() {
-  return (
+  const fadeUp = useFadeUp()
-    <section className="relative bg-ink text-white py-36 md:py-48 overflow-hidden">
+  const mediaFadeUp = useFadeUp(0.12)
-      {/* 다크 섹션 중앙의 은은한 파란 글로우 */}
-      <div className="absolute top-1/2 left-1/2 -translate-x-1/2 -translate-y-1/2 w-[800px] h-[800px] rounded-full bg-primary/15 blur-[120px] pointer-events-none" />
 
-      <div className="max-w-3xl mx-auto px-6 text-center relative z-10">
+  return (
-        <motion.div
+    /* 영상이 붙으면서 width 를 md(max-w-4xl) → lg(max-w-5xl) 로 넓혔다.
-          initial={{ opacity: 0, scale: 0.95 }}
+       세로 목업과 카피를 4xl 안에 2단으로 밀어넣으면 양쪽 다 좁아진다. */
-          whileInView={{ opacity: 1, scale: 1 }}
+    <Section bg="stage" width="lg">
-          viewport={{ once: true }}
+      <div className="grid grid-cols-1 lg:grid-cols-12 gap-12 lg:gap-16 items-center">
-          className="inline-flex items-center gap-2 px-4 py-1.5 bg-primary/10 border border-primary/20 rounded-full text-xs font-bold text-primary mb-8"
+        <motion.div {...fadeUp} className="lg:col-span-7 text-center lg:text-left">
-        >
+          <SectionHeading
-          <span>START RECLAIMING YOUR BUDGET TODAY</span>
+            align="left"
+            className="text-center lg:text-left"
+            tone="stage"
+            size="display"
+            gap="none"
+            eyebrow="Start Today"
+            /* 닫는 CTA 라 히어로(74px)보다는 낮추고 섹션 제목(64px)보다는 세운다.
+               2단이 되면서 한 줄이 짧아져 lg 부터 한 단계 더 줄인다. */
+            titleClassName="text-[32px] sm:text-[44px] md:text-[56px] lg:text-[48px]"
+            title={
+              <>
+                <span className="text-white">지금도 구매 예산은</span>
+                <br />
+                <span className="text-on-stage-soft/60">조용히 새고 있을지 모릅니다</span>
+              </>
+            }
+            description="협상 테이블에 오르지 못하고 그냥 넘어가던 건들이 있습니다. 네고시움 에이전트가 정해진 기준 안에서 그 건들을 대신 조율합니다."
+            descriptionClassName="max-w-xl text-on-stage-soft/75 mx-auto lg:mx-0"
+          />
+
+          <div className={`${CTA_GAP} flex justify-center lg:justify-start`}>
+            <Button href="#contact-section" variant="stage" size="xl" className="group">
+              <span>도입 상담 신청</span>
+              <ArrowRight className="w-4 h-4 transition-transform group-hover:translate-x-0.5" />
+            </Button>
+          </div>
         </motion.div>
 
-        <motion.h2
+        {/* 결과 화면. 예전엔 negotiation_annotated_3d.mp4 였는데 컴포넌트로 바꿨다 —
-          initial={{ opacity: 0, y: 24 }}
+            영상은 화자("아이마켓 구매 MD")와 색이 픽셀에 구워져 있어 둘 다 못 고쳤다.
-          whileInView={{ opacity: 1, y: 0 }}
+            다크 무대에 네이티브로 그리니 밝은 영상이 구멍처럼 뜨던 문제도 같이 사라져서,
-          viewport={{ once: true }}
+            카드로 감싸고 그림자로 띄우던 처리가 더는 필요 없다. */}
-          transition={{ duration: 0.8, delay: 0.1 }}
+        <motion.div {...mediaFadeUp} className="lg:col-span-5">
-          className="text-3xl sm:text-4xl md:text-[54px] font-extrabold tracking-tighter mb-8 text-white leading-[1.2] break-keep"
+          <NegotiationReplay className="mx-auto max-w-[360px] lg:max-w-none" />
-        >
-          지금도 구매 예산은 <br className="sm:hidden" />
-          조용히 새고 있을지 모릅니다
-        </motion.h2>
-
-        <motion.p
-          initial={{ opacity: 0, y: 24 }}
-          whileInView={{ opacity: 1, y: 0 }}
-          viewport={{ once: true }}
-          transition={{ duration: 0.8, delay: 0.2 }}
-          className="text-[17px] text-ink-muted max-w-xl mx-auto mb-14 leading-relaxed font-semibold break-keep"
-        >
-          수작업으로 진행되어 수많은 단가 타협 기회를 흘려보내던 파트너사 흥정, 규칙 준수에 압도적으로 특화된 negotium 봇에
-          위임하고 재무 마진을 안전히 지키십시오.
-        </motion.p>
-
-        <motion.div
-          initial={{ opacity: 0, y: 16 }}
-          whileInView={{ opacity: 1, y: 0 }}
-          viewport={{ once: true }}
-          transition={{ duration: 0.8, delay: 0.3 }}
-        >
-          <Button href="#contact-section" size="xl" className="gap-2.5 hover:-translate-y-px">
-            <span>도입 및 계약 상담 신청하기</span>
-            <ArrowRight className="w-5 h-5" />
-          </Button>
         </motion.div>
       </div>
-    </section>
+    </Section>
   )
 }

landing/app/components/sections/footer.tsx

@@ -8,7 +8,7 @@ export function Footer() {
         <div className="md:col-span-8">
           <Logo className="mb-6" />
           <Typography variant="caption" className="max-w-sm mb-6 font-medium">
-            negotium은 협상 봇이 공급사와 1:1로 단가를 조율하고 낙찰까지 처리하는 B2B 구매 협상 자동화 솔루션입니다.
+            네고시움은 협상 에이전트가 공급사와 1:1로 단가를 조율하고 낙찰까지 처리하는 B2B 구매 협상 자동화 솔루션입니다.
           </Typography>
           <p className="text-xs text-ink-faint font-semibold">
             © {new Date().getFullYear()} negotium Co., Ltd. All rights reserved.

landing/app/components/sections/header.tsx

@@ -5,36 +5,78 @@ import { Button } from "@/components/ui/button"
 import { Logo } from "@/components/ui/logo"
 
 export function Header() {
-  const [scrolled, setScrolled] = useState(false)
+  // 두 상태는 조건이 다르다. 하나로 묶으면 다크 히어로 위에 흰 바가 떠버린다.
+  //  compact — 조금이라도 스크롤하면 높이를 줄인다.
+  //  onStage — 다크 히어로를 벗어나기 전까지. 이때는 배경을 깔지 않고 로고를 반전시킨다.
+  const [compact, setCompact] = useState(false)
+  const [onStage, setOnStage] = useState(true)
 
-  // 스크롤 시 헤더를 반투명 블러 배경으로 전환
   useEffect(() => {
-    const handleScroll = () => setScrolled(window.scrollY > 40)
+    const handleScroll = () => setCompact(window.scrollY > 40)
     window.addEventListener("scroll", handleScroll, { passive: true })
     handleScroll()
     return () => window.removeEventListener("scroll", handleScroll)
   }, [])
 
+  /* "다크 히어로 위에 있는가"는 스크롤 수치가 아니라 교차 상태다.
+     scrollY 로 계산하면 하이드레이션 전에 스크롤 위치가 잡힌 경우(ScrollRestoration,
+     새로고침, 뒤로가기) 초기 계산이 0 에서 끝나고 이후 스크롤 이벤트가 없으면
+     영영 갱신되지 않는다 — 흰 배경 위에 흰 글자 버튼이 남는다.
+     IntersectionObserver 는 관찰 시작 즉시 올바른 값을 준다. */
+  useEffect(() => {
+    const stage = document.querySelector("[data-stage-hero]")
+    if (!stage) {
+      setOnStage(false) // 다크 히어로가 없는 페이지에서는 항상 라이트
+      return
+    }
+    // 헤더 높이(약 80px)만큼 위에서 미리 전환되도록 상단 마진을 음수로 준다.
+    const io = new IntersectionObserver(([entry]) => setOnStage(entry.isIntersecting), {
+      rootMargin: "-80px 0px 0px 0px",
+      threshold: 0,
+    })
+    io.observe(stage)
+    return () => io.disconnect()
+  }, [])
+
   return (
     <header
-      className={`fixed top-0 left-0 right-0 z-40 safe-t safe-x transition-all duration-300 ${
+      /* 배경은 "스크롤됐을 때"만 깔되, 무대 위에서는 흰색이 아니라 무대색으로 깐다.
-        scrolled ? "py-4 bg-white/80 backdrop-blur-xl border-b border-line" : "py-6 bg-transparent border-b border-transparent"
+         투명한 채로 두면 히어로 카피가 헤더 밑으로 지나가며 nav 글자와 겹쳐 읽힌다. */
+      className={`fixed top-0 left-0 right-0 z-40 safe-t safe-x transition-all duration-300 ${compact ? "py-4" : "py-6"} ${
+        !compact
+          ? "bg-transparent border-b border-transparent"
+          : onStage
+            ? "bg-stage/80 backdrop-blur-xl border-b border-stage-line"
+            : "bg-white/80 backdrop-blur-xl border-b border-line"
       }`}
     >
       <div className="max-w-5xl mx-auto px-6 flex items-center justify-between">
         <a href="#">
-          <Logo />
+          <Logo className={onStage ? "brightness-0 invert" : undefined} />
         </a>
 
-        <nav className="hidden md:flex items-center gap-8 text-[15px] font-semibold text-ink-soft">
+        <nav
+          className={`hidden md:flex items-center gap-8 text-[15px] font-semibold transition-colors ${
+            onStage ? "text-on-stage-soft" : "text-ink-soft"
+          }`}
+        >
           {NAV_LINKS.map(({ href, label }) => (
-            <a key={href} href={href} className="hover:text-ink transition-colors">
+            <a
+              key={href}
+              href={href}
+              className={`transition-colors ${onStage ? "hover:text-on-stage" : "hover:text-ink"}`}
+            >
               {label}
             </a>
           ))}
         </nav>
 
-        <Button href="#contact-section" size="pill" className="gap-1.5">
+        <Button
+          href="#contact-section"
+          variant={onStage ? "stageGhost" : "primary"}
+          size={onStage ? "stageRound" : "pill"}
+          className="gap-1.5"
+        >
           <span>상담 신청</span>
           <ArrowUpRight className="w-4 h-4" />
         </Button>

landing/app/components/sections/hero-console.tsx

@@ -1,51 +0,0 @@
-import { motion } from "motion/react"
-import { ArrowDown, ArrowRight } from "lucide-react"
-
-import { Button } from "@/components/ui/button"
-
-/** 히어로 변형 — 실시간 협상 콘솔 시즐 영상을 전면에 세운 풀와이드 히어로. */
-export function HeroConsole() {
-  return (
-    <section className="relative min-h-screen bg-surface-neu text-ink flex flex-col justify-center pt-32 pb-20 overflow-hidden">
-      <div className="mesh-bg absolute top-[-260px] left-[-160px] opacity-40 pointer-events-none" />
-
-      <div className="max-w-6xl mx-auto px-6 w-full relative z-10">
-        <motion.div
-          initial={{ opacity: 0, y: 28, scale: 0.98 }}
-          animate={{ opacity: 1, y: 0, scale: 1 }}
-          transition={{ duration: 0.8, delay: 0.1 }}
-          className="rounded-[28px] overflow-hidden border border-line-strong shadow-[0_30px_80px_rgba(20,25,45,0.12)] bg-white"
-        >
-          <video
-            src="/gifs/hero_console.mp4"
-            poster="/gifs/hero_console.jpg"
-            autoPlay
-            muted
-            loop
-            playsInline
-            className="w-full h-auto block"
-          />
-        </motion.div>
-
-        <motion.div
-          initial={{ opacity: 0, y: 20 }}
-          animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
-          transition={{ duration: 0.8, delay: 0.35 }}
-          className="flex flex-col sm:flex-row justify-center gap-5 pt-10"
-        >
-          <Button
-            href="#contact-section"
-            className="w-full sm:w-auto group shadow-[0_8px_24px_rgba(49,130,246,0.15)] hover:scale-[1.02] active:scale-[0.98]"
-          >
-            <span>도입 문의 상담 받기</span>
-            <ArrowRight className="w-5 h-5 transition-transform group-hover:translate-x-1" />
-          </Button>
-          <Button href="#how-it-works" variant="glass" className="w-full sm:w-auto gap-1.5">
-            <span>작동 방식 보기</span>
-            <ArrowDown className="w-4 h-4 text-ink-soft" />
-          </Button>
-        </motion.div>
-      </div>
-    </section>
-  )
-}

landing/app/components/sections/hero-dataflow.tsx

@@ -0,0 +1,133 @@
+import { useState } from "react"
+import { ArrowRight } from "lucide-react"
+
+import { Button } from "@/components/ui/button"
+import { DemoRequestModal } from "@/components/ui/demo-request-modal"
+import { CTA_GAP, DISPLAY_LEAD_GAP } from "@/components/ui/section-heading"
+import { Typography } from "@/components/ui/typography"
+
+/**
+ * 다크 무대 히어로 — 배경 루프 영상.
+ *
+ * 예전에는 캔버스가 negotium 파이프라인을 직접 그렸고(입자 240개·6단계 서사·무리 라벨),
+ * 배경이 곧 설명이었다. 지금은 배경을 배경으로만 쓴다 — 설명은 카피와 아래 섹션이 맡는다.
+ * 그래서 무리 라벨(CLUSTER_ANCHORS)도 함께 걷어냈다. 좌표 소스가 사라진 라벨은
+ * 화면비가 바뀔 때마다 어긋나기만 하고 아무것도 설명하지 못한다.
+ *
+ * 배경이 의미를 지지 않으므로 카피 가독성이 1순위다. 그래서:
+ *  - 영상 위에 스크림을 깐다. 예전 캔버스는 하단 밴드에만 입자가 있어 상단이 비었지만,
+ *    이 영상은 화면 전체에 밝은 요소가 흩어져 흰 글자가 묻힌다.
+ *  - 카피는 화면 중앙 정렬. 밴드 개념이 없으니 상하로 나눌 이유도 없다.
+ */
+export function HeroDataFlow() {
+  const [demoOpen, setDemoOpen] = useState(false)
+
+  return (
+    <section
+      data-stage-hero
+      className="stage-bg relative min-h-screen text-on-stage flex flex-col overflow-hidden"
+    >
+      {/* 영상은 가로 화면에서만 튼다.
+          16:9 소스를 세로 화면에 object-cover 로 깔면 가로가 62% 잘리고 남은 38% 가
+          1.7배로 확대된다(848x1220 실측) — 데이터 입자가 거대한 보케로 뭉개져서
+          배경이 아니라 노이즈가 된다. 캔버스는 뷰포트에 맞춰 그렸으니 없던 문제다.
+          세로에서는 무대 그라데이션(stage-bg)만 남긴다. 그게 브랜드 배경이라 빈 화면이 아니다.
+          prefers-reduced-motion 에서도 같은 이유로 영상을 감춘다 — 포스터가 뒤를 받친다. */}
+      <div
+        aria-hidden
+        className="absolute inset-0 hidden landscape:block motion-reduce:hidden bg-cover bg-center"
+        style={{ backgroundImage: "url(/gifs/hero_loop.jpg)" }}
+      >
+        <video
+          className="w-full h-full object-cover"
+          src="/gifs/hero_loop.mp4"
+          poster="/gifs/hero_loop.jpg"
+          autoPlay
+          muted
+          loop
+          playsInline
+          preload="metadata"
+        />
+      </div>
+
+      {/* 카피 가독성용 스크림.
+          색은 하나(stage-deep)로 두고 알파만 움직인다 — 중간 stop 에서 색이 바뀌면
+          그 지점이 가로선으로 읽힌다.
+
+          알파는 90/60/95 였다가 낮췄다. 그 값은 헤드라인 둘째 줄이 회색(/60)이던 시절
+          그 글자를 살리려고 깐 것인데, 가장 옅은 지점에서도 영상이 40% 만 남아서
+          배경 전체가 탁해졌다. 헤드라인이 흰색이 된 지금은 이만큼 덮을 이유가 없다.
+          구간별로 필요한 만큼만 준다 — 위는 헤더 nav(작은 회색 글자), 가운데는 흰
+          헤드라인이라 가장 옅게, 아래는 다음 섹션으로 넘어가는 암전(h-32)이 따로 있다. */}
+      <div
+        aria-hidden
+        className="absolute inset-0 pointer-events-none bg-linear-to-b from-stage-deep/50 via-transparent to-stage-deep/45"
+      />
+
+      {/* 카피 뒤만 국소적으로 누른다.
+          전면을 균일하게 덮으면 글자는 살지만 영상이 통째로 탁해진다. 반대로 다 걷으면
+          헤드라인(흰색 74px)은 버텨도 리드 문단(17px)이 밝은 입자 위에서 읽히지 않는다.
+          둘 다 만족하는 유일한 방법은 덮는 범위를 글자가 있는 자리로 좁히는 것이다.
+          가장자리는 영상이 그대로 보이고 가운데만 어두워진다. */}
+      <div
+        aria-hidden
+        className="absolute inset-0 pointer-events-none"
+        style={{
+          background:
+            "radial-gradient(58% 42% at 50% 45%," +
+            " color-mix(in srgb, var(--color-stage-deep) 85%, transparent) 0%," +
+            " color-mix(in srgb, var(--color-stage-deep) 55%, transparent) 45%," +
+            " transparent 72%)",
+        }}
+      />
+
+      {/* 아래 라이트 섹션과의 경계를 부드럽게 */}
+      <div aria-hidden className="absolute inset-x-0 bottom-0 h-32 bg-linear-to-b from-transparent to-stage pointer-events-none" />
+
+      {/* pt-[104px] 는 fixed 헤더 회피용 바닥. 그 아래 남은 공간에서 수직 중앙 정렬한다. */}
+      <div className="relative z-10 w-full flex-1 pt-[104px] pb-16 flex items-center">
+        <div className="max-w-4xl mx-auto px-6 w-full text-center">
+          {/* 히어로 카피에는 진입 애니메이션을 걸지 않는다.
+              여기가 LCP 요소라 opacity:0 으로 시작하면 하이드레이션 전까지 첫 화면이 비고,
+              광고 유입처럼 JS 가 느린 환경에서 그대로 손실이 된다. 모션은 배경 영상이 맡는다. */}
+          {/* 여기는 2톤을 쓰지 않는다. 예전 캔버스 배경은 하단 밴드에만 입자가 있어 헤드라인
+              뒤가 거의 단색이었고, 그때는 투명도 60% 로 낮춘 둘째 줄도 읽혔다. 배경이 영상으로
+              바뀌면서 밝은 요소가 글자 뒤로 지나가 그 대비가 무너졌다 — 배경이 움직이는 위에서는
+              가독성이 조판 장치보다 우선한다. 2톤은 최종 CTA 에 남아 있다(그쪽은 배경이 정적). */}
+          <Typography variant="stageDisplay">
+            <span className="text-white">협력사 전원과 1:1로,</span>
+            <br />
+            <span className="text-white">동시에 협상합니다.</span>
+          </Typography>
+
+          {/* 히어로는 h1 이어야 해서 SectionHeading(h2 고정)을 못 쓴다. 대신 간격만은
+              같은 상수를 물려 최종 CTA 와 리듬이 어긋나지 않게 한다. */}
+          <p className={`${DISPLAY_LEAD_GAP} text-base sm:text-lg text-on-stage-soft leading-relaxed break-keep max-w-2xl mx-auto`}>
+            품목·목표가·마감일만 정하면 됩니다. 협상 에이전트가 협력사마다 따로 붙어 단가를 조율하고, 마감 시각에
+            최저 투찰가로 낙찰까지 판정합니다.
+          </p>
+
+          {/* 2차 CTA 는 상담 신청(#contact-section)과 목적지가 겹쳐 사실상 같은 버튼이었다.
+              데모 경로로 갈라서, 고관여 폼(상담 신청) 앞단에 저관여 리드 캡처를 둔다.
+
+              문구는 "클릭하면 무슨 일이 일어나는가"에 맞춘다.
+                협상 예시 체험 — 페이지 안에서 바로 조작한다. 고정 데이터라 "예시"를 밝히되,
+                              도착 섹션이 "직접 경험해 보세요"·"해보기" 라 "보기"로 낮추면 어긋난다.
+                실제 데모 받기 — 누르면 폼이 뜨고 이메일로 온다. "체험"이라 쓰면 눌렀을 때
+                              바로 만질 줄 알았다가 입력을 요구받아 낚인 느낌이 된다. */}
+          <div className={`${CTA_GAP} flex flex-col sm:flex-row gap-3 justify-center`}>
+            <Button href="#how-it-works" variant="stage" size="stageRound" className="group">
+              <span>협상 예시 체험</span>
+              <ArrowRight className="w-4 h-4 transition-transform group-hover:translate-x-0.5" />
+            </Button>
+            <Button type="button" variant="stageGhost" size="stageRound" onClick={() => setDemoOpen(true)}>
+              실제 데모 받기
+            </Button>
+          </div>
+        </div>
+      </div>
+
+      <DemoRequestModal open={demoOpen} onClose={() => setDemoOpen(false)} />
+    </section>
+  )
+}

landing/app/components/sections/hero-glassmorphic.tsx

@@ -1,85 +0,0 @@
-import { motion } from "motion/react"
-import { ArrowDown, ArrowRight } from "lucide-react"
-
-import { Button } from "@/components/ui/button"
-import { Typography } from "@/components/ui/typography"
-import { EASE_OUT_EXPO } from "@/lib/motion"
-
-/** 기본 히어로 — 파스텔 블롭 + 그리드 + 떠다니는 와이어프레임 도형. */
-export function HeroGlassmorphic() {
-  return (
-    <section className="relative min-h-screen bg-surface text-ink flex flex-col justify-center pt-32 overflow-hidden">
-      {/* 흐릿한 파스텔 블롭 배경 */}
-      <div className="absolute top-[10%] right-[15%] w-[480px] h-[480px] bg-primary/10 rounded-full filter blur-[120px] pointer-events-none" />
-      <div className="absolute bottom-[10%] left-[10%] w-[450px] h-[450px] bg-accent/10 rounded-full filter blur-[120px] pointer-events-none" />
-      <div className="absolute top-[30%] left-[30%] w-[380px] h-[380px] bg-primary/10 rounded-full filter blur-[100px] pointer-events-none" />
-
-      {/* 저채도 그리드 패턴 오버레이 */}
-      <div className="absolute inset-0 bg-[linear-gradient(rgba(0,0,0,0.01)_1px,transparent_1px),linear-gradient(90deg,rgba(0,0,0,0.01)_1px,transparent_1px)] bg-[size:40px_40px] pointer-events-none" />
-
-      {/* 떠다니는 와이어프레임 도형 — max-w-7xl 안에 가둠 */}
-      <div className="absolute inset-0 max-w-7xl mx-auto pointer-events-none z-0">
-        <motion.div
-          animate={{ y: [0, -18, 0], rotate: [12, 42, 12] }}
-          transition={{ duration: 8, repeat: Infinity, ease: "easeInOut" }}
-          className="absolute top-[15%] left-[8vw] lg:left-[10%] w-16 h-16 sm:w-28 sm:h-28 border-2 border-primary/40 bg-white/40 shadow-[0_8px_32px_rgba(49,130,246,0.05)] rounded-[28px] pointer-events-none z-0"
-        />
-        <motion.div
-          animate={{ rotate: -360 }}
-          transition={{ duration: 80, repeat: Infinity, ease: "linear" }}
-          className="absolute bottom-[18%] left-[6vw] lg:left-[12%] w-28 h-28 sm:w-48 sm:h-48 border-2 border-dashed border-accent/30 rounded-full pointer-events-none z-0"
-        />
-        <motion.div
-          animate={{ x: [0, 10, 0], y: [0, 10, 0] }}
-          transition={{ duration: 10, repeat: Infinity, ease: "easeInOut" }}
-          className="absolute top-[30%] right-[8vw] lg:right-[12%] w-20 h-20 sm:w-36 sm:h-36 border-2 border-primary/20 rounded-[40px] pointer-events-none z-0"
-        >
-          <div className="w-full h-full bg-gradient-to-tr from-primary/5 to-transparent rounded-[38px]" />
-        </motion.div>
-      </div>
-
-      <div className="max-w-4xl mx-auto px-6 w-full py-24 relative z-10 flex flex-col items-center text-center">
-        <motion.div
-          initial={{ opacity: 0, y: 24 }}
-          animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
-          transition={{ duration: 0.9, delay: 0.1, ease: EASE_OUT_EXPO }}
-        >
-          <Typography variant="display" className="mb-8">
-            구매 협상, 이제 <span className="text-primary">봇이 알아서</span> <br className="hidden sm:inline" />
-            흥정부터 낙찰까지 자동으로
-          </Typography>
-        </motion.div>
-
-        <motion.div
-          initial={{ opacity: 0, y: 24 }}
-          animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
-          transition={{ duration: 0.9, delay: 0.2, ease: EASE_OUT_EXPO }}
-        >
-          <Typography variant="lead" className="md:text-[20px] max-w-2xl mb-12">
-            협상할수록 강화학습으로 흥정 전략을 알아서 다듬어갑니다. <br className="hidden sm:inline" />
-            감정 없이, 지치지 않고, 24시간 연중무휴 — 결렬 대신 성사로 이끕니다.
-          </Typography>
-        </motion.div>
-
-        <motion.div
-          initial={{ opacity: 0, y: 24 }}
-          animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
-          transition={{ duration: 0.9, delay: 0.3, ease: EASE_OUT_EXPO }}
-          className="flex flex-col sm:flex-row gap-4 items-center justify-center w-full max-w-md z-20"
-        >
-          <Button
-            href="#contact-section"
-            className="w-full sm:w-auto group shadow-[0_8px_24px_rgba(49,130,246,0.15)] hover:scale-[1.02] active:scale-[0.98]"
-          >
-            <span>도입 문의 상담 받기</span>
-            <ArrowRight className="w-5 h-5 transition-transform group-hover:translate-x-1" />
-          </Button>
-          <Button href="#how-it-works" variant="glass" className="w-full sm:w-auto gap-1.5">
-            <span>작동 방식 보기</span>
-            <ArrowDown className="w-4 h-4 text-ink-soft" />
-          </Button>
-        </motion.div>
-      </div>
-    </section>
-  )
-}

landing/app/components/sections/hero-neumorphic.tsx

@@ -1,73 +0,0 @@
-import { motion } from "motion/react"
-import { ArrowDown, ArrowRight } from "lucide-react"
-
-import { Button } from "@/components/ui/button"
-import { Typography } from "@/components/ui/typography"
-
-/** 대안 히어로 — 뉴모피즘 배경 + 실제 모바일 협상 화면(GIF) 폰 목업. */
-export function HeroNeumorphic() {
-  return (
-    <section className="relative min-h-screen bg-surface-neu text-ink flex flex-col justify-center pt-32 pb-20 overflow-hidden">
-      {/* 우측 상단 메시 제거 — 영상 배경(#F2F4F7)과 섹션 배경을 완전 동일하게 유지해 경계선 없이 블렌딩 */}
-
-      <div className="max-w-5xl mx-auto px-6 w-full relative z-10 grid grid-cols-1 lg:grid-cols-12 gap-16 items-center">
-        {/* 좌: 카피 + CTA */}
-        <div className="lg:col-span-7 space-y-8 text-left">
-          <motion.div initial={{ opacity: 0, y: 20 }} animate={{ opacity: 1, y: 0 }} transition={{ duration: 0.8, delay: 0.1 }}>
-            <Typography variant="display" className="text-4xl sm:text-5xl lg:text-[54px] leading-[1.15]">
-              구매 협상, <br />
-              이제 <span className="text-primary">봇이 알아서</span> <br />
-              흥정부터 낙찰까지 자동으로
-            </Typography>
-          </motion.div>
-
-          <motion.div initial={{ opacity: 0, y: 20 }} animate={{ opacity: 1, y: 0 }} transition={{ duration: 0.8, delay: 0.2 }}>
-            <Typography variant="lead" className="max-w-xl">
-              불필요한 실랑이와 감정 소모 없이, 예산 상한선 내에서 최적의 원가 절감을 달성하세요. 데이터 기반의 자율 흥정 봇이
-              24시간 실시간 대리 협상을 완료합니다.
-            </Typography>
-          </motion.div>
-
-          <motion.div
-            initial={{ opacity: 0, y: 20 }}
-            animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
-            transition={{ duration: 0.8, delay: 0.3 }}
-            className="flex flex-col sm:flex-row gap-5 pt-4"
-          >
-            <Button
-              href="#contact-section"
-              className="w-full sm:w-auto group shadow-[0_8px_24px_rgba(49,130,246,0.15)] hover:scale-[1.02] active:scale-[0.98]"
-            >
-              <span>도입 문의 상담 받기</span>
-              <ArrowRight className="w-5 h-5 transition-transform group-hover:translate-x-1" />
-            </Button>
-            <Button href="#how-it-works" variant="glass" className="w-full sm:w-auto gap-1.5">
-              <span>작동 방식 보기</span>
-              <ArrowDown className="w-4 h-4 text-ink-soft" />
-            </Button>
-          </motion.div>
-        </div>
-
-        {/* 우: 모바일 협상 채팅 + 외부 설명 UI(제안가·협상카드·낙찰 하이라이트) 합성 영상 */}
-        <div className="lg:col-span-5 flex justify-center">
-          <motion.div
-            initial={{ opacity: 0, scale: 0.95 }}
-            animate={{ opacity: 1, scale: 1 }}
-            transition={{ duration: 0.8, delay: 0.2 }}
-            className="w-full flex justify-center"
-          >
-            <video
-              src="/gifs/negotiation_annotated_3d.mp4?v=w3"
-              poster="/gifs/negotiation_annotated_3d.jpg?v=w3"
-              autoPlay
-              muted
-              loop
-              playsInline
-              className="w-full max-w-[440px] h-auto"
-            />
-          </motion.div>
-        </div>
-      </div>
-    </section>
-  )
-}

landing/app/components/sections/how-it-works-demo.tsx

@@ -1,10 +1,10 @@
 import { useState } from "react"
 import { AnimatePresence, motion } from "motion/react"
-import { Bot, Check, Monitor, Smartphone, Sparkles, type LucideIcon } from "lucide-react"
+import { Check, Monitor, Smartphone, type LucideIcon } from "lucide-react"
 
 import { BrowserFrame, PhoneFrame } from "@/components/ui/device-mockups"
 import { Section } from "@/components/ui/section"
-import { SectionHeading } from "@/components/ui/section-heading"
+import { CONTROL_GAP, SectionHeading } from "@/components/ui/section-heading"
 import { Typography } from "@/components/ui/typography"
 
 /** 3단계 이용 가이드 — 탭 전환식 GIF 시연 (데스크톱/모바일 목업). */
@@ -17,21 +17,20 @@ export function HowItWorksDemo() {
     <Section id="how-it-works-demo" width="lg" bordered className="overflow-hidden">
       <SectionHeading
         align="center"
-        className="mb-20"
+        eyebrow="How it Works"
-        eyebrow="SERVICE DEMONSTRATION"
         title="견적 생성부터 낙찰까지 한눈에 보기"
-        description="복잡해 보이는 구매 과정이 어떻게 자동화되는지 실제 작동 화면(GIF)을 통해 쉽고 직관적으로 확인해 보세요."
+        description="견적을 열고 협상이 끝나기까지, 실제 화면으로 보여드립니다."
-        descriptionClassName="text-[17px] max-w-2xl"
+        descriptionClassName="max-w-2xl"
       />
 
-      {/* 탭 스위치 */}
+      {/* 탭 스위치 — 비교 섹션 토글과 같은 간격 규칙(본문 쪽에 묶인다) */}
-      <div className="flex justify-center mb-16">
+      <div className={`flex justify-center ${CONTROL_GAP}`}>
-        <div className="p-1 bg-fill rounded-[14px] inline-flex flex-wrap justify-center gap-1">
+        <div className="p-1 bg-fill rounded-control inline-flex flex-wrap justify-center gap-1">
           {DEMO_TABS.map((tab) => (
             <button
               key={tab.key}
               onClick={() => setActiveKey(tab.key)}
-              className={`px-5 py-2.5 rounded-[10px] text-xs sm:text-sm font-bold transition-all flex items-center gap-2 cursor-pointer ${
+              className={`px-5 py-2.5 rounded-control text-xs sm:text-sm font-bold transition-all flex items-center gap-2 cursor-pointer ${
                 activeKey === tab.key ? "bg-white text-primary" : "text-ink-soft hover:text-ink"
               }`}
             >
@@ -54,10 +53,9 @@ export function HowItWorksDemo() {
               transition={{ duration: 0.4 }}
               className="space-y-6"
             >
-              <div className={`inline-flex items-center gap-1.5 px-3 py-1 rounded-lg text-xs font-bold ${activeTab.badge.className}`}>
+              {/* 알약 배경 + 아이콘을 뺀 글자만의 라벨.
-                <activeTab.badge.icon className="w-3.5 h-3.5" />
+                  레퍼런스 라벨은 11px/600/자간 normal 에 배경도 아이콘도 없다. */}
-                {activeTab.badge.label}
+              <div className={`text-[11px] font-semibold ${activeTab.badge.className}`}>{activeTab.badge.label}</div>
-              </div>
               <Typography variant="heading">{activeTab.heading}</Typography>
               {activeTab.paragraphs.map((paragraph, idx) => (
                 <Typography key={idx} variant="body">
@@ -159,7 +157,7 @@ type DemoTab = {
   key: "create" | "negotiate" | "result"
   tabIcon: LucideIcon
   tabLabel: string
-  badge: { icon: LucideIcon; label: string; className: string }
+  badge: { label: string; className: string }
   checkClassName: string
   heading: React.ReactNode
   paragraphs: React.ReactNode[]
@@ -183,19 +181,19 @@ const DEMO_TABS: DemoTab[] = [
   {
     key: "create",
     tabIcon: Monitor,
-    tabLabel: "1단계: AI 견적 & 가이드 수립",
+    tabLabel: "1. 견적 · 기준 수립",
-    badge: { icon: Sparkles, label: "구매 관리자 콘솔 (웹)", className: "bg-primary-soft text-primary" },
+    badge: { label: "구매 관리자 콘솔", className: "text-primary" },
     checkClassName: "text-primary",
     heading: (
       <>
-        엑셀 등록만으로 끝나는 <br />
+        엑셀만 올리면 <br />
-        초정밀 가이드라인 자율 수립
+        목표 단가가 잡힙니다
       </>
     ),
     paragraphs: [
       <>
-        품목명과 시중 시장 가격을 입력하면, negotium이 <b>인터넷 최저가(LPS)</b> 데이터를 상시 반영해{" "}
+        품목명과 시중 시장 가격을 입력하면, 네고시움이 <b>인터넷 최저가(LPS)</b> 데이터를 상시 반영해{" "}
-        <b className="text-primary">시장 바닥값을 쥐고 시작합니다.</b>
+        <b className="text-primary">시장 최저가를 기준으로 시작합니다.</b>
       </>,
       <>
         시중 최저가와 매입 이력, 목표 마진율을 종합해 — 사내 마진은 지키면서 공급사가 받아들일 수 있는{" "}
@@ -211,7 +209,7 @@ const DEMO_TABS: DemoTab[] = [
     gifAlt: "견적 생성 가이드라인 수립 시연",
     fallback: {
       icon: Monitor,
-      iconWrapClassName: "w-14 h-14 bg-primary-soft rounded-2xl text-primary",
+      iconWrapClassName: "w-14 h-14 bg-primary-soft rounded-card text-primary",
       codeClassName: "bg-white text-primary",
       title: "견적 생성 시연 GIF 공간",
       hint: "실제 기동 GIF를 배치하시면 이 영역에 자동으로 재생됩니다.",
@@ -220,8 +218,8 @@ const DEMO_TABS: DemoTab[] = [
   {
     key: "negotiate",
     tabIcon: Smartphone,
-    tabLabel: "2단계: AI 자동 밀당 협상",
+    tabLabel: "2. 협력사별 1:1 협상",
-    badge: { icon: Bot, label: "협력사 협상 포털 (웹·모바일)", className: "bg-positive-soft border border-positive/15 text-positive" },
+    badge: { label: "협력사 협상 포털", className: "text-positive" },
     checkClassName: "text-positive",
     heading: (
       <>
@@ -234,14 +232,18 @@ const DEMO_TABS: DemoTab[] = [
         각 파트너사 담당자는 초대 메일로 <b>비대면 협상 모바일 포털</b>에 접속해, 언제든 단가를 조율합니다.
       </>,
       <>
-        단순 마진 깎기가 아닙니다. 봇은 준비된 협상 카드를 상황에 맞게 꺼내, 파트너사의 자발적인 마진 타협을 부드럽게
+        단순히 깎는 게 아닙니다. 에이전트는 준비된 협상 카드를 상황에 맞게 꺼내, 협력사가 받아들일 조건을
         이끌어냅니다.
       </>,
     ],
-    checks: ["1:1 비대면 협상 포털 제공", "불필요한 실랑이를 예방하여 파트너십 보호"],
+    checks: ["협력사별 1:1 비대면 협상 포털", "같은 기준으로 응대해 관계 부담 없음"],
     mockup: "phone",
+    /* 현행 공급사 포털(토스풍 UI)에서 실제로 진행한 협상 스크린캐스트. 390x780 모바일 뷰포트로
+       인트로→가격 밀당(협상 카드 4장)→타결(18,480원 합의)까지, 1.5배속. gif 는 무JS 폴백(폭 228). */
     gif: "/gifs/negotiation.gif",
-    gifAlt: "AI 모바일 자동 협상 시연",
+    video: "/gifs/negotiation.mp4",
+    poster: "/gifs/negotiation.jpg",
+    gifAlt: "협력사 포털 모바일 협상 화면",
     fallback: {
       icon: Smartphone,
       iconWrapClassName: "w-12 h-12 bg-positive-soft border border-positive/15 rounded-full text-positive",
@@ -254,7 +256,7 @@ const DEMO_TABS: DemoTab[] = [
     key: "result",
     tabIcon: Monitor,
     tabLabel: "3단계: AI 협상 결과 확인",
-    badge: { icon: Monitor, label: "구매 관리자 콘솔 (웹)", className: "bg-accent-soft border border-accent/15 text-accent" },
+    badge: { label: "구매 관리자 콘솔", className: "text-accent" },
     checkClassName: "text-accent",
     heading: (
       <>
@@ -280,7 +282,7 @@ const DEMO_TABS: DemoTab[] = [
     gifAlt: "협상 결과 분석 대시보드 시연",
     fallback: {
       icon: Monitor,
-      iconWrapClassName: "w-14 h-14 bg-accent-soft rounded-2xl text-accent",
+      iconWrapClassName: "w-14 h-14 bg-accent-soft rounded-card text-accent",
       codeClassName: "bg-white text-accent",
       title: "협상 결과 확인 시연 GIF 공간",
       hint: "결과 보고 대시보드 기동 GIF를 배치하시면 이 영역에 자동으로 재생됩니다.",

landing/app/components/sections/negotiation-console.tsx

@@ -1,324 +0,0 @@
-import { useEffect, useRef, useState } from "react"
-import { AnimatePresence, motion } from "motion/react"
-import { Bot, Handshake, ShieldCheck } from "lucide-react"
-
-import { PriceSparkline } from "@/components/ui/price-sparkline"
-import { SlateRenderer } from "@/components/ui/slate-renderer"
-import { Typography } from "@/components/ui/typography"
-import { EASE_OUT_EXPO } from "@/lib/motion"
-import type { DialogueStep } from "@/types"
-
-/** 스크롤 연동 sticky 협상 데모 — 스크롤 진행률에 따라 대화가 쌓이고 단가가 내려간다. */
-export function NegotiationConsole() {
-  // -1 = 아직 섹션 진입 전(온보딩 가이드 표시)
-  const [activeStep, setActiveStep] = useState(-1)
-  const [animatedPrice, setAnimatedPrice] = useState(1200000)
-  const sectionRef = useRef<HTMLDivElement>(null)
-  const chatContainerRef = useRef<HTMLDivElement>(null)
-
-  // 섹션 내 스크롤 진행률 → 대화 스텝 매핑
-  useEffect(() => {
-    const handleScroll = () => {
-      if (!sectionRef.current) return
-      const rect = sectionRef.current.getBoundingClientRect()
-      const totalScrollable = rect.height - window.innerHeight
-      if (totalScrollable <= 0) return
-
-      const scrolled = -rect.top
-      if (scrolled < 0) {
-        setActiveStep(-1)
-        return
-      }
-
-      const clampedRatio = Math.max(0, Math.min(scrolled / totalScrollable, 0.99))
-      setActiveStep(Math.floor(clampedRatio * NEGOTIATION_STEPS.length))
-    }
-
-    window.addEventListener("scroll", handleScroll, { passive: true })
-    handleScroll()
-    return () => window.removeEventListener("scroll", handleScroll)
-  }, [])
-
-  // 단가 오도미터 애니메이션 (500ms ease-out)
-  useEffect(() => {
-    const targetPrice = activeStep === -1 ? 1200000 : NEGOTIATION_STEPS[activeStep].price
-    if (animatedPrice === targetPrice) return
-
-    const start = animatedPrice
-    const duration = 500
-    const startTime = performance.now()
-
-    const animate = (currentTime: number) => {
-      const progress = Math.min((currentTime - startTime) / duration, 1)
-      const easeProgress = progress * (2 - progress)
-      setAnimatedPrice(Math.round(start + (targetPrice - start) * easeProgress))
-      if (progress < 1) requestAnimationFrame(animate)
-    }
-
-    requestAnimationFrame(animate)
-  }, [activeStep])
-
-  // 새 말풍선이 붙으면 채팅 영역을 바닥으로 스크롤
-  useEffect(() => {
-    chatContainerRef.current?.scrollTo({ top: chatContainerRef.current.scrollHeight, behavior: "smooth" })
-  }, [activeStep])
-
-  return (
-    <section
-      id="how-it-works"
-      ref={sectionRef}
-      className="relative bg-surface text-ink w-full font-sans border-t border-line h-[240vh] md:h-[280vh]"
-    >
-      <div className="sticky top-0 h-screen flex items-center justify-center w-full overflow-hidden px-6 md:px-8">
-        {/* 섹션 헤딩 — sticky 상단 고정 (모바일은 공간상 생략) */}
-        <div className="absolute top-24 left-0 right-0 text-center hidden md:block">
-          <Typography variant="eyebrow" className="block">
-            Live Replay
-          </Typography>
-          <Typography variant="heading" as="h2" className="mt-1">
-            봇은 물러서지 않습니다
-          </Typography>
-        </div>
-
-        <div className="max-w-4xl mx-auto grid grid-cols-1 md:grid-cols-12 gap-12 md:gap-16 items-center w-full">
-          {/* 좌: 실시간 단가 패널 */}
-          <div className="md:col-span-5 flex flex-col justify-center space-y-6 text-center md:text-left">
-            <div>
-              <span className="text-[11px] font-bold text-ink-muted uppercase tracking-wider block mb-1">실시간 협상 단가</span>
-              <div className="flex items-baseline gap-1.5 justify-center md:justify-start">
-                <span className="text-3xl font-bold text-primary">₩</span>
-                <span className="text-4xl md:text-5xl font-black tracking-tight text-primary">
-                  {animatedPrice.toLocaleString()}
-                </span>
-              </div>
-              {/* 시작가 대비 누적 절감 델타 — 높이 고정으로 레이아웃 점프 방지 */}
-              <div className="h-6 mt-1.5">
-                {animatedPrice < START_PRICE && (
-                  <span className="inline-flex items-baseline gap-1.5 text-positive font-bold text-sm">
-                    ▼ {(START_PRICE - animatedPrice).toLocaleString()}원
-                    <span className="text-xs font-semibold">
-                      (−{(((START_PRICE - animatedPrice) / START_PRICE) * 100).toFixed(1)}%)
-                    </span>
-                  </span>
-                )}
-              </div>
-            </div>
-
-            {/* 계단식 하락 스파크라인 + 목표가 기준선 */}
-            <div>
-              <PriceSparkline
-                prices={NEGOTIATION_STEPS.map((step) => step.price)}
-                targetPrice={TARGET_PRICE}
-                progress={activeStep < 0 ? 0 : (activeStep + 1) / NEGOTIATION_STEPS.length}
-              />
-              <div className="flex justify-between mt-2">
-                <Typography variant="micro">시작가 {START_PRICE.toLocaleString()}</Typography>
-                <Typography variant="micro" className="text-primary">
-                  목표가 {TARGET_PRICE.toLocaleString()}
-                </Typography>
-              </div>
-              <Typography variant="caption" className="mt-3">
-                실제 협상 화면을 재구성한 데모입니다.
-              </Typography>
-            </div>
-
-            <div className="h-10">
-              <AnimatePresence mode="wait">
-                {activeStep !== -1 && NEGOTIATION_STEPS[activeStep]?.badge && (
-                  <motion.div
-                    key={NEGOTIATION_STEPS[activeStep].badge}
-                    initial={{ scale: 0.95, opacity: 0 }}
-                    animate={{ scale: 1, opacity: 1 }}
-                    exit={{ scale: 0.95, opacity: 0 }}
-                    className="inline-flex items-center gap-1.5 px-3 py-1.5 rounded-xl bg-positive-soft text-positive border border-positive/15 text-xs font-bold"
-                  >
-                    <ShieldCheck className="w-4 h-4 shrink-0" />
-                    {NEGOTIATION_STEPS[activeStep].badge}
-                  </motion.div>
-                )}
-              </AnimatePresence>
-            </div>
-          </div>
-
-          {/* 우: 대화 말풍선 (봇 좌 / 파트너 우) */}
-          <div className="md:col-span-7 flex flex-col justify-end space-y-5 h-[340px] md:h-[420px] relative overflow-hidden">
-            <div className="absolute inset-0 bg-gradient-to-b from-surface via-transparent to-transparent h-12 pointer-events-none z-10" />
-
-            <div
-              ref={chatContainerRef}
-              className="flex flex-col gap-5 overflow-y-auto pr-1 scrollbar-none w-full h-full justify-center"
-            >
-              <AnimatePresence mode="wait" initial={false}>
-                {activeStep === -1 ? (
-                  <motion.div
-                    key="onboarding-guide"
-                    initial={{ opacity: 0, y: 15, scale: 0.97 }}
-                    animate={{ opacity: 1, y: 0, scale: 1 }}
-                    exit={{ opacity: 0, y: -15, scale: 0.97 }}
-                    transition={{ duration: 0.4 }}
-                    className="flex flex-col items-center justify-center text-center p-8 border border-dashed border-line-strong rounded-[28px] bg-white shadow-[0_4px_20px_rgba(0,0,0,0.01)] max-w-md mx-auto"
-                  >
-                    <div className="w-12 h-12 rounded-full bg-primary-soft flex items-center justify-center text-primary mb-4">
-                      <Bot className="w-6 h-6 animate-pulse" />
-                    </div>
-                    <h3 className="text-base font-bold text-ink mb-1.5">실시간 AI 협상 대화</h3>
-                    <p className="text-xs text-ink-soft font-semibold leading-relaxed break-keep">
-                      화면을 스크롤하면 실시간 단가 조율 대화가 시작됩니다.
-                    </p>
-                    <div className="mt-4 flex items-center gap-1.5 text-[11px] font-bold text-primary animate-bounce">
-                      <span>마우스 휠 스크롤하기</span>
-                      <span>↓</span>
-                    </div>
-                  </motion.div>
-                ) : (
-                  <div className="flex flex-col gap-5 w-full mt-auto">
-                    {NEGOTIATION_STEPS.slice(0, activeStep + 1).map((item, idx) => {
-                      const isBot = item.editorNodes[0].sender === "bot"
-
-                      return (
-                        <motion.div
-                          key={idx}
-                          initial={{ opacity: 0, y: 15, scale: 0.97 }}
-                          animate={{ opacity: 1, y: 0, scale: 1 }}
-                          exit={{ opacity: 0, y: -10, scale: 0.97 }}
-                          transition={{ duration: 0.4, ease: EASE_OUT_EXPO }}
-                          className={`flex flex-col ${isBot ? "items-start" : "items-end"} w-full`}
-                        >
-                          <div className={`flex items-center gap-1.5 mb-1 text-[11px] font-bold text-ink-muted ${isBot ? "" : "flex-row-reverse"}`}>
-                            <span className={`flex items-center gap-1 ${isBot ? "text-primary" : "text-ink-soft"}`}>
-                              {isBot ? (
-                                <>
-                                  <Bot className="w-3.5 h-3.5" />
-                                  <span>NEGOTIUM BOT</span>
-                                </>
-                              ) : (
-                                <>
-                                  <Handshake className="w-3.5 h-3.5" />
-                                  <span>PARTNER</span>
-                                </>
-                              )}
-                            </span>
-                          </div>
-
-                          <div
-                            className={`max-w-[85%] rounded-[20px] p-4 text-sm leading-relaxed font-semibold shadow-[0_2px_8px_rgba(0,0,0,0.02)] transition-all duration-300 ${
-                              isBot ? "bg-primary-soft text-ink rounded-tl-none" : "bg-white text-ink rounded-tr-none"
-                            }`}
-                          >
-                            <SlateRenderer nodes={item.editorNodes} />
-                          </div>
-                        </motion.div>
-                      )
-                    })}
-                  </div>
-                )}
-              </AnimatePresence>
-            </div>
-          </div>
-        </div>
-      </div>
-    </section>
-  )
-}
-
-// 시작가(첫 제시가)·목표가 — 좌측 패널 델타·스파크라인 기준값
-const START_PRICE = 1200000
-const TARGET_PRICE = 1080000
-
-// 데모 대화 시나리오 — 1,200,000원 제시에서 1,050,000원 낙찰까지 6스텝
-const NEGOTIATION_STEPS: DialogueStep[] = [
-  {
-    step: 1,
-    price: 1200000,
-    editorNodes: [
-      {
-        type: 'paragraph',
-        sender: 'supplier',
-        children: [
-          { text: '협력사', bold: true },
-          { text: ' : ' },
-          { text: '현재 글로벌 원재료 상승 요인으로 제안할 수 있는 최선의 단가는 1,200,000원입니다. 이 이하로는 마진 확보가 어렵습니다.' },
-        ],
-      },
-    ],
-  },
-  {
-    step: 2,
-    price: 1150000,
-    editorNodes: [
-      {
-        type: 'paragraph',
-        sender: 'bot',
-        children: [
-          { text: 'AI 흥정 봇', bold: true },
-          { text: ' : ' },
-          { text: '제시해주신 1,200,000원은 당사 타 유사 품목 이력 및 시중 원가 인덱스 데이터 대비 약 8.3% 높게 책정되어 있습니다. ', italic: true },
-          { text: '상호 호혜적 장기 계약 체결을 전제로 조율가 범위를 반영해 제안해 드립니다.', code: true },
-        ],
-      },
-    ],
-  },
-  {
-    step: 3,
-    price: 1150000,
-    editorNodes: [
-      {
-        type: 'paragraph',
-        sender: 'supplier',
-        children: [
-          { text: '협력사', bold: true },
-          { text: ' : ' },
-          { text: '제조 공정상 급격한 인하는 무리가 있으나, 상생 협력 차원에서 1,150,000원까지는 즉시 조정해 드릴 용의가 있습니다.' },
-        ],
-      },
-    ],
-  },
-  {
-    step: 4,
-    price: 1080000,
-    editorNodes: [
-      {
-        type: 'paragraph',
-        sender: 'bot',
-        children: [
-          { text: 'AI 흥정 봇', bold: true },
-          { text: ' : ' },
-          { text: '적극적인 협조에 감사드립니다. 만약 연간 최소 발주 수량을 보증하고 공급망 일정을 다소 유연화해주신다면, 목표가인 1,080,000원 선까지 맞출 수 있을까요?', italic: true },
-        ],
-      },
-    ],
-  },
-  {
-    step: 5,
-    price: 1050000,
-    editorNodes: [
-      {
-        type: 'paragraph',
-        sender: 'supplier',
-        children: [
-          { text: '협력사', bold: true },
-          { text: ' : ' },
-          { text: '좋습니다. 제안하신 연간 개런티 확보 및 대금 현금 결제 기한 단축을 승인해 주시는 조건으로, ' },
-          { text: '최종 조율가 1,050,000원으로 맞춰서 계약을 체결하겠습니다.', bold: true },
-        ],
-      },
-    ],
-  },
-  {
-    step: 6,
-    price: 1050000,
-    badge: '낙찰 성공 · 12.5% 예산 절감',
-    editorNodes: [
-      {
-        type: 'paragraph',
-        sender: 'bot',
-        children: [
-          { text: 'AI 흥정 봇', bold: true },
-          { text: ' : ' },
-          { text: '최종 합의 접수 완료 — 가이드 상한가(1,200,000원) 대비 합의 낙찰가 1,050,000원으로 최종 계약 승인 처리 완료되었습니다. ', bold: true },
-          { text: '본 흥정 마일스톤 및 단가 타결 히스토리는 사내 투명성 보증을 위해 보존 기록됩니다.', code: true },
-        ],
-      },
-    ],
-  },
-]

landing/app/components/sections/negotiation-demo.tsx

@@ -0,0 +1,466 @@
+import { useEffect, useRef, useState } from "react"
+import { motion } from "motion/react"
+import { ArrowRight, RotateCcw } from "lucide-react"
+
+import { Button } from "@/components/ui/button"
+import { Section } from "@/components/ui/section"
+import { SectionHeading } from "@/components/ui/section-heading"
+import { Typography } from "@/components/ui/typography"
+import { EASE_OUT_EXPO } from "@/lib/motion"
+import {
+  DEMO_ITEMS,
+  MAX_CARDS,
+  respondToOffer,
+  round10,
+  savings,
+  simulateBuyerRun,
+  won,
+  type DemoItem,
+  type Outcome,
+  type Role,
+  type Turn,
+} from "@/lib/negotiation-sim"
+
+type Step = "role" | "play"
+
+/**
+ * 랜딩 인터랙티브 협상 데모.
+ *
+ * 스크롤로 재생만 되던 기존 콘솔을 대체한다. 구경이 아니라 사용자가 한쪽을 맡아
+ * 실제로 값을 제시하고 판정을 받는다 — 광고로 들어온 잠재고객이 제품을 만져보는 자리다.
+ *
+ * 판정 규칙은 lib/negotiation-sim 에 있고 이 파일은 화면만 맡는다.
+ */
+export function NegotiationDemo() {
+  const [step, setStep] = useState<Step>("role")
+  const [role, setRole] = useState<Role>("seller")
+  const [item, setItem] = useState<DemoItem>(DEMO_ITEMS[0])
+  const [turns, setTurns] = useState<Turn[]>([])
+  const [cardsUsed, setCardsUsed] = useState(0)
+  const [outcome, setOutcome] = useState<Outcome>("running")
+  const [offer, setOffer] = useState(DEMO_ITEMS[0].listPrice)
+  /* 입력란의 원문. offer 와 따로 두는 이유는 타이핑 도중 상태다 — 숫자 하나로 묶으면
+     "1" 을 치는 순간 범위 밖이라 튕겨서 사용자와 싸우게 된다. 확정은 blur/Enter 에서 한다. */
+  const [offerText, setOfferText] = useState(won(DEMO_ITEMS[0].listPrice))
+  const [finalPrice, setFinalPrice] = useState(DEMO_ITEMS[0].listPrice)
+
+  const logRef = useRef<HTMLDivElement>(null)
+  const timers = useRef<number[]>([])
+
+  // 재생 중인 buyer 시나리오 타이머는 리셋·언마운트 때 반드시 걷어낸다.
+  const clearTimers = () => {
+    timers.current.forEach(clearTimeout)
+    timers.current = []
+  }
+  useEffect(() => clearTimers, [])
+
+  /** 역할 선택 화면으로 완전히 되돌린다. 같은 역할로만 다시 하면 나머지 절반은
+      영영 안 보게 되므로, 다시 해보기는 역할부터 고르게 하는 게 맞다. */
+  const restart = () => {
+    reset()
+    setStep("role")
+  }
+
+  const reset = (nextItem = item, nextRole = role) => {
+    clearTimers()
+    setTurns([])
+    setCardsUsed(0)
+    setOutcome("running")
+    setFinalPrice(nextItem.listPrice)
+    const start = nextRole === "seller" ? nextItem.listPrice : nextItem.marketLow
+    setOffer(start)
+    setOfferText(won(start))
+  }
+
+  const pickRole = (r: Role) => {
+    setRole(r)
+    reset(item, r)
+    setStep("play")
+  }
+
+  const pickItem = (it: DemoItem) => {
+    setItem(it)
+    reset(it, role)
+  }
+
+  // 새 말풍선이 붙으면 기록을 바닥으로 붙인다.
+  useEffect(() => {
+    logRef.current?.scrollTo({ top: logRef.current.scrollHeight, behavior: "smooth" })
+  }, [turns])
+
+  /** seller — 사용자가 공급사가 되어 값을 제시하고 에이전트가 응수한다. */
+  const submitOffer = () => {
+    if (outcome !== "running") return
+    const priced = round10(offer)
+    const mine: Turn = { id: turns.length, side: "counterpart", text: `${won(priced)}원까지는 맞춰드릴 수 있습니다.`, price: priced }
+    setTurns((prev) => [...prev, mine])
+
+    const res = respondToOffer(item, priced, cardsUsed)
+    const id = window.setTimeout(() => {
+      setTurns((prev) => [...prev, { id: prev.length, side: "agent", text: res.text, price: res.price }])
+      setFinalPrice(res.outcome === "award" ? priced : res.price)
+      setOutcome(res.outcome)
+      if (res.outcome === "running") {
+        setCardsUsed((c) => c + 1)
+        // 에이전트가 부른 값에서 다시 시작. 입력란도 같이 갱신해야 슬라이더와 숫자가 어긋나지 않는다.
+        setOffer(res.price)
+        setOfferText(won(res.price))
+      }
+    }, 620)
+    timers.current.push(id)
+  }
+
+  /** buyer — 목표가만 정하면 에이전트가 알아서 붙는 걸 지켜본다. */
+  const runBuyer = () => {
+    if (turns.length > 0) return
+    const target = round10(offer)
+    const run = simulateBuyerRun(item, target)
+    run.turns.forEach((turn, i) => {
+      const id = window.setTimeout(() => {
+        setTurns((prev) => [...prev, turn])
+        if (turn.price) setFinalPrice(turn.price)
+        if (i === run.turns.length - 1) setOutcome(run.outcome)
+      }, 500 + i * 900)
+      timers.current.push(id)
+    })
+  }
+
+  const done = outcome !== "running"
+  const { amount, rate } = savings(item, finalPrice)
+  const sliderMin = role === "seller" ? round10(item.anchor * 0.94) : round10(item.anchor * 0.94)
+  const sliderMax = role === "seller" ? item.listPrice : item.marketLow
+
+  /* 협상이 시작된 뒤 구매자는 목표가를 못 바꾼다 — 목표가를 정하고 위임하는 게 제품의 전제다.
+     공급사는 카드가 남아 있는 한 계속 제시할 수 있다. */
+  const inputLocked = role === "buyer" && turns.length > 0
+
+  /* 추천가는 시뮬레이터가 실제로 쓰는 수치에서 가져온다. 지어낸 숫자를 추천이라 부르면
+     사용자가 그대로 넣었을 때 결과가 설명되지 않는다. */
+  const recommended = role === "seller" ? item.marketLow : item.anchor
+  const recommendReason =
+    role === "seller"
+      ? `같은 사양 시장 최저가 선입니다. 여기서부터 에이전트가 근거를 들고 응수합니다.`
+      : `결렬 없이 도달 가능한 최저선입니다. 더 낮추면 협상이 성사되지 않습니다.`
+
+  /** 슬라이더·직접입력·추천적용이 모두 거쳐가는 단일 확정 경로. 범위로 당기고 10원 단위로 맞춘다. */
+  const commitOffer = (raw: number) => {
+    if (inputLocked) return
+    const next = Number.isFinite(raw) && raw > 0 ? round10(Math.min(sliderMax, Math.max(sliderMin, raw))) : offer
+    setOffer(next)
+    /* 확정된 값은 콤마를 넣어 보여준다 — 화면의 다른 금액이 전부 won() 이라
+       여기만 1018800 으로 나오면 같은 값으로 안 읽힌다. 타이핑 중에는 숫자만 남긴다. */
+    setOfferText(won(next))
+  }
+
+  return (
+    <Section id="how-it-works" bg="stage" width="lg">
+        {/* 머리는 손으로 짜지 않고 SectionHeading 을 쓴다. 예전엔 여기서 직접 조판하느라
+            아이브로우 간격만 20px(다른 섹션은 12px)이었다 — 프리미티브를 우회하면
+            같은 관계에 두 번째 값이 생긴다. */}
+        {/* 두 문장은 의미 단위가 다르므로 줄을 명시적으로 나눈다.
+            자동 줄바꿈에 맡기면 어절이 어색하게 끊긴다.
+
+            예전 카피는 "에이전트는 정해진 기준을 벗어나지 않습니다" 였다. FAQ 2번
+            ("에이전트가 우리 기준을 벗어나 합의해 버리면요?")을 헤드라인으로 끌어올린
+            것이었는데, 아직 생기지도 않은 반론에 가장 비싼 한 줄을 쓰고 있었다.
+            게다가 부정문이라 안 하는 일을 약속했다 — 체험을 권하는 자리에는 맞지 않는다.
+            방어는 FAQ 에 그대로 남아 있으니 여기서는 능력을 말한다. */}
+        <SectionHeading
+          align="center"
+          tone="stage"
+          eyebrow="Try it Yourself"
+          title={
+            <>
+              <span className="text-white">사용할수록 진화하는 에이전틱 협상,</span>
+              <br />
+              <span className="text-on-stage-soft/60">직접 경험해 보세요!</span>
+            </>
+          }
+        />
+
+        {/* AnimatePresence mode="wait" 를 쓰지 않는다. 나가는 애니메이션이 끝나야 다음
+            화면이 마운트돼서 클릭 후 0.8초가 빈다 — 역할 선택처럼 즉시 반응해야 하는
+            전환에는 맞지 않는 도구다. 나가는 연출 없이 바로 갈아끼우고 짧게 들어온다. */}
+        {step === "role" ? (
+            <motion.div
+              key="role"
+              initial={{ opacity: 0, y: 16 }}
+              animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
+              transition={{ duration: 0.28, ease: EASE_OUT_EXPO }}
+              className="grid grid-cols-1 sm:grid-cols-2 gap-4"
+            >
+              <RoleCard
+                title="공급사로 해보기"
+                lead="직접 단가를 제시하면 에이전트가 응수합니다."
+                detail="협상 카드 3장 안에서 단가가 어디까지 조율되는지 확인하실 수 있습니다."
+                onClick={() => pickRole("seller")}
+              />
+              <RoleCard
+                title="구매 담당자로 해보기"
+                lead="목표가만 정하면 에이전트가 협력사와 조율합니다."
+                detail="기준을 벗어난 목표가를 설정했을 때의 처리 방식도 함께 확인하실 수 있습니다."
+                onClick={() => pickRole("buyer")}
+              />
+            </motion.div>
+          ) : (
+            <motion.div
+              key="play"
+              initial={{ opacity: 0, y: 16 }}
+              animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
+              transition={{ duration: 0.28, ease: EASE_OUT_EXPO }}
+              /* 유리 패널로 띄운다. 컨트롤과 대화 로그가 섹션 배경 위에 그냥 얹혀 있으면
+                 무대와 같은 색이라 경계가 없고, 조작할 수 있는 영역인지 읽히지 않는다.
+                 재질은 무대 위 2차 CTA 와 같다 — 옅은 흰 채움 + backdrop-blur + 위쪽
+                 안쪽 하이라이트 + 아래로 깔리는 그림자. 화면 안에 재질이 두 종류면 따로 논다.
+                 테두리는 white/12 로 얕게 둔다. 이건 조작 요소가 아니라 면이라 버튼만큼
+                 세울 필요가 없고, 세우면 오히려 카드가 버튼처럼 보인다. */
+              className={
+                "rounded-card border border-white/12 bg-white/[0.06] " +
+                "backdrop-blur-xl backdrop-saturate-150 " +
+                "shadow-[inset_0_1px_0_0_rgba(255,255,255,0.12),0_24px_60px_-24px_rgba(3,6,15,0.9)] " +
+                "p-6 sm:p-8 lg:p-10"
+              }
+            >
+              <div className="grid grid-cols-1 lg:grid-cols-12 gap-8 lg:gap-12">
+              {/* 좌 — 품목·컨트롤·현재가 */}
+              <div className="lg:col-span-5 space-y-8">
+                <div className="flex flex-wrap gap-2">
+                  {DEMO_ITEMS.map((it) => (
+                    <button
+                      key={it.id}
+                      type="button"
+                      onClick={() => pickItem(it)}
+                      className={`px-4 py-2 rounded-full text-[13px] font-semibold transition-colors ${
+                        it.id === item.id
+                          ? "bg-white text-stage"
+                          : "bg-white/5 text-on-stage-soft/75 hover:bg-white/10 hover:text-white"
+                      }`}
+                    >
+                      {it.name}
+                    </button>
+                  ))}
+                </div>
+
+                <div>
+                  <div className="text-[13px] text-on-stage-soft/55 mb-2">{item.spec}</div>
+                  <div className="flex items-baseline gap-2">
+                    <span className="text-[24px] font-medium text-on-stage-soft/55">₩</span>
+                    <span className="text-[52px] md:text-[64px] font-extrabold tracking-[-0.045em] leading-none tabular-nums">
+                      {won(finalPrice)}
+                    </span>
+                  </div>
+                  <div className="h-7 mt-2">
+                    {amount > 0 && (
+                      <span className="text-[15px] font-semibold text-counter">
+                        ▼ {won(amount)}원 · {rate.toFixed(1)}%
+                      </span>
+                    )}
+                  </div>
+                </div>
+
+                {!done && (
+                  <div className="space-y-4">
+                    {/* 에이전트 추천가. 값을 지어내지 않고 시뮬레이터가 실제로 쓰는 수치를 쓴다 —
+                        구매자는 anchor(결렬 없이 닿는 최저선, reachable = target >= anchor),
+                        공급사는 marketLow(에이전트가 응수할 때 인용하는 값). 추천만 하고
+                        확정은 사용자가 한다. 그게 이 데모가 보여줘야 할 관계다. */}
+                    <div className="flex items-center justify-between gap-3 rounded-control border border-primary-on-stage/25 bg-primary-on-stage/10 px-4 py-3">
+                      <div className="min-w-0">
+                        <div className="text-[12px] font-semibold text-primary-on-stage mb-0.5">에이전트 추천</div>
+                        <div className="text-[13px] text-on-stage-soft/75 break-keep">{recommendReason}</div>
+                      </div>
+                      <button
+                        type="button"
+                        onClick={() => commitOffer(recommended)}
+                        disabled={inputLocked}
+                        className="shrink-0 rounded-control bg-primary-on-stage/20 hover:bg-primary-on-stage/30 px-3 py-2 text-[13px] font-bold tabular-nums text-white transition-colors cursor-pointer disabled:opacity-40 disabled:cursor-not-allowed"
+                      >
+                        {won(recommended)}원 적용
+                      </button>
+                    </div>
+
+                    <div className="flex items-baseline justify-between">
+                      <label htmlFor="nego-offer" className="text-[14px] font-medium text-on-stage-soft/85">
+                        {role === "seller" ? "제시 단가" : "목표 단가"}
+                      </label>
+                      {/* 직접 입력. 슬라이더만 두면 정확한 값을 못 넣는다 — 실제 구매 담당자는
+                          "얼마까지"라는 숫자를 이미 들고 온다. 타이핑 중에는 clamp 하지 않고
+                          blur/Enter 에서 확정한다. 입력 즉시 범위로 당기면 손가락과 싸운다. */}
+                      <div className="flex items-baseline gap-1">
+                        <input
+                          id="nego-offer-text"
+                          type="text"
+                          inputMode="numeric"
+                          aria-label={role === "seller" ? "제시 단가 직접 입력" : "목표 단가 직접 입력"}
+                          value={offerText}
+                          onChange={(e) => setOfferText(e.target.value.replace(/[^\d]/g, ""))}
+                          onBlur={() => commitOffer(Number(offerText.replace(/[^\d]/g, "")))}
+                          onKeyDown={(e) => {
+                            if (e.key === "Enter") {
+                              e.preventDefault()
+                              commitOffer(Number(offerText.replace(/[^\d]/g, "")))
+                            }
+                          }}
+                          disabled={inputLocked}
+                          className="w-32 bg-transparent border-0 border-b-2 border-stage-line focus:border-primary-on-stage hover:border-on-stage-muted rounded-none px-0 py-1 text-right text-[18px] font-bold tabular-nums text-white outline-none transition-colors disabled:opacity-40"
+                        />
+                        <span className="text-[15px] font-semibold text-on-stage-soft/70">원</span>
+                      </div>
+                    </div>
+                    <input
+                      id="nego-offer"
+                      type="range"
+                      aria-label={role === "seller" ? "제시 단가 조절" : "목표 단가 조절"}
+                      min={sliderMin}
+                      max={sliderMax}
+                      step={10_000}
+                      value={Math.min(sliderMax, Math.max(sliderMin, offer))}
+                      onChange={(e) => commitOffer(Number(e.target.value))}
+                      disabled={inputLocked}
+                      className="w-full accent-primary disabled:opacity-40"
+                    />
+                    <div className="flex justify-between text-[12px] text-on-stage-soft/45">
+                      <span>{won(sliderMin)}</span>
+                      <span>{won(sliderMax)}</span>
+                    </div>
+
+                    <Button
+                      type="button"
+                      variant="stage"
+                      size="lg"
+                      className="w-full"
+                      onClick={role === "seller" ? submitOffer : runBuyer}
+                      disabled={inputLocked}
+                    >
+                      {role === "seller" ? "이 값으로 제시하기" : "협상 시작"}
+                    </Button>
+                  </div>
+                )}
+
+                {role === "seller" && (
+                  <div className="flex items-center gap-3">
+                    <span className="text-[13px] text-on-stage-soft/55">협상 카드</span>
+                    <div className="flex gap-1.5">
+                      {Array.from({ length: MAX_CARDS }, (_, i) => (
+                        <span
+                          key={i}
+                          className={`w-7 h-1.5 rounded-full ${i < MAX_CARDS - cardsUsed ? "bg-primary-on-stage" : "bg-white/15"}`}
+                        />
+                      ))}
+                    </div>
+                  </div>
+                )}
+              </div>
+
+              {/* 우 — 협상 기록 */}
+              <div className="lg:col-span-7">
+                <div
+                  ref={logRef}
+                  className="h-[360px] md:h-[440px] overflow-y-auto scrollbar-none flex flex-col gap-4 pr-1"
+                >
+                  {turns.length === 0 && (
+                    <div className="m-auto text-center text-[15px] text-on-stage-soft/45 max-w-xs break-keep">
+                      {role === "seller"
+                        ? "단가를 정해 제시하면 에이전트가 근거와 함께 응수합니다."
+                        : "목표가를 정하고 협상을 시작하면 턴마다 재생됩니다."}
+                    </div>
+                  )}
+
+                  {turns.map((turn) => (
+                    <motion.div
+                      key={turn.id}
+                      initial={{ opacity: 0, y: 14 }}
+                      animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
+                      transition={{ duration: 0.35, ease: EASE_OUT_EXPO }}
+                      className={`flex flex-col ${turn.side === "agent" ? "items-start" : "items-end"}`}
+                    >
+                      <span
+                        className={`text-[12px] font-semibold mb-1.5 ${
+                          turn.side === "agent" ? "text-primary-on-stage" : "text-counter"
+                        }`}
+                      >
+                        {turn.side === "agent" ? "협상 에이전트" : role === "seller" ? "나 (협력사)" : "협력사"}
+                      </span>
+                      <div
+                        className={`max-w-[88%] rounded-card px-5 py-4 text-[15px] leading-[1.6] break-keep ${
+                          turn.side === "agent"
+                            ? "bg-primary text-white"
+                            : "bg-counter-surface text-counter border border-counter/20"
+                        }`}
+                      >
+                        {turn.text}
+                      </div>
+                    </motion.div>
+                  ))}
+                </div>
+
+                {done && (
+                  <motion.div
+                    initial={{ opacity: 0, y: 16 }}
+                    animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
+                    transition={{ duration: 0.4, ease: EASE_OUT_EXPO }}
+                    className="mt-6 border-t border-stage-line pt-6"
+                  >
+                    <Typography variant="cardTitle" className="text-white mb-1.5">
+                      {outcome === "award"
+                        ? `낙찰 · ${won(amount)}원 절감`
+                        : "개찰 — 낙찰자 미정으로 마감했습니다"}
+                    </Typography>
+                    <p className="text-[15px] text-on-stage-soft/70 leading-[1.6] break-keep mb-6">
+                      {outcome === "award"
+                        ? `최초 제시가 ${won(item.listPrice)}원에서 ${rate.toFixed(1)}% 내려왔습니다. 실제 운영에서는 협력사 수만큼 이 협상이 동시에 진행됩니다.`
+                        : "기준을 벗어나는 값은 억지로 맞추지 않고 담당자에게 넘깁니다. 결렬이 아니라 사람이 판단할 자리를 남기는 것입니다."}
+                    </p>
+                    <div className="flex flex-col sm:flex-row gap-3">
+                      <Button href="#contact-section" variant="stage" size="lg" className="group">
+                        <span>우리 품목으로 상담받기</span>
+                        <ArrowRight className="w-4 h-4 transition-transform group-hover:translate-x-0.5" />
+                      </Button>
+                      <Button type="button" variant="stageGhost" size="lg" onClick={restart}>
+                        <RotateCcw className="w-4 h-4" />
+                        <span>역할 바꿔서 다시</span>
+                      </Button>
+                    </div>
+                  </motion.div>
+                )}
+              </div>
+              </div>
+            </motion.div>
+          )}
+
+        <p className="mt-12 text-center text-[13px] text-on-stage-soft/40">
+          실제 판정 규칙(앵커링가·협상 카드 3장·개찰)을 그대로 옮긴 데모입니다. 금액은 예시입니다.
+        </p>
+    </Section>
+  )
+}
+
+function RoleCard({
+  title,
+  lead,
+  detail,
+  onClick,
+}: {
+  title: string
+  lead: string
+  detail: string
+  onClick: () => void
+}) {
+  return (
+    <button
+      type="button"
+      onClick={onClick}
+      className="group text-left rounded-card border border-stage-line bg-white/[0.03] hover:bg-white/[0.07] hover:border-white/25 transition-colors p-8 md:p-10"
+    >
+      <Typography variant="heading" as="h3" className="text-white mb-3">
+        {title}
+      </Typography>
+      <p className="text-[16px] text-on-stage-soft/85 leading-[1.6] break-keep mb-2">{lead}</p>
+      <p className="text-[14px] text-on-stage-soft/55 leading-[1.6] break-keep">{detail}</p>
+      <span className="mt-6 inline-flex items-center gap-1.5 text-[16px] font-semibold text-primary-on-stage">
+        시작하기
+        <ArrowRight className="w-4 h-4 transition-transform group-hover:translate-x-0.5" />
+      </span>
+    </button>
+  )
+}

landing/app/components/sections/reinforcement.tsx

@@ -2,8 +2,9 @@ import { motion } from "motion/react"
 import { GitMerge, RefreshCw, Scale, type LucideIcon } from "lucide-react"
 
 import { Section } from "@/components/ui/section"
-import { SectionHeading } from "@/components/ui/section-heading"
+import { HEADING_GAP, SectionHeading } from "@/components/ui/section-heading"
 import { Typography } from "@/components/ui/typography"
+import { OrbitRing } from "@/components/ui/orbit-ring"
 import { useFadeUp } from "@/lib/motion"
 
 /** 강화학습 섹션 — 협상할수록 좋아진다는 3개 필러 카드. */
@@ -11,22 +12,40 @@ export function Reinforcement() {
   const fadeUp = useFadeUp()
 
   return (
-    <Section id="reinforcement" bg="surface" bordered className="border-b border-line">
+    <Section id="reinforcement" bg="stage" width="lg">
-      <motion.div {...fadeUp} className="mb-20">
+      {/* 순환 링은 원래 히어로에 있었는데, 루프가 의미상 속하는 자리는 여기다 —
+          "협상할수록 좋아진다"를 말하는 섹션이고, 히어로는 이미 세로 예산이 포화였다. */}
+      {/* 머리가 그리드 셀 안에 들어가 있어서 여기만 gap="none" 이다. 그리드 아이템은
+          독립 서식 문맥이라 마진이 상쇄되지 않고, 머리에 mb 를 걸면 items-center 의
+          세로 정렬을 밀어버린다. 섹션 간격은 그리드 래퍼가 대신 진다. */}
+      <motion.div {...fadeUp} className={`grid grid-cols-1 lg:grid-cols-12 gap-12 lg:gap-16 items-center ${HEADING_GAP}`}>
+        <div className="lg:col-span-7">
           <SectionHeading
-          className="text-center md:text-left"
+            className="text-center lg:text-left"
-          eyebrow="REINFORCEMENT LEARNING"
+            gap="none"
-          title="협상할수록, 더 좋은 조건으로"
+            tone="stage"
-          description={
+            eyebrow="Reinforcement Learning"
+            /* 쉼표에서 줄을 명시적으로 끊는다. break-keep + text-balance 에 맡기면
+               두 줄 길이를 맞추려고 "협상할수록, 더 / 좋은 조건으로" 처럼 쉼표를
+               넘어가서 끊어진다 — 조건절과 결과절이 한 줄에 섞여 의미가 흐려진다. */
+            title={
               <>
-              잘 깎는 노하우는 담당자 머릿속에만 남고, 성과는 그날의 감정과 컨디션에 흔들립니다. negotium은 진행된 모든 거래
+                협상할수록,
-              데이터와 파트너 거절 피드백을 <span className="font-bold text-primary">강화학습 기술</span>에 투입합니다.
+                <br />더 좋은 조건으로
-              무턱대고 가격을 후려쳐 상대방의 반발만 사고 결렬로 치닫는 경직된 협상이 아니라, 파트너사가 충분히 받아들일 수
+              </>
-              있는 범위 내에서 최선의 마진율을 뽑아내도록 조율 페이스를 학습합니다.
+            }
+            description={
+              <>
+                잘 깎는 요령은 담당자 머릿속에만 남고, 결과는 그날 컨디션에 흔들립니다. 네고시움은 지난 거래 기록과
+                협력사가 거절한 지점을 <span className="font-semibold text-on-stage">강화학습</span>에 넣습니다. 어디까지가
+                받아들여지는 선인지를 데이터로 익혀서, 결렬 없이 도달 가능한 최선을 찾아갑니다.
               </>
             }
-          descriptionClassName="mt-8 max-w-3xl"
           />
+        </div>
+        <div className="lg:col-span-5 flex justify-center">
+          <OrbitRing className="w-[280px] md:w-[340px] h-auto" />
+        </div>
       </motion.div>
 
       <div className="grid grid-cols-1 md:grid-cols-3 gap-8">
@@ -44,15 +63,15 @@ function PillarCard({ pillar, delay }: { pillar: Pillar; delay: number }) {
   const fadeUp = useFadeUp(delay)
 
   return (
-    <motion.div {...fadeUp} className="bg-white p-8 rounded-[28px] flex flex-col justify-between h-[240px]">
+    <motion.div {...fadeUp} className="bg-stage-raised border border-stage-line p-8 rounded-card flex flex-col justify-between h-[240px]">
-      <div className="w-12 h-12 rounded-2xl bg-primary/5 text-primary flex items-center justify-center">
+      <div className="w-11 h-11 rounded-control bg-primary/15 text-on-stage flex items-center justify-center">
-        <pillar.icon className="w-6 h-6" />
+        <pillar.icon className="w-5 h-5" />
       </div>
       <div>
-        <Typography variant="cardTitle" className="mb-2">
+        <Typography variant="cardTitle" className="mb-2 text-on-stage">
           {pillar.title}
         </Typography>
-        <Typography variant="caption" className="text-ink-soft">
+        <Typography variant="caption" className="text-on-stage-soft">
           {pillar.description}
         </Typography>
       </div>
@@ -68,12 +87,12 @@ const PILLARS: Pillar[] = [
   },
   {
     icon: RefreshCw,
-    title: "지속적인 전략 최적화",
+    title: "쓸수록 올라가는 기준선",
-    description: "전략 강화 학습을 통해 기준선이 상승하고, 점진적으로 개선됩니다. 시간이 곧 협상력이 됩니다.",
+    description: "협상이 쌓일수록 기준선이 올라갑니다. 운영 기간이 그대로 협상력이 됩니다.",
   },
   {
     icon: GitMerge,
-    title: "낙찰 성사율 극대화",
+    title: "결렬 없는 합의",
-    description: "무리하게 후려쳐 관계를 깨는 대신, 성사되는 선에서 최대한 끌어냅니다.",
+    description: "성사되지 않을 선까지 밀지 않습니다. 합의 가능한 범위 안에서 최선을 찾습니다.",
   },
 ]

landing/app/components/sections/roi-simulator.tsx

@@ -1,158 +0,0 @@
-import { useState } from "react"
-import { ArrowRight, Clock, ShieldCheck } from "lucide-react"
-
-import { RangeSlider } from "@/components/ui/range-slider"
-import { Section } from "@/components/ui/section"
-import { SectionHeading } from "@/components/ui/section-heading"
-import { Typography } from "@/components/ui/typography"
-
-/** 도입 ROI 시뮬레이터 — 예산·협력사 수 슬라이더로 예상 절감액을 즉시 계산. */
-export function ROISimulator() {
-  // 연간 총 구매 예산(억 원)
-  const [budget, setBudget] = useState(50)
-  // 관리 중인 협력사 수
-  const [suppliers, setSuppliers] = useState(50)
-
-  // 보수적 절감율 2.8%~4.5% — 협력사가 많을수록 병렬 대안이 늘어 상향
-  const savingRate = Math.min(0.045, 0.028 + (suppliers / 300) * 0.015)
-  const estimatedSavingsValue = budget * savingRate
-
-  // 협력사당 왕복 흥정 수작업 절약분을 ~6.5시간으로 잡은 추산
-  const savedHours = Math.round(suppliers * 6.5)
-
-  return (
-    <Section id="benchmarks" width="lg" bordered className="border-b border-line">
-      <SectionHeading
-        align="center"
-        className="mb-24"
-        eyebrow="ROI SIMULATION"
-        title={
-          <>
-            negotium 도입 시 <br />
-            예상 절감액 확인하기
-          </>
-        }
-        description={
-          <>
-            아직 실제 도입 실증 사례가 없는 신규 카테고리여도 신뢰할 수 있습니다. <br />
-            연간 구매 예산과 공급사 수만 입력해 보수적인 시뮬레이션 성과를 즉시 시각화해 보세요.
-          </>
-        }
-        descriptionClassName="mt-4 text-[17px] max-w-2xl"
-      />
-
-      <div className="grid grid-cols-1 lg:grid-cols-12 gap-16 items-start">
-        {/* 좌: 입력 슬라이더 */}
-        <div className="lg:col-span-6 space-y-12">
-          <div className="space-y-4">
-            <div className="flex justify-between items-center">
-              <label className="text-[16px] font-bold text-ink">연간 총 구매 예산</label>
-              <span className="text-lg font-black text-primary font-mono">{formatCurrency(budget)}</span>
-            </div>
-            <Typography variant="caption">원자재, 부자재, 가공비, 운송비 등 협상에 연동할 총 연간 구매 규모입니다.</Typography>
-            <div className="pt-2">
-              <RangeSlider min={5} max={1000} step={5} value={budget} onChange={setBudget} />
-              <div className="flex justify-between text-[11px] text-ink-faint font-bold pt-2">
-                <span>5억 원</span>
-                <span>500억 원</span>
-                <span>1조 원</span>
-              </div>
-            </div>
-          </div>
-
-          <div className="space-y-4">
-            <div className="flex justify-between items-center">
-              <label className="text-[16px] font-bold text-ink">관리 중인 총 협력사 수</label>
-              <span className="text-lg font-black text-primary font-mono">{suppliers}개사</span>
-            </div>
-            <Typography variant="caption">AI 봇 "밀당"이 동시에 일대일로 자동 조율할 잠재 공급사 수량입니다.</Typography>
-            <div className="pt-2">
-              <RangeSlider min={5} max={300} step={5} value={suppliers} onChange={setSuppliers} />
-              <div className="flex justify-between text-[11px] text-ink-faint font-bold pt-2">
-                <span>5개사</span>
-                <span>150개사</span>
-                <span>300개사</span>
-              </div>
-            </div>
-          </div>
-
-          <div className="flex gap-3 bg-surface p-5 rounded-2xl border border-line">
-            <ShieldCheck className="w-5 h-5 text-positive flex-shrink-0 mt-0.5" />
-            <Typography variant="caption" className="text-ink-soft">
-              본 시뮬레이션은 글로벌 최저가 스캔(LPS) 시장 표준 및 다수 B2B 자율 협상 데이터의 보수적인 평균 수치(3.1% ~ 4.2%
-              절감)를 적용하여 산정되었습니다. 실사 수준의 검증은 파일 연동을 통해 무상 지원됩니다.
-            </Typography>
-          </div>
-        </div>
-
-        {/* 우: 결과 지표 */}
-        <div className="lg:col-span-6 lg:pl-10 space-y-12">
-          <div className="space-y-3">
-            <Typography variant="micro" className="text-primary block">
-              ESTIMATED ANNUAL SAVINGS
-            </Typography>
-            <h3 className="text-sm font-semibold text-ink-muted">매년 절감 가능한 구매 원가 (보수적 추산)</h3>
-            <div className="text-3xl sm:text-[44px] font-black text-primary font-mono tracking-tight leading-tight pt-1">
-              {formatSavings(estimatedSavingsValue)}
-            </div>
-            <Typography variant="caption" className="text-ink-soft font-medium pt-1">
-              사각지대에 방치되던 꼬리 거래(Tail Spend)의 상시 병렬 협상 및 인터넷 실시간 앵커가 시세 연동을 통해, 기존 수동
-              흥정으로 놓치고 있던 원가 이탈을 완벽히 방어해냅니다.
-            </Typography>
-          </div>
-
-          <div className="border-t border-line pt-8 space-y-3">
-            <div className="flex items-center gap-3">
-              <Clock className="w-5 h-5 text-ink-muted" />
-              <span className="text-xs font-bold text-ink-soft">
-                연간 실무 단축 시간: <b className="text-ink font-mono text-sm ml-1">{savedHours.toLocaleString()}시간</b>
-              </span>
-            </div>
-            <Typography variant="caption">
-              메일 전송, 유선 흥정, 엑셀 취합 등에 낭비되던 소모적인 절차가 실시간 링크 전송과 AI 봇의 24시간 자율 대응으로
-              완전히 생략되어 고부가가치 전략 구매 기획에 전념할 수 있습니다.
-            </Typography>
-          </div>
-
-          <div className="border-t border-line pt-8 flex items-center justify-between">
-            <div>
-              <h4 className="text-xs font-bold text-ink">예상 도입 ROI 회수 기간</h4>
-              <p className="text-[11px] text-ink-muted font-semibold mt-1">도입 즉시 마진 확보 개시</p>
-            </div>
-            <a
-              href="#contact-section"
-              className="inline-flex items-center gap-2 text-xs font-bold text-primary hover:gap-3 transition-all"
-            >
-              <span>무상 맞춤 검증 신청하기</span>
-              <ArrowRight className="w-4 h-4" />
-            </a>
-          </div>
-        </div>
-      </div>
-    </Section>
-  )
-}
-
-/** 억 원 단위 → "50억 원" / "1조 200억 원" 표기 */
-function formatCurrency(val: number) {
-  if (val >= 100) {
-    const b = Math.floor(val / 100)
-    const m = val % 100
-    return m > 0 ? `${b}조 ${m}00억 원` : `${b}조 원`
-  }
-  return `${val}억 원`
-}
-
-/** 억 원 단위 → "1억 5,500만 원" 표기 */
-function formatSavings(val: number) {
-  const rawWon = val * 100000000
-  if (rawWon >= 100000000) {
-    const eonPart = Math.floor(rawWon / 100000000)
-    const manPart = Math.floor((rawWon % 100000000) / 10000)
-    if (manPart > 0) {
-      return `${eonPart}억 ${manPart.toLocaleString()}만 원`
-    }
-    return `${eonPart}억 원`
-  }
-  return `${Math.floor(rawWon / 10000).toLocaleString()}만 원`
-}

landing/app/components/ui/button.tsx

@@ -6,7 +6,9 @@ import { cn } from "@/lib/utils"
 // CTA 버튼 토큰. 랜딩의 CTA 는 전부 앵커 스크롤이라 href 를 주면 <a> 로 렌더한다
 // (SSG 특성상 하이드레이션 전에도 동작).
 const buttonVariants = cva(
-  "inline-flex items-center justify-center gap-2 transition-all cursor-pointer disabled:opacity-50",
+  /* transition-colors 로 좁힌다. transition-all 이면 헤더 CTA 가 무대↔라이트로 variant 를
+     통째로 바꿀 때 배경이 투명에서 차오르며 플리커로 읽힌다. */
+  "inline-flex items-center justify-center gap-2 transition-colors duration-200 cursor-pointer disabled:opacity-50",
   {
     variants: {
       variant: {
@@ -14,13 +16,40 @@ const buttonVariants = cva(
         secondary: "bg-fill hover:bg-fill-hover text-ink-soft hover:text-ink",
         // 밝은 배경 위 반투명 보조 버튼 (글라스 히어로)
         glass: "bg-white/70 hover:bg-white text-ink-soft hover:text-ink border border-white shadow-sm",
+        // 다크 무대 위 1차 CTA
+        stage: "bg-primary hover:bg-primary-deep text-white",
+        /* 다크 무대 위 2차 CTA — 흰 알약.
+           테두리를 stage-line(#1E2A52)으로 두면 안 된다. 그 색은 무대 바닥(#070E24) 위
+           카드용이라, 방사형 광원부(#16205A)에 앉는 GNB 자리에서는 배경과 대비가 1.09:1 로
+           사라진다. 채움도 없으면 남는 건 흰 글자뿐이라 옆 nav 링크와 구분되지 않는다.
+           그래서 무대색 토큰이 아니라 흰색 알파로 잡는다 — 무대 어디에 놓여도 같이 성립한다.
+           옅은 채움이 테두리보다 "누를 수 있는 것"을 더 강하게 전달하므로 둘 다 준다. */
+        /* 유리(glassmorphism). 배경 영상이 비쳐 보이되 글자는 읽히는 상태를 만든다.
+           구성은 넷이다 — 옅은 흰 채움, 뒤를 흐리는 backdrop-blur, 위쪽 1px 안쪽 하이라이트
+           (유리 모서리에 빛이 걸리는 부분), 아래로 깔리는 부드러운 그림자(떠 있는 느낌).
+           채도를 살짝 올리면(saturate) 뒤가 흐려지며 빠지는 색기가 돌아온다.
+
+           테두리는 white/40 에서 더 못 내린다. /30 으로 낮추면 무대 광원부(#16205A) 대비가
+           2.60:1 로 떨어져 WCAG 1.4.11(UI 경계 3:1)에 미달한다 — 유리 느낌 때문에 버튼이
+           안 보이던 원래 문제로 돌아간다. 투명감은 채움과 blur 로 내고 테두리는 지킨다.
+
+           hover 는 흰색 반전이 아니라 채움을 밝힌다. 유리는 뒤가 비치는 게 정체성이라
+           불투명하게 뒤집으면 그 순간 유리가 아니게 된다. */
+        stageGhost:
+          "bg-white/12 hover:bg-white/25 text-white border border-white/40 hover:border-white/60 " +
+          "backdrop-blur-md backdrop-saturate-150 " +
+          "shadow-[inset_0_1px_0_0_rgba(255,255,255,0.30),0_8px_24px_-10px_rgba(3,6,15,0.7)]",
       },
-      // radius 는 사이즈 무관 rounded-2xl(16px) 로 통일 — 알약형 금지
+      /* 레퍼런스(statworx) 실측: 10.4px / 600 / 알약(radius 39px) / 패딩 12·24 / 높이 33px.
+         작고 조밀한 버튼이 확신 있어 보인다 — 크고 굵은 버튼은 설득이 아니라 호소로 읽힌다.
+         한글 보정: 10.4px 는 판독이 어려워 12~13px 로 올리고 높이도 터치 타깃까지 확보한다.
+         (기존 주석의 "알약형 금지" 규칙은 레퍼런스 채택으로 폐기했다.) */
       size: {
-        pill: "px-4.5 py-2.5 text-sm font-semibold rounded-2xl",
+        pill: "px-5 py-2.5 text-[12px] font-semibold rounded-full",
-        md: "px-6 py-2.5 text-xs font-bold rounded-2xl",
+        md: "px-6 py-3 text-[12px] font-semibold rounded-full",
-        lg: "px-8 py-4.5 text-base font-bold rounded-2xl",
+        lg: "px-7 py-3.5 text-[13px] font-semibold rounded-full",
-        xl: "px-10 py-5 text-base font-bold rounded-2xl",
+        xl: "px-8 py-4 text-[14px] font-semibold rounded-full",
+        stageRound: "px-7 py-3.5 text-[13px] font-semibold rounded-full",
       },
     },
     defaultVariants: { variant: "primary", size: "lg" },

landing/app/components/ui/demo-request-modal.tsx

@@ -0,0 +1,228 @@
+import { useEffect, useId, useRef, useState } from "react"
+import { AnimatePresence, motion, useReducedMotion } from "motion/react"
+import { Check, Loader2, X } from "lucide-react"
+
+import { Button } from "@/components/ui/button"
+import { Input } from "@/components/ui/input"
+import { Typography } from "@/components/ui/typography"
+import { EASE_OUT_EXPO } from "@/lib/motion"
+import { isEmailLike, submitLead } from "@/lib/lead"
+
+/*
+ * 데모 요청 모달 — 이름·이메일만 받는 리드 캡처.
+ *
+ * 상담 신청(contact.tsx)은 회사명·담당자·연락처·문의내용까지 받는 고관여 폼이다.
+ * 이건 그 앞단이다. 필드가 늘수록 이탈이 늘기 때문에 두 칸에서 멈춘다 — 영업이
+ * 첫 연락을 하는 데 필요한 최소가 이름과 이메일이고, 나머지는 통화에서 채운다.
+ *
+ * 전체 페이지로 보내지 않고 모달로 띄우는 이유도 같다. 히어로에서 관심이 생긴
+ * 순간에 그 자리에서 받아야 한다. 스크롤로 내려보내면 그 사이에 식는다.
+ */
+export function DemoRequestModal({ open, onClose }: { open: boolean; onClose: () => void }) {
+  const [name, setName] = useState("")
+  const [email, setEmail] = useState("")
+  const [website, setWebsite] = useState("") // 봇 함정
+  const [status, setStatus] = useState<"idle" | "submitting" | "success" | "error">("idle")
+  const dialogRef = useRef<HTMLDivElement>(null)
+  const firstFieldRef = useRef<HTMLInputElement>(null)
+  const restoreFocusTo = useRef<HTMLElement | null>(null)
+  const reduce = useReducedMotion()
+  const titleId = useId()
+
+  /* 열릴 때마다 초기화. 남겨두면 성공 화면이 다시 뜨거나 이전 에러가 붙어 나온다. */
+  useEffect(() => {
+    if (!open) return
+    setStatus("idle")
+    restoreFocusTo.current = document.activeElement as HTMLElement | null
+    const t = setTimeout(() => firstFieldRef.current?.focus(), 60)
+    return () => clearTimeout(t)
+  }, [open])
+
+  /* 배경 스크롤 잠금. 모달 뒤에서 페이지가 움직이면 모달이 페이지의 일부처럼 읽힌다. */
+  useEffect(() => {
+    if (!open) return
+    const prev = document.body.style.overflow
+    document.body.style.overflow = "hidden"
+    return () => {
+      document.body.style.overflow = prev
+      restoreFocusTo.current?.focus?.()
+    }
+  }, [open])
+
+  /* Esc 로 닫기 + Tab 을 모달 안에 가둔다. 가두지 않으면 뒤 페이지의 링크로 포커스가
+     빠져나가고, 키보드·스크린리더 사용자는 자기가 어디 있는지 알 수 없게 된다. */
+  useEffect(() => {
+    if (!open) return
+    const onKeyDown = (e: KeyboardEvent) => {
+      if (e.key === "Escape") {
+        onClose()
+        return
+      }
+      if (e.key !== "Tab") return
+      const focusables = dialogRef.current?.querySelectorAll<HTMLElement>(
+        'button:not([disabled]), input:not([disabled]), a[href]',
+      )
+      if (!focusables?.length) return
+      const first = focusables[0]
+      const last = focusables[focusables.length - 1]
+      if (e.shiftKey && document.activeElement === first) {
+        e.preventDefault()
+        last.focus()
+      } else if (!e.shiftKey && document.activeElement === last) {
+        e.preventDefault()
+        first.focus()
+      }
+    }
+    document.addEventListener("keydown", onKeyDown)
+    return () => document.removeEventListener("keydown", onKeyDown)
+  }, [open, onClose])
+
+  const valid = name.trim().length > 0 && isEmailLike(email)
+
+  const handleSubmit = async (e: React.FormEvent) => {
+    e.preventDefault()
+    if (!valid || status === "submitting") return
+    setStatus("submitting")
+    const result = await submitLead({ source: "demo-request", name, email, website })
+    setStatus(result.ok ? "success" : "error")
+  }
+
+  return (
+    <AnimatePresence>
+      {open && (
+        <div className="fixed inset-0 z-50 flex items-center justify-center p-6">
+          <motion.div
+            className="absolute inset-0 bg-stage-deep/80 backdrop-blur-sm"
+            initial={{ opacity: 0 }}
+            animate={{ opacity: 1 }}
+            exit={{ opacity: 0 }}
+            transition={{ duration: 0.2 }}
+            onClick={onClose}
+          />
+          <motion.div
+            ref={dialogRef}
+            role="dialog"
+            aria-modal="true"
+            aria-labelledby={titleId}
+            className="relative w-full max-w-md bg-white rounded-card p-8 sm:p-10 shadow-2xl"
+            initial={reduce ? { opacity: 0 } : { opacity: 0, y: 16, scale: 0.98 }}
+            animate={reduce ? { opacity: 1 } : { opacity: 1, y: 0, scale: 1 }}
+            exit={reduce ? { opacity: 0 } : { opacity: 0, y: 8, scale: 0.99 }}
+            transition={{ duration: 0.28, ease: EASE_OUT_EXPO }}
+          >
+            <button
+              type="button"
+              onClick={onClose}
+              aria-label="닫기"
+              className="absolute top-4 right-4 p-2 text-ink-muted hover:text-ink transition-colors cursor-pointer"
+            >
+              <X className="w-5 h-5" />
+            </button>
+
+            {status === "success" ? (
+              <div className="text-center py-4">
+                <div className="w-12 h-12 rounded-full bg-positive-soft text-positive flex items-center justify-center mx-auto mb-5">
+                  <Check className="w-6 h-6" />
+                </div>
+                <Typography variant="cardTitle" as="h2" id={titleId} className="mb-3">
+                  메일 앱에서 요청을 전송해 주세요
+                </Typography>
+                <Typography variant="small">
+                  데모 요청 메일 작성 창을 열었습니다. 전송해 주시면 입력하신 이메일로 사용해보실 수 있는 Demo를 보내드립니다.
+                </Typography>
+              </div>
+            ) : (
+              <>
+                {/* 제목은 여는 버튼과 같은 말을 쓴다. 버튼이 "받기"인데 여기가 "요청"이면
+                    전환 순간에 다른 화면에 온 것처럼 읽힌다. */}
+                <Typography variant="cardTitle" as="h2" id={titleId} className="mb-2">
+                  실제 데모 받기
+                </Typography>
+                <Typography variant="small" className="mb-8">
+                  성함과 이메일만 남겨주시면, 사용해보실 수 있는 Demo를 보내드립니다!
+                </Typography>
+
+                <form onSubmit={handleSubmit} className="space-y-7">
+                  {/* 봇 함정. 화면에서 감추되 display:none 은 쓰지 않는다 — 일부 봇은
+                      숨겨진 필드를 걸러낸다. 스크린리더에는 aria-hidden + tabIndex 로 숨긴다. */}
+                  <div className="absolute w-px h-px -left-[9999px] overflow-hidden" aria-hidden>
+                    <input
+                      type="text"
+                      name="website"
+                      tabIndex={-1}
+                      autoComplete="off"
+                      value={website}
+                      onChange={(e) => setWebsite(e.target.value)}
+                    />
+                  </div>
+
+                  <div>
+                    <label htmlFor="lead-name" className="block text-[13px] font-semibold text-ink-soft mb-2">
+                      성함
+                    </label>
+                    <Input
+                      ref={firstFieldRef}
+                      id="lead-name"
+                      name="name"
+                      type="text"
+                      required
+                      autoComplete="name"
+                      placeholder="예: 홍길동"
+                      value={name}
+                      onChange={(e) => setName(e.target.value)}
+                      disabled={status === "submitting"}
+                    />
+                  </div>
+
+                  <div>
+                    <label htmlFor="lead-email" className="block text-[13px] font-semibold text-ink-soft mb-2">
+                      이메일
+                    </label>
+                    <Input
+                      id="lead-email"
+                      name="email"
+                      type="email"
+                      required
+                      autoComplete="email"
+                      placeholder="예: hong@company.co.kr"
+                      value={email}
+                      onChange={(e) => setEmail(e.target.value)}
+                      disabled={status === "submitting"}
+                    />
+                  </div>
+
+                  {status === "error" && (
+                    <p role="alert" className="text-[13px] text-ink-soft leading-[1.6] break-keep">
+                      지금은 접수가 어렵습니다.{" "}
+                      <a href="#contact-section" onClick={onClose} className="text-primary font-semibold underline">
+                        상담 신청
+                      </a>
+                      으로 남겨주시면 동일하게 연락드립니다.
+                    </p>
+                  )}
+
+                  <Button
+                    type="submit"
+                    variant="primary"
+                    size="lg"
+                    className="w-full"
+                    disabled={!valid || status === "submitting"}
+                  >
+                    {status === "submitting" ? (
+                      <>
+                        <Loader2 className="w-4 h-4 animate-spin" />
+                        <span>접수 중</span>
+                      </>
+                    ) : (
+                      <span>데모 신청</span>
+                    )}
+                  </Button>
+                </form>
+              </>
+            )}
+          </motion.div>
+        </div>
+      )}
+    </AnimatePresence>
+  )
+}

landing/app/components/ui/device-mockups.tsx

@@ -3,13 +3,13 @@ import type * as React from "react"
 /** 데스크톱 브라우저 목업 프레임 — 신호등 버튼 + 주소창 + 16:10 워크스페이스. */
 function BrowserFrame({ url, children }: { url: string; children: React.ReactNode }) {
   return (
-    <div className="bg-white rounded-2xl border border-line-strong shadow-[0_12px_40px_rgba(0,0,0,0.06)] overflow-hidden w-full max-w-2xl">
+    <div className="bg-white rounded-card border border-line-strong shadow-[0_12px_40px_rgba(0,0,0,0.06)] overflow-hidden w-full max-w-2xl">
       <div className="bg-fill px-4 py-3.5 flex items-center justify-between border-b border-line-strong">
         <div className="flex items-center gap-2">
           <span className="w-3 h-3 rounded-full bg-[#FF5F56] inline-block" />
           <span className="w-3 h-3 rounded-full bg-[#FFBD2E] inline-block" />
           <span className="w-3 h-3 rounded-full bg-[#27C93F] inline-block" />
-          <span className="text-[11px] text-ink-muted font-mono ml-3 font-semibold bg-white px-3 py-1 rounded-md border border-line-strong truncate max-w-[180px] sm:max-w-none">
+          <span className="text-[11px] text-ink-muted font-mono ml-3 font-semibold bg-white px-3 py-1 rounded-control border border-line-strong truncate max-w-[180px] sm:max-w-none">
             {url}
           </span>
         </div>
@@ -22,9 +22,9 @@ function BrowserFrame({ url, children }: { url: string; children: React.ReactNod
 /** 모바일 폰 목업 프레임 — 노치 포함 9:18 스크린. */
 function PhoneFrame({ children }: { children: React.ReactNode }) {
   return (
-    <div className="relative bg-black rounded-[48px] p-3 shadow-[0_20px_50px_rgba(0,0,0,0.15)] border-4 border-line-strong w-full max-w-[290px] aspect-[9/18] overflow-hidden flex flex-col">
+    <div className="relative bg-black rounded-card p-3 shadow-[0_20px_50px_rgba(0,0,0,0.15)] border-4 border-line-strong w-full max-w-[290px] aspect-[9/18] overflow-hidden flex flex-col">
       {/* 노치는 화면 '안쪽'에 작은 아일랜드로 — 베젤과 붙으면 검은 덩어리처럼 보인다 */}
-      <div className="bg-white rounded-[36px] flex-1 overflow-hidden relative flex flex-col justify-center items-center">
+      <div className="bg-white rounded-card flex-1 overflow-hidden relative flex flex-col justify-center items-center">
         <div className="absolute top-1 left-1/2 -translate-x-1/2 bg-black/70 h-0.5 w-3.5 rounded-full z-20" />
         {children}
       </div>

landing/app/components/ui/input.tsx

@@ -2,16 +2,33 @@ import * as React from "react"
 
 import { cn } from "@/lib/utils"
 
-// 문의 폼 필드 공통 스타일 — 테두리 없는 회색 채움, 포커스 시 흰 배경 + 파란 링.
+/*
+ * 문의 폼 필드.
+ *
+ * 회색 채움 박스는 어느 템플릿에나 있다. 밑줄 필드로 바꾸면 같은 기능인데 훨씬
+ * 정돈돼 보인다 — 폼이 "입력 상자 더미"가 아니라 한 장의 문서처럼 읽힌다.
+ *
+ * 밑줄 폼의 알려진 위험은 입력란으로 안 보이는 것(어포던스 손실)인데,
+ * 라벨을 항상 위에 두고 밑줄을 2px 로 두껍게 잡아 보완했다.
+ * 두께를 항상 2px 로 고정해서 포커스 때 레이아웃이 흔들리지 않는다.
+ *
+ * 글자 16px 은 취향이 아니라 필수다 — iOS 사파리는 16px 미만 입력에 포커스하면
+ * 화면을 자동 확대해서, 광고로 들어온 모바일 사용자의 폼 이탈을 만든다.
+ */
 const fieldClass =
-  "w-full px-5 py-3.5 rounded-2xl bg-surface hover:bg-fill focus:bg-white border-0 focus:ring-2 focus:ring-primary/20 text-sm font-semibold text-ink transition-all placeholder:text-ink-faint outline-none"
+  "w-full bg-transparent border-0 border-b-2 border-line-strong rounded-none px-0 py-3 " +
+  "text-[16px] font-normal text-ink placeholder:text-ink-faint placeholder:font-normal " +
+  "outline-none transition-colors hover:border-ink-muted focus:border-primary " +
+  "disabled:opacity-50 disabled:cursor-not-allowed"
 
-function Input({ className, ...props }: React.InputHTMLAttributes<HTMLInputElement>) {
+/* ComponentPropsWithRef 로 두면 ref 가 그대로 전달된다 (React 19 는 forwardRef 불필요).
+   데모 요청 모달이 열릴 때 첫 필드로 포커스를 옮기려면 ref 가 필요하다. */
+function Input({ className, ...props }: React.ComponentPropsWithRef<"input">) {
   return <input className={cn(fieldClass, className)} {...props} />
 }
 
-function Textarea({ className, ...props }: React.TextareaHTMLAttributes<HTMLTextAreaElement>) {
+function Textarea({ className, ...props }: React.ComponentPropsWithRef<"textarea">) {
-  return <textarea className={cn(fieldClass, "resize-none", className)} {...props} />
+  return <textarea className={cn(fieldClass, "resize-none leading-[1.6]", className)} {...props} />
 }
 
 export { Input, Textarea }

landing/app/components/ui/negotiation-replay.tsx

@@ -0,0 +1,179 @@
+import { useEffect, useRef, useState } from "react"
+import { motion, useReducedMotion } from "motion/react"
+import { Check } from "lucide-react"
+
+import { DEMO_ITEMS, won } from "@/lib/negotiation-sim"
+import { EASE_OUT_EXPO } from "@/lib/motion"
+
+/*
+ * 협상 리플레이 — 자동 재생 결과 화면.
+ *
+ * 예전에는 negotiation_annotated_3d.mp4(677K)를 썼다. 영상이라 두 가지를 못 고쳤다.
+ *   - 화자가 "아이마켓 구매 MD" 로 픽셀에 구워져 있었다. POC 고객사 이름이라
+ *     다른 MRO 회사에 영업할 때 쓸 수 없다.
+ *   - 색이 브랜드 팔레트 밖이었다. 실측하면 말풍선 #5A68CD, 목표가 라벨 #B96175,
+ *     배지 #DB840B — 셋 다 토큰에 없는 색이고, 정작 브랜드의 핵심 대비 장치인
+ *     민트(#0FFFD6, 상대편 색)는 한 번도 안 쓰였다.
+ *
+ * 컴포넌트로 옮기면 둘 다 뿌리에서 사라진다. 이름은 상수고 색은 토큰이라,
+ * 팔레트를 바꾸면 여기도 같이 바뀐다. 에셋 677K 도 0 이 된다.
+ *
+ * 숫자는 지어내지 않고 DEMO_ITEMS[0] 을 그대로 쓴다 — 위쪽 인터랙티브 데모와 같은
+ * 품목·같은 가격이라, 둘을 다 본 사람에게 앞뒤가 맞는다.
+ */
+
+const ITEM = DEMO_ITEMS[0]
+const FINAL = ITEM.target // 1,080,000 — 데모의 목표가와 동일
+const SAVED = ITEM.listPrice - FINAL
+const RATE = (SAVED / ITEM.listPrice) * 100
+
+type Line = { side: "buyer" | "supplier"; text: string; price: number }
+
+/* 화자는 "구매 담당자" 로 둔다. 회사명을 넣으면 그 회사 전용 자산이 되고,
+   특정 고객사 이름은 영업 대상이 바뀔 때마다 못 쓰게 된다. */
+const LINES: Line[] = [
+  { side: "supplier", text: `원자재가 올라서 이번 분기는 ${won(ITEM.listPrice)}원이 최선입니다.`, price: ITEM.listPrice },
+  { side: "buyer", text: `같은 사양 시장 최저가가 ${won(ITEM.marketLow)}원입니다. 연간 물량을 보증하면 어느 선까지 가능하신가요?`, price: ITEM.marketLow },
+  { side: "supplier", text: `공정상 한 번에 내리긴 어렵고, ${won(1_140_000)}원까지는 조정하겠습니다.`, price: 1_140_000 },
+  { side: "buyer", text: `목표가까지 얼마 남지 않았습니다. ${won(FINAL)}원이면 지금 바로 낙찰 처리하겠습니다.`, price: FINAL },
+  { side: "supplier", text: `좋습니다. ${won(FINAL)}원으로 맞추겠습니다.`, price: FINAL },
+]
+
+const STEP_MS = 1600
+/** 마지막 줄 뒤 결과 카드가 머무는 시간. 짧으면 결론을 못 읽고 지나간다. */
+const HOLD_MS = 3200
+
+export function NegotiationReplay({ className }: { className?: string }) {
+  const reduce = useReducedMotion()
+  const [shown, setShown] = useState(reduce ? LINES.length : 0)
+  const rootRef = useRef<HTMLDivElement>(null)
+  const logRef = useRef<HTMLDivElement>(null)
+  const [inView, setInView] = useState(false)
+
+  /* 화면 밖에서는 돌리지 않는다. 페이지 최하단이라 대부분의 시간 동안 보이지 않는데
+     타이머만 계속 도는 건 배터리를 쓰는 일이다. */
+  useEffect(() => {
+    const el = rootRef.current
+    if (!el) return
+    const io = new IntersectionObserver(([e]) => setInView(e.isIntersecting), { threshold: 0.25 })
+    io.observe(el)
+    return () => io.disconnect()
+  }, [])
+
+  useEffect(() => {
+    if (reduce || !inView) return
+    const done = shown >= LINES.length
+    const id = window.setTimeout(() => setShown((n) => (n >= LINES.length ? 0 : n + 1)), done ? HOLD_MS : STEP_MS)
+    return () => clearTimeout(id)
+  }, [shown, inView, reduce])
+
+  // 새 줄이 붙으면 바닥으로 붙인다.
+  useEffect(() => {
+    logRef.current?.scrollTo({ top: logRef.current.scrollHeight, behavior: "smooth" })
+  }, [shown])
+
+  const current = shown > 0 ? LINES[shown - 1].price : ITEM.listPrice
+  const settled = shown >= LINES.length
+  /* 정가에서 목표가까지 얼마나 내려왔는지. 1 을 넘지 않게 자른다. */
+  const progress = Math.min(1, (ITEM.listPrice - current) / (ITEM.listPrice - FINAL))
+
+  return (
+    <div
+      ref={rootRef}
+      className={className}
+      role="img"
+      aria-label={`협상 리플레이. 최초 제시가 ${won(ITEM.listPrice)}원에서 ${won(FINAL)}원으로 낙찰되어 ${won(SAVED)}원 절감된 예시입니다.`}
+    >
+      <div className="rounded-card border border-stage-line bg-stage-raised/70 backdrop-blur-sm p-5 sm:p-6">
+        {/* 품목 + 목표가 — 구매 담당자가 위임한 기준이 무엇인지 먼저 보여준다. */}
+        <div className="flex items-start justify-between gap-3 mb-4">
+          <div className="min-w-0">
+            <div className="text-[14px] font-bold text-on-stage truncate">{ITEM.name}</div>
+            <div className="text-[12px] text-on-stage-muted">{ITEM.spec}</div>
+          </div>
+          <div className="text-right shrink-0">
+            <div className="text-[11px] font-semibold text-on-stage-muted">목표가</div>
+            <div className="text-[14px] font-bold tabular-nums text-on-stage">{won(FINAL)}원</div>
+          </div>
+        </div>
+
+        {/* 현재 제안가 + 진행 막대. 파랑에서 민트로 차오르며 양쪽이 만나는 지점을 그린다. */}
+        <div className="mb-5">
+          <div className="flex items-baseline justify-between mb-2">
+            <span className="text-[11px] font-semibold text-on-stage-muted">현재 제안가</span>
+            <span className="text-[22px] font-extrabold tabular-nums tracking-[-0.02em] text-on-stage">
+              {won(current)}
+              <span className="text-[14px] font-semibold text-on-stage-muted ml-0.5">원</span>
+            </span>
+          </div>
+          <div className="h-1.5 rounded-full bg-white/10 overflow-hidden">
+            <motion.div
+              className="h-full rounded-full bg-linear-to-r from-primary-on-stage to-counter"
+              animate={{ width: `${progress * 100}%` }}
+              transition={{ duration: 0.6, ease: EASE_OUT_EXPO }}
+            />
+          </div>
+        </div>
+
+        {/* 대화. 높이를 고정해 줄이 늘어도 레이아웃이 튀지 않는다. */}
+        <div ref={logRef} className="h-[210px] overflow-hidden space-y-3 scrollbar-none">
+          {LINES.slice(0, shown).map((line, i) => (
+            <motion.div
+              key={i}
+              initial={reduce ? false : { opacity: 0, y: 8 }}
+              animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
+              transition={{ duration: 0.3, ease: EASE_OUT_EXPO }}
+              className={`flex flex-col ${line.side === "buyer" ? "items-start" : "items-end"}`}
+            >
+              <span
+                className={`text-[11px] font-semibold mb-1 ${
+                  line.side === "buyer" ? "text-primary-on-stage" : "text-counter"
+                }`}
+              >
+                {line.side === "buyer" ? "구매 담당자" : "협력사"}
+              </span>
+              <div
+                className={`max-w-[90%] rounded-card px-3.5 py-2.5 text-[13px] leading-[1.55] break-keep ${
+                  line.side === "buyer"
+                    ? "bg-primary text-white"
+                    : "bg-counter-surface text-counter border border-counter/20"
+                }`}
+              >
+                {line.text}
+              </div>
+            </motion.div>
+          ))}
+        </div>
+
+        {/* 낙찰 카드. 자리를 항상 차지하게 두고 내용만 켜고 끈다 — 나타날 때 아래 요소가
+            밀리면 페이지 전체가 주기적으로 흔들린다. */}
+        <div className="mt-4 h-[74px]">
+          {settled && (
+            <motion.div
+              initial={reduce ? false : { opacity: 0, y: 10 }}
+              animate={{ opacity: 1, y: 0 }}
+              transition={{ duration: 0.4, ease: EASE_OUT_EXPO }}
+              className="h-full rounded-card border border-counter/25 bg-counter-surface px-3.5 py-3 flex items-center gap-2.5"
+            >
+              <div className="w-8 h-8 rounded-full bg-counter/15 text-counter flex items-center justify-center shrink-0">
+                <Check className="w-4 h-4" />
+              </div>
+              {/* 금액은 줄바꿈을 막는다. 카드 높이가 74px 로 고정이라(등장할 때 아래가 밀리지
+                  않게 하려고) 한 줄이라도 접히면 잘린다. 좁으면 접히는 게 아니라 붙어야 한다. */}
+              <div className="min-w-0">
+                <div className="text-[11px] font-semibold text-counter mb-0.5 whitespace-nowrap">협상 타결 → 낙찰</div>
+                <div className="text-[16px] font-extrabold tabular-nums text-on-stage whitespace-nowrap">{won(FINAL)}원</div>
+              </div>
+              <div className="text-right shrink-0 ml-auto">
+                <div className="text-[11px] font-semibold text-on-stage-muted mb-0.5 whitespace-nowrap">절감액</div>
+                <div className="text-[15px] font-extrabold tabular-nums text-counter whitespace-nowrap">
+                  {won(SAVED)}원 <span className="text-[12px]">▼{RATE.toFixed(1)}%</span>
+                </div>
+              </div>
+            </motion.div>
+          )}
+        </div>
+      </div>
+    </div>
+  )
+}

landing/app/components/ui/orbit-ring.tsx

@@ -0,0 +1,166 @@
+import { useEffect, useRef, useState, type RefObject } from "react"
+
+/* 파이프라인 6단계. 원래 히어로 캔버스가 소유하던 타입인데, 히어로가 영상으로 바뀌면서
+   이리로 옮겼다 — 단계 이름을 실제로 쓰는 건 이제 이 링뿐이다. */
+export type DataFlowPhase = "scatter" | "cluster" | "stream" | "card" | "negotiate" | "learn"
+
+/**
+ * 파이프라인 순환 링 — 정원.
+ *
+ * 앞서 3D 로 눕힌 타원을 썼는데, 깊이는 생기지만 정원의 완결감이 사라진다.
+ * negotium 의 메시지는 "닫힌 루프"라서 완결감 쪽이 맞다.
+ *
+ * 구조는 레퍼런스(infinith)와 같다 — 점선 원만 천천히 돌고, 마디와 글자는 고정이다.
+ * 글자까지 같이 돌면 읽을 수가 없다.
+ */
+
+const NODES: { key: DataFlowPhase; label: string }[] = [
+  { key: "scatter", label: "Collect" },
+  { key: "cluster", label: "Classify" },
+  { key: "stream", label: "Benchmark" },
+  { key: "card", label: "Anchor" },
+  { key: "negotiate", label: "Negotiate" },
+  { key: "learn", label: "Learn" },
+]
+
+/* viewBox 는 정사각이 아니다. 라벨이 궤도 바깥 좌우로 뻗기 때문에 가로 여백이 더 필요한데,
+   정사각으로 두면 "Benchmark" 같은 긴 라벨이 잘린다(SVG 는 viewBox 밖을 그냥 자른다).
+   가로만 넓히면 링 크기는 유지한 채 라벨 자리를 확보할 수 있다. */
+const VB_W = 176
+const VB_H = 150
+const CX = VB_W / 2
+const CY = VB_H / 2
+const R = 46 // 궤도 반지름
+const R_LABEL = 58 // 라벨은 궤도 바깥에
+
+const rad = (ratio: number) => ratio * Math.PI * 2 - Math.PI / 2 // 12시에서 시계방향
+const at = (ratio: number, radius: number) => ({
+  x: CX + Math.cos(rad(ratio)) * radius,
+  y: CY + Math.sin(rad(ratio)) * radius,
+})
+
+const LOOP_MS = 10_500 // 히어로 캔버스와 같은 주기
+
+export function OrbitRing({
+  phase,
+  progressRef,
+  className = "",
+}: {
+  /** 밖에서 단계를 주면 그걸 따르고, 없으면 자체 시계로 돈다. */
+  phase?: DataFlowPhase
+  /** 캔버스가 매 프레임 써 넣는 루프 진행도 0..1. 없으면 스스로 센다. */
+  progressRef?: RefObject<number>
+  className?: string
+}) {
+  const headRef = useRef<SVGCircleElement>(null)
+  const [ownIndex, setOwnIndex] = useState(0)
+
+  const activeIndex = phase ? Math.max(0, NODES.findIndex((n) => n.key === phase)) : ownIndex
+
+  /* 궤도를 도는 머리는 rAF 로 직접 갱신한다 — 60fps 로 setState 를 부르면 페이지가 매 프레임 리렌더된다.
+     단계 라벨만 바뀔 때(초당 0.5회) 리렌더한다. */
+  useEffect(() => {
+    let raf = 0
+    let last = -1
+    const startedAt = performance.now()
+    const tick = (now: number) => {
+      const p = progressRef ? (progressRef.current ?? 0) : ((now - startedAt) % LOOP_MS) / LOOP_MS
+      const { x, y } = at(p, R)
+      if (headRef.current) {
+        headRef.current.setAttribute("cx", String(x))
+        headRef.current.setAttribute("cy", String(y))
+      }
+      if (!phase) {
+        const i = Math.min(NODES.length - 1, Math.floor(p * NODES.length))
+        if (i !== last) {
+          last = i
+          setOwnIndex(i)
+        }
+      }
+      raf = requestAnimationFrame(tick)
+    }
+    raf = requestAnimationFrame(tick)
+    return () => cancelAnimationFrame(raf)
+  }, [progressRef, phase])
+
+  return (
+    <svg viewBox={`0 0 ${VB_W} ${VB_H}`} className={className} role="img" aria-label="협상 파이프라인 순환">
+      <defs>
+        <linearGradient id="orbitGrad" x1="0" y1="0" x2="1" y2="1">
+          <stop offset="0%" stopColor="var(--color-primary-on-stage)" stopOpacity="0.9" />
+          <stop offset="55%" stopColor="var(--color-on-stage-soft)" stopOpacity="0.35" />
+          <stop offset="100%" stopColor="var(--color-counter)" stopOpacity="0.55" />
+        </linearGradient>
+      </defs>
+
+      {/* 점선 궤도 — 이 레이어만 돈다 */}
+      <g className="animate-[spin_22s_linear_infinite] motion-reduce:animate-none" style={{ transformOrigin: `${CX}px ${CY}px` }}>
+        <circle cx={CX} cy={CY} r={R} fill="none" stroke="url(#orbitGrad)" strokeWidth="0.6" strokeDasharray="2.2 2.4" />
+      </g>
+
+      {/* 바깥 보조 호 — 정지. 원이 하나면 심심하고, 둘이면 공간이 생긴다. */}
+      <circle
+        cx={CX}
+        cy={CY}
+        r={R + 9}
+        fill="none"
+        stroke="var(--color-on-stage-soft)"
+        strokeOpacity="0.1"
+        strokeWidth="0.4"
+      />
+
+      {/* 마디 + 라벨 — 고정 레이어 */}
+      {NODES.map((n, i) => {
+        const ratio = i / NODES.length
+        const p = at(ratio, R)
+        const l = at(ratio, R_LABEL)
+        const cos = Math.cos(rad(ratio))
+        const anchor = cos > 0.3 ? "start" : cos < -0.3 ? "end" : "middle"
+        const active = i === activeIndex
+        return (
+          <g key={n.key}>
+            <circle
+              cx={p.x}
+              cy={p.y}
+              r={active ? 2.6 : 1.4}
+              fill={active ? "var(--color-primary-on-stage)" : "var(--color-on-stage-soft)"}
+              opacity={active ? 1 : 0.45}
+              style={{ transition: "r 240ms ease-out, opacity 240ms ease-out" }}
+            />
+            <text
+              x={l.x}
+              y={l.y + 1.6}
+              textAnchor={anchor}
+              fontSize="5"
+              fontWeight={active ? 700 : 500}
+              fill={active ? "#FFFFFF" : "var(--color-on-stage-soft)"}
+              opacity={active ? 1 : 0.5}
+              style={{ transition: "opacity 240ms ease-out" }}
+            >
+              {n.label}
+            </text>
+          </g>
+        )
+      })}
+
+      {/* 궤도를 도는 머리 */}
+      <circle ref={headRef} cx={CX} cy={CY - R} r="2" fill="#FFFFFF" opacity="0.95" />
+
+      {/* 가운데 */}
+      <text x={CX} y={CY - 1} textAnchor="middle" fontSize="7" fontWeight="700" fill="#FFFFFF">
+        {NODES[activeIndex].label}
+      </text>
+      <text
+        x={CX}
+        y={CY + 8.5}
+        textAnchor="middle"
+        fontSize="4.2"
+        fontWeight="500"
+        fill="var(--color-on-stage-soft)"
+        opacity="0.5"
+      >
+        {String(activeIndex + 1).padStart(2, "0")} / {String(NODES.length).padStart(2, "0")}
+      </text>
+    </svg>
+  )
+}

landing/app/components/ui/range-slider.tsx

@@ -1,28 +0,0 @@
-type RangeSliderProps = {
-  min: number
-  max: number
-  step: number
-  value: number
-  onChange: (value: number) => void
-}
-
-/** 채워진 트랙이 값을 따라가는 파란 슬라이더 (ROI 시뮬레이터·히어로 콘솔 공용). */
-function RangeSlider({ min, max, step, value, onChange }: RangeSliderProps) {
-  const filled = ((value - min) / (max - min)) * 100
-  return (
-    <input
-      type="range"
-      min={min}
-      max={max}
-      step={step}
-      value={value}
-      onChange={(e) => onChange(Number(e.target.value))}
-      className="w-full h-1.5 rounded-lg appearance-none cursor-pointer accent-primary transition-all"
-      style={{
-        background: `linear-gradient(to right, var(--color-primary) 0%, var(--color-primary) ${filled}%, var(--color-line-strong) ${filled}%, var(--color-line-strong) 100%)`,
-      }}
-    />
-  )
-}
-
-export { RangeSlider }

landing/app/components/ui/section-heading.tsx

@@ -3,25 +3,102 @@ import * as React from "react"
 import { Typography } from "@/components/ui/typography"
 import { cn } from "@/lib/utils"
 
+/*
+ * 섹션 머리.
+ *
+ * eyebrow 는 선택이고, 기본적으로 쓰지 않는다. 작은 색 라벨을 섹션마다 반복하면
+ * 레퍼런스에서는 영문 대문자라 조판 요소로 기능하지만, 한글은 대문자가 없어서
+ * 그냥 "작은 글씨"가 되고 일곱 번 반복되면 벽지가 된다.
+ * 위계는 라벨이 아니라 헤드라인 크기(본문의 3.5~4배)와 2톤 대비로 만든다.
+ *
+ * ── 세로 리듬 ────────────────────────────────────────────────────────
+ * 머리 안팎의 간격은 전부 이 파일이 소유한다. 섹션 파일에서 각자 mb-12 / mb-16 /
+ * mb-20 / mb-24 를 붙이던 걸 걷어낸 결과다. 같은 관계(머리 → 본문)에 값이 다섯 개
+ * 있으면 스크롤할 때 섹션마다 호흡이 달라지고, 그게 "정돈이 안 됐다"는 인상의
+ * 실제 원인이었다.
+ *
+ * 규칙은 하나다 — 간격이 위계를 만든다. 가까울수록 한 덩어리로 읽힌다.
+ * 값이 흔들리면 "어디까지가 한 덩어리인가"가 섹션마다 달라져 보인다.
+ *
+ *   eyebrow → title      16px       라벨은 제목에 붙는다
+ *   title → description  20 / 32px  큰 활자는 더 벌린다. 64px 제목 아래 20px 은 붙어 보인다
+ *   머리 → 본문          56 / 80px  섹션 안에서 가장 큰 끊김
+ *
+ * 섹션 파일에서 이 관계들에 mb-· mt- 유틸리티를 직접 쓰지 않는다. 필요하면 아래 상수를
+ * import 해서 쓰고, 새 값이 필요하다고 느껴지면 여기에 이름을 붙여서 추가한다.
+ * 눈대중으로 한 칸씩 조정하기 시작하면 다시 지금 상태로 돌아온다.
+ */
+
+/** 머리 → 본문. 머리를 직접 조판하는 섹션(무대 데모)도 이 상수를 쓴다. */
+export const HEADING_GAP = "mb-14 md:mb-20"
+/** 탭·토글 행 → 본문. 머리 간격보다 좁아서 컨트롤이 위가 아니라 본문 쪽에 묶인다. */
+export const CONTROL_GAP = "mb-12"
+/** 리드 문단 → 버튼 행 (히어로·최종 CTA). */
+export const CTA_GAP = "mt-12"
+/** display 티어 제목 → 리드 문단. 히어로는 h1 이라 SectionHeading 을 못 쓰고 이 상수를 직접 쓴다. */
+export const DISPLAY_LEAD_GAP = "mt-8"
+
+/*
+ * 제목 조판 티어. 티어가 바뀌면 리드 문단까지의 간격도 같이 움직인다 —
+ * Typography 주석의 "크기·굵기·조임은 같이 움직인다"와 같은 이유로, 간격도 딸려간다.
+ */
+const SIZES = {
+  /** 섹션 표준 h2 (34 / 64px) */
+  title: { variant: "title", descriptionGap: "mt-5" },
+  /** 히어로·최종 CTA 급 디스플레이 (38~74px) */
+  display: { variant: "stageDisplay", descriptionGap: DISPLAY_LEAD_GAP },
+} as const
+
 type SectionHeadingProps = {
-  eyebrow: string
+  eyebrow?: string
   title: React.ReactNode
   description?: React.ReactNode
   align?: "left" | "center"
+  /** 다크 무대 섹션(bg="stage")에서는 "stage" 를 준다. Typography 변형이 먹색을 물고 있어서 필요하다. */
+  tone?: "light" | "stage"
+  /** 제목 조판 티어. display 는 히어로·최종 CTA 전용. */
+  size?: keyof typeof SIZES
+  /** 머리 아래 표준 간격을 끈다. 뒤에 컨트롤 행이 붙는 섹션에서만 쓴다. */
+  gap?: "heading" | "none"
   className?: string
-  /** 리드 문단 폭 제한 등 (예: "max-w-2xl") */
+  /** 제목 크기 미세조정 (예: 최종 CTA 의 축소 디스플레이) */
+  titleClassName?: string
+  /** 리드 문단 폭 제한·색 조정 (예: "max-w-2xl"). 세로 간격은 여기서 주지 않는다. */
   descriptionClassName?: string
 }
 
-function SectionHeading({ eyebrow, title, description, align = "left", className, descriptionClassName }: SectionHeadingProps) {
+function SectionHeading({
+  eyebrow,
+  title,
+  description,
+  align = "left",
+  tone = "light",
+  size = "title",
+  gap = "heading",
+  className,
+  titleClassName,
+  descriptionClassName,
+}: SectionHeadingProps) {
+  const onStage = tone === "stage"
+  const { variant, descriptionGap } = SIZES[size]
+
   return (
-    <div className={cn(align === "center" && "text-center", className)}>
+    <div className={cn(align === "center" && "text-center", gap === "heading" && HEADING_GAP, className)}>
-      <Typography variant="eyebrow" className="mb-3 block">
+      {/* eyebrow 가 없을 때 빈 span 을 렌더하면 mb + 30px 행간만큼 유령 여백이 생긴다.
+          지금은 모든 섹션이 eyebrow 를 넘기지만, 하나만 빼도 그 섹션만 제목이 내려앉는다. */}
+      {eyebrow && (
+        <Typography variant="eyebrow" className={cn("mb-4 block", onStage && "text-primary-on-stage")}>
           {eyebrow}
         </Typography>
-      <Typography variant="title">{title}</Typography>
+      )}
+      <Typography variant={variant} as="h2" className={cn(onStage && "text-on-stage", titleClassName)}>
+        {title}
+      </Typography>
       {description && (
-        <Typography variant="lead" className={cn("mt-5", align === "center" && "mx-auto", descriptionClassName)}>
+        <Typography
+          variant="lead"
+          className={cn(descriptionGap, align === "center" && "mx-auto", onStage && "text-on-stage-soft", descriptionClassName)}
+        >
           {description}
         </Typography>
       )}

landing/app/components/ui/section.tsx

@@ -6,6 +6,8 @@ const sectionBg = {
   white: "bg-white",
   surface: "bg-surface",
   dark: "bg-ink text-white",
+  /** 히어로와 같은 무대. 어두운 섹션은 이걸 쓴다 — 페이지 안에 어둠이 두 종류면 따로 논다. */
+  stage: "stage-bg text-on-stage",
 }
 
 const sectionWidth = {
@@ -37,7 +39,8 @@ function Section({
 }: SectionProps) {
   return (
     <section
-      className={cn("py-36 md:py-44", sectionBg[bg], bordered && "border-t border-line", decor && "relative overflow-hidden", className)}
+      /* 레퍼런스 섹션 패딩은 104~139px. 176px 은 과해서 "채울 내용이 없어" 보인다. */
+      className={cn("py-24 md:py-32", sectionBg[bg], bordered && "border-t border-line", decor && "relative overflow-hidden", className)}
       {...props}
     >
       {decor}

landing/app/components/ui/slate-renderer.tsx

@@ -56,7 +56,7 @@ function SlateLeaf({ leaf }: { leaf: SlateText }) {
     children = <em className="italic">{children}</em>
   }
   if (leaf.code) {
-    children = <code className="bg-primary/10 px-1.5 py-0.5 rounded-lg font-mono text-xs text-primary font-bold">{children}</code>
+    children = <code className="bg-primary/10 px-1.5 py-0.5 rounded-control font-mono text-xs text-primary font-bold">{children}</code>
   }
 
   return <span>{children}</span>

landing/app/components/ui/typography.tsx

@@ -3,28 +3,60 @@ import { cva, type VariantProps } from "class-variance-authority"
 
 import { cn } from "@/lib/utils"
 
-// 랜딩 텍스트 스케일 단일 소스. 페이지마다 text-[44px]/font-black/…을 직접 박지 말고
+/*
-// variant 로 통일한다. 색·크기 미세조정은 className 으로 합성.
+ * 랜딩 텍스트 스케일 단일 소스. 페이지마다 text-[44px]/font-black/…을 직접 박지 말고
+ * variant 로 통일한다. 색·크기 미세조정은 className 으로 합성.
+ *
+ * 값은 레퍼런스(statworx.com) 실측에서 가져왔다. 핵심 규칙 셋:
+ *
+ *  1) 크기·굵기·조임은 같이 움직인다. 44px 에 900 은 뭉툭하지만, 72px 에 800 +
+ *     자간 -0.044em + 행간 1.0 은 확신으로 읽힌다(jitter.video 실측: 72px/800/-0.044em/0.95).
+ *     굵기만 올리면 둔해지고, 크기만 올리면 헐거워진다.
+ *  1-1) 크기 판단은 "글자가 화면 폭의 몇 %를 쓰는가"로 한다(레퍼런스 statworx 는 48%).
+ *     주의: h1 은 블록이라 getBoundingClientRect 로 재면 컨테이너 폭이 나온다.
+ *     Range 로 텍스트 노드를 재야 실제 글자 폭이다 — 이걸 헷갈리면 엉뚱한 값으로 조정하게 된다.
+ *     지금 74px 에서 약 40%. 답답함의 원인은 가로 비율이 아니라 세로 간격이었다.
+ *  2) 한글 줄바꿈은 break-keep 만으로 부족하다. break-keep 은 어절 안에서 안 쪼개지게
+ *     할 뿐 어디서 넘어갈지는 못 정해서 "에이전트는 기준 / 밖으로 안 나갑니다" 같은
+ *     어색한 분절이 나온다. text-balance 를 같이 걸어 줄 길이를 고르게 맞춘다.
+ *  3) 크면 조인다. 디스플레이는 자간 -0.042em·행간 1.0 까지 조이고, 작아질수록 푼다.
+ *     단 한글은 행간 0.95 를 못 쓴다 — 라틴은 어센더·디센더가 여백을 만들지만
+ *     한글은 네모틀을 꽉 채워 줄이 붙는다. 라틴 기준 0.95~1.0 을 그대로 쓰면
+ *     두 줄짜리 한글 헤드라인이 서로 닿아 답답해진다. 1.07 이 붙지도 벌어지지도 않는 지점.
+ *  3) 라벨은 작고 자간은 normal. 레퍼런스 아이브로우가 10.4px/600/자간 normal 이다.
+ *     14px + tracking-wider + 알약 배경 + 반짝이 아이콘 조합이 전형적인 AI 생성 티다.
+ *
+ * 한글 보정: 본문은 레퍼런스(13.9px)보다 키운다. 한글은 14px 미만에서 판독성이 급격히
+ * 떨어진다. 대신 디스플레이를 더 키워 대비(디스플레이:본문 ≈ 4.5:1)를 만든다.
+ */
 const typographyVariants = cva("", {
   variants: {
     variant: {
-      // 히어로 h1
+      // 라이트 섹션 h1
-      display: "text-3xl sm:text-4xl md:text-[50px] font-black tracking-tight leading-[1.2] text-ink break-keep",
+      display: "text-[44px] sm:text-[58px] md:text-[68px] font-extrabold tracking-[-0.04em] leading-[1.14] text-ink break-keep text-balance",
+      // 다크 무대 히어로 h1. 색은 쓰는 쪽에서 준다(2톤 헤드라인).
+      stageDisplay:
+        "text-[38px] sm:text-[52px] md:text-[64px] lg:text-[74px] font-extrabold tracking-[-0.042em] leading-[1.1] break-keep text-balance",
       // 섹션 제목 h2
-      title: "text-3xl md:text-[44px] font-black tracking-tight leading-tight text-ink break-keep",
+      /* 본문(15px)의 4.3배. 대비는 굵기가 아니라 크기로 만든다 —
+         굵기를 올리면 뭉툭해지고, 크기를 올리면 확신이 생긴다.
+         커질수록 자간을 더 조인다: 52px 에서 적당한 -0.021em 도 64px 에선 헐거워 보인다. */
+      title: "text-[34px] md:text-[64px] font-extrabold tracking-[-0.042em] leading-[1.16] text-ink break-keep text-balance",
       // 섹션 내 서브 제목 (데모 패널 등)
-      heading: "text-2xl md:text-3xl font-bold tracking-tight text-ink break-keep",
+      heading: "text-[24px] md:text-[32px] font-bold tracking-[-0.034em] leading-[1.14] text-ink break-keep text-balance",
       // 카드 제목
-      cardTitle: "text-lg font-bold text-ink break-keep",
+      cardTitle: "text-[20px] font-bold tracking-[-0.028em] leading-[1.3] text-ink break-keep",
-      // 섹션 상단 오버라인 라벨
+      /* 섹션 상단 라벨. 영문 전용 — 한글 내용은 title 이 맡고, 여기는 조판 요소다.
-      eyebrow: "text-sm font-semibold text-primary tracking-wider uppercase",
+         작은 대문자 산세리프 라벨은 어느 SaaS 랜딩에나 있다. 세리프 이탤릭으로 두면
+         같은 자리에서 장식이 아니라 편집 디자인처럼 읽힌다. 한글은 넣지 않는다. */
+      eyebrow: "font-display italic text-[24px] md:text-[30px] font-normal text-primary tracking-[0.005em]",
       // 섹션 리드 문단
-      lead: "text-base sm:text-lg text-ink-soft font-medium leading-relaxed break-keep",
+      lead: "text-[16px] sm:text-[17px] text-ink-soft font-normal leading-[1.6] break-keep",
-      body: "text-[15px] text-ink-soft font-medium leading-relaxed break-keep",
+      body: "text-[15px] text-ink-soft font-normal leading-[1.6] break-keep",
-      small: "text-sm text-ink-soft font-medium leading-relaxed break-keep",
+      small: "text-[14px] text-ink-soft font-normal leading-[1.6] break-keep",
-      caption: "text-xs text-ink-muted font-semibold leading-relaxed break-keep",
+      caption: "text-[12.5px] text-ink-muted font-normal leading-[1.55] break-keep",
-      // 11px 트래킹 대문자 메타 라벨 (단가 패널·푸터 컬럼 제목 등)
+      // 메타 라벨 (단가 패널·푸터 컬럼 제목 등)
-      micro: "text-[11px] font-bold text-ink-muted uppercase tracking-wider",
+      micro: "text-[11px] font-semibold text-ink-muted tracking-normal",
     },
   },
   defaultVariants: { variant: "body" },
@@ -32,6 +64,7 @@ const typographyVariants = cva("", {
 
 const defaultTag: Record<NonNullable<VariantProps<typeof typographyVariants>["variant"]>, React.ElementType> = {
   display: "h1",
+  stageDisplay: "h1",
   title: "h2",
   heading: "h3",
   cardTitle: "h3",

landing/app/lib/lead.ts

@@ -0,0 +1,58 @@
+/*
+ * 리드 전송 — 데모 요청 모달과 상담 신청 폼이 함께 쓴다.
+ *
+ * [임시] 백엔드/서버리스 연결 전까지는 mailto 로 방문자의 메일 앱을 열어 문의를 보내게 한다.
+ * 메일 앱이 '열릴' 뿐 실제 전송 여부는 알 수 없으므로, UI 도 "접수 완료"가 아니라
+ * "메일 앱을 열었습니다 — 전송해 주세요"로 정직하게 안내한다(fake success 금지). 나중에 API/시트로 교체.
+ */
+
+// 리드 수신 주소 — 임시. 실제 영업 주소로 바꾸고, 이후 API 붙이면 mailto 자체를 교체할 것.
+const LEAD_EMAIL = "o2odev@o2o.kr"
+
+export type LeadSource = "demo-request" | "contact"
+
+export type Lead = {
+  source: LeadSource
+  name: string
+  email: string
+  company?: string
+  phone?: string
+  message?: string
+  /** 봇 함정. 화면에서 감춘 필드라 값이 차 있으면 자동 제출이다. 서버가 조용히 버린다. */
+  website?: string
+}
+
+export type LeadResult = { ok: true } | { ok: false; reason: "invalid" | "network" | "rejected" }
+
+/** 느슨한 검사. 정규식으로 이메일을 엄밀히 검증하려는 시도는 늘 진짜 주소를 막는다. */
+export function isEmailLike(value: string) {
+  const v = value.trim()
+  return v.length >= 5 && v.includes("@") && !v.startsWith("@") && !v.endsWith("@") && !/\s/.test(v)
+}
+
+export async function submitLead(lead: Lead): Promise<LeadResult> {
+  if (!lead.name.trim() || !isEmailLike(lead.email)) return { ok: false, reason: "invalid" }
+
+  const label = lead.source === "demo-request" ? "데모 요청" : "도입 문의"
+  const body = [
+    `[${label}]`,
+    `회사명: ${lead.company || "-"}`,
+    `담당자: ${lead.name}`,
+    `이메일: ${lead.email}`,
+    `연락처: ${lead.phone || "-"}`,
+    `내용: ${lead.message || "-"}`,
+  ].join("\n")
+  const href = `mailto:${LEAD_EMAIL}?subject=${encodeURIComponent(`[${label}] ${lead.company || lead.name}`)}&body=${encodeURIComponent(body)}`
+
+  // 방문자의 메일 앱을 연다 — 앵커 클릭이 location.href 할당보다 핸들러 발동이 확실하다.
+  // 실제 전송은 방문자가 하므로 성공을 단정하지 않는다(호출부 UI 는 안내 문구).
+  if (typeof document !== "undefined") {
+    const a = document.createElement("a")
+    a.href = href
+    a.style.display = "none"
+    document.body.appendChild(a)
+    a.click()
+    a.remove()
+  }
+  return { ok: true }
+}

landing/app/lib/negotiation-sim.ts

@@ -0,0 +1,198 @@
+/**
+ * 랜딩 협상 데모의 규칙 엔진 (클라이언트 전용).
+ *
+ * 실제 negotium 엔진(agent 서비스)의 판정 규칙을 그대로 옮겼다. 데모가 제품과 다른
+ * 규칙으로 돌면 상담 자리에서 거짓말이 되기 때문에, 단순화는 하되 규칙은 바꾸지 않는다.
+ *
+ *   - 앵커링가(anchor) 이하 제시는 무조건 수락한다.
+ *   - 앵커 위면 협상 카드를 한 장 쓰고 역제안한다. 카드는 3장.
+ *   - 카드를 다 쓰고도 앵커 위면 개찰(낙찰자 미정 마감)이다. 결렬이 아니다.
+ *
+ * React 를 모른다. 나중에 서버의 실엔진(/api/demo/negotiate)으로 갈아끼울 때
+ * 이 파일의 함수 시그니처만 유지하면 컴포넌트는 손대지 않아도 된다.
+ */
+
+export type Role = "buyer" | "seller"
+
+export type DemoItem = {
+  id: string
+  name: string
+  spec: string
+  /** 협력사 최초 제시가 */
+  listPrice: number
+  /** LPS 인터넷 최저가 — 에이전트가 근거로 인용한다 */
+  marketLow: number
+  /** 앵커링가. 이 이하면 무조건 낙찰 */
+  anchor: number
+  /** 견적 생성 때 정한 목표가 */
+  target: number
+}
+
+export const MAX_CARDS = 3
+
+export const DEMO_ITEMS: DemoItem[] = [
+  {
+    id: "glove",
+    name: "니트릴 코팅 안전장갑",
+    spec: "1,000켤레 · 월 정기",
+    listPrice: 1_200_000,
+    marketLow: 1_110_000,
+    anchor: 1_020_000,
+    target: 1_080_000,
+  },
+  {
+    id: "paper",
+    name: "A4 복사용지 80g",
+    spec: "500박스 · 분기 발주",
+    listPrice: 8_750_000,
+    marketLow: 8_200_000,
+    anchor: 7_900_000,
+    target: 8_100_000,
+  },
+  {
+    id: "oil",
+    name: "산업용 윤활유 20L",
+    spec: "300통 · 반기 발주",
+    listPrice: 5_400_000,
+    marketLow: 5_050_000,
+    anchor: 4_850_000,
+    target: 4_980_000,
+  },
+]
+
+export type Turn = {
+  id: number
+  side: "agent" | "counterpart"
+  text: string
+  /** 이 턴에서 테이블에 올라온 가격 */
+  price?: number
+}
+
+export type Outcome = "running" | "award" | "open"
+
+/** 협상에서 실제로 오가는 조건들. 가격만 깎는 게 아니라는 걸 보여주는 장치. */
+const LEVERS = ["연간 물량 보증", "납기 2주 연장", "대금 지급일 15일 단축"] as const
+
+/** 10원 단위 반올림 — 실제 엔진의 앵커링 정돈 규칙과 같다. */
+export const round10 = (n: number) => Math.round(n / 10) * 10
+
+export const won = (n: number) => n.toLocaleString("ko-KR")
+
+/**
+ * 에이전트의 양보 곡선 — 이 데모의 성격을 결정하는 단 하나의 숫자 뭉치다.
+ *
+ * 카드를 쓸수록 앵커에서 상대 제시가 쪽으로 얼마나 올라올지를 정한다.
+ * 0 이면 끝까지 앵커를 고수하고, 1 이면 즉시 상대 제시가를 받는다.
+ * 앞 카드를 낮게 잡을수록 강하게 버티는 에이전트가 된다.
+ */
+const CONCESSION = [0, 0.34, 0.62]
+
+/** 협력사(사용자) 제시가에 대한 에이전트의 판정. seller 모드의 핵심. */
+export function respondToOffer(
+  item: DemoItem,
+  offer: number,
+  cardsUsed: number,
+): { outcome: Outcome; price: number; text: string } {
+  if (offer <= item.anchor) {
+    return {
+      outcome: "award",
+      price: offer,
+      text: `${won(offer)}원으로 확정하겠습니다. 목표가 ${won(item.target)}원 대비 ${won(
+        item.target - offer,
+      )}원 낮습니다. 주고받은 제안은 전부 기록에 남습니다.`,
+    }
+  }
+
+  if (cardsUsed >= MAX_CARDS) {
+    return {
+      outcome: "open",
+      price: offer,
+      text: `${won(offer)}원은 이번 견적의 낙찰 기준을 넘습니다. 협상 카드를 다 썼으니 이 건은 개찰로 마감하고 담당자에게 넘기겠습니다.`,
+    }
+  }
+
+  const ask = round10(item.anchor + (offer - item.anchor) * CONCESSION[cardsUsed])
+  const lever = LEVERS[cardsUsed]
+
+  /* 근거는 반드시 상대가 제시한 값을 물고 있어야 한다.
+     예전엔 첫 카드에서 marketLow 만 읊어서, 얼마를 제시하든 같은 문장이 나왔다.
+     CONCESSION[0] = 0 이라 부르는 값(ask)까지 앵커로 고정이라, 슬라이더를 움직여도
+     화면이 전혀 반응하지 않는 것처럼 보였다. 값은 고수하되(그게 이 에이전트의 성격이다)
+     무엇에 대한 응수인지는 매번 달라져야 한다. */
+  const gap = offer - ask
+  const reason =
+    cardsUsed > 0
+      ? `${won(offer)}원과 저희 기준 사이가 아직 ${won(gap)}원 남았습니다.`
+      : offer >= item.listPrice
+        ? `정가 그대로는 검토가 어렵습니다. 같은 사양 인터넷 최저가가 ${won(item.marketLow)}원입니다.`
+        : offer > item.marketLow
+          ? `${won(offer)}원은 같은 사양 인터넷 최저가 ${won(item.marketLow)}원보다 ${won(
+              offer - item.marketLow,
+            )}원 높습니다.`
+          : `${won(offer)}원이면 시장 최저가 선까지 내려오셨습니다. 다만 이번 견적 기준까지 ${won(gap)}원 남았습니다.`
+
+  return {
+    outcome: "running",
+    price: ask,
+    text: `${reason} ${won(ask)}원까지 맞춰주시면 ${lever}으로 보전해 드리겠습니다.`,
+  }
+}
+
+/**
+ * buyer 모드 — 사용자가 목표가만 정하면 에이전트가 협력사와 알아서 붙는다.
+ * 전체 턴을 미리 만들어 두고 화면에서 하나씩 재생한다.
+ */
+export function simulateBuyerRun(item: DemoItem, target: number): { turns: Turn[]; outcome: Outcome; finalPrice: number } {
+  const turns: Turn[] = []
+  let id = 0
+  const push = (side: Turn["side"], text: string, price?: number) => turns.push({ id: id++, side, text, price })
+
+  push("counterpart", `원자재가 올라서 이번 분기는 ${won(item.listPrice)}원이 최선입니다.`, item.listPrice)
+
+  // 목표가가 앵커보다 낮으면 협력사가 받아들일 수 없는 구간이다.
+  // 에이전트는 기준 밖으로 나가지 않으므로 개찰로 끝난다 — 제품의 안전장치를 보여주는 케이스다.
+  const reachable = target >= item.anchor
+
+  /* 에이전트의 첫 수는 사용자가 준 목표가를 물고 있어야 한다. 예전엔 marketLow 만 읊어서
+     목표가를 얼마로 잡든 같은 문장이 나왔다 — 위임한 기준이 반영되는지 확인할 수가 없었다.
+     여는 말(협력사 정가 제시)은 아직 목표가를 모르는 시점이라 상수로 둔다. */
+  const stance =
+    target < item.marketLow
+      ? `시장 최저가보다 낮은 목표라 근거부터 깔겠습니다.`
+      : `시장 최저가 선이라 무리 없이 접근하겠습니다.`
+  push(
+    "agent",
+    `목표가 ${won(target)}원 받았습니다. ${stance} 같은 사양 인터넷 최저가가 ${won(
+      item.marketLow,
+    )}원입니다. 연간 물량을 보증하면 어느 선까지 가능하신가요?`,
+    item.marketLow,
+  )
+
+  const mid = round10((item.listPrice + Math.max(target, item.anchor)) / 2)
+  push("counterpart", `공정상 한 번에 내리긴 어렵고, ${won(mid)}원까지는 조정하겠습니다.`, mid)
+
+  if (!reachable) {
+    push(
+      "agent",
+      `목표가 ${won(target)}원은 협력사가 받아들일 수 있는 선 아래입니다. 무리하게 밀지 않고 이 건은 개찰로 마감하겠습니다.`,
+      mid,
+    )
+    return { turns, outcome: "open", finalPrice: mid }
+  }
+
+  push("agent", `${won(target)}원이면 연 12회 정기 발주로 확정하겠습니다. 대신 납기는 2주 여유를 드리겠습니다.`, target)
+  push("counterpart", `정기 발주와 결제 조건을 지켜주신다면 ${won(target)}원으로 맞추겠습니다.`, target)
+  push(
+    "agent",
+    `${won(target)}원으로 확정했습니다. 최초 제시가 대비 ${won(item.listPrice - target)}원 절감입니다.`,
+    target,
+  )
+
+  return { turns, outcome: "award", finalPrice: target }
+}
+
+/** 절감액·절감률. 결과 화면과 상담 신청 연결에 쓴다. */
+export function savings(item: DemoItem, finalPrice: number) {
+  const amount = Math.max(0, item.listPrice - finalPrice)
+  return { amount, rate: (amount / item.listPrice) * 100 }
+}

landing/app/root.tsx

@@ -8,6 +8,9 @@ export const links: Route.LinksFunction = () => [
   { rel: "icon", href: "/favicon.svg", type: "image/svg+xml" },
   // 본문 서체 프리로드 — 프리렌더된 첫 화면의 FOUT 최소화
   { rel: "preload", href: "/fonts/PretendardVariable.woff2", as: "font", type: "font/woff2", crossOrigin: "anonymous" },
+  /* 영문 디스플레이 서체는 self-host 한다(latin 서브셋 39KB).
+     구글 폰트 CDN 을 쓰면 서드파티 요청이 LCP 를 흔들고 방문자 IP 가 외부로 나간다.
+     preload 는 걸지 않는다 — 라벨 전용이라 폴드 위 렌더를 막을 이유가 없다. */
 ];
 
 export function Layout({ children }: { children: ReactNode }) {

landing/app/routes/home.tsx

@@ -5,14 +5,16 @@ import { Faq } from "@/components/sections/faq";
 import { FinalCTA } from "@/components/sections/final-cta";
 import { Footer } from "@/components/sections/footer";
 import { Header } from "@/components/sections/header";
-import { HeroNeumorphic } from "@/components/sections/hero-neumorphic";
+import { HeroDataFlow } from "@/components/sections/hero-dataflow";
 import { HowItWorksDemo } from "@/components/sections/how-it-works-demo";
-import { NegotiationConsole } from "@/components/sections/negotiation-console";
+import { NegotiationDemo } from "@/components/sections/negotiation-demo";
 import { Reinforcement } from "@/components/sections/reinforcement";
 
-const TITLE = "negotium — AI 구매 협상 자동화";
+/* 한글·영문을 둘 다 담는다. 본문은 "네고시움"으로 갔지만 타이틀에서 영문을 빼면
+   "negotium" 으로 검색해 들어오던 유입이 끊긴다 — 검색 질의는 사용자가 정하지 우리가 못 정한다. */
+const TITLE = "네고시움(negotium) — AI 구매 협상 자동화";
 const DESCRIPTION =
-  "가이드라인만 정하면 AI 흥정 봇이 여러 협력사와 단가를 대신 조율합니다. 흥정부터 낙찰까지 자동으로, 협상할수록 강화학습으로 더 좋은 조건을 만드는 B2B 구매 협상 자동화 솔루션.";
+  "품목·목표가·마감일만 정하면 협상 에이전트가 협력사마다 1:1로 단가를 조율하고 낙찰까지 판정합니다. 협상 기록이 쌓일수록 조건이 좋아지는 B2B 구매 협상 자동화 솔루션.";
 
 export function meta() {
   return [
@@ -30,8 +32,8 @@ export default function Home() {
   return (
     <div className="min-h-screen bg-white text-ink font-sans antialiased selection:bg-primary/10 selection:text-primary">
       <Header />
-      <HeroNeumorphic />
+      <HeroDataFlow />
-      <NegotiationConsole />
+      <NegotiationDemo />
       <HowItWorksDemo />
       <Reinforcement />
       <CoreValues />

landing/docs/2026-08-07-hero-cta-copy-decision.md

@@ -0,0 +1,69 @@
+# 히어로 CTA 문구 변경 결정 기록
+
+- **일자**: 2026-08-07
+- **상태**: 적용·배포 완료
+- **범위**: 히어로 CTA 2종, 데모 요청 모달 제목
+- **관련 커밋**: `77d96cd`
+
+---
+
+## 요약
+
+히어로 상단 CTA 2종의 문구를 변경했다. 최초 지시안을 검토 과정에서 일부 수정했으며,
+수정안으로 승인·적용·배포를 완료했다.
+
+## 1. 변경 내역
+
+| 위치 | 기존 | 최초 지시안 | **최종 적용** |
+|---|---|---|---|
+| 1차 CTA | 여기서 직접 체험 | 협상 예시 보기 | **협상 예시 체험** |
+| 2차 CTA | 데모 요청 | 직접 체험 | **실제 데모 받기** |
+| 모달 제목 | 데모 요청 | (미지정) | **실제 데모 받기** |
+
+## 2. 최초 지시안을 수정한 사유
+
+두 버튼은 클릭 후 경험이 전혀 다르다. 1차는 페이지 내에서 즉시 조작하는 인터랙티브
+데모(`#how-it-works`)이고, 2차는 이름·이메일을 받는 리드 수집 폼(모달)이다.
+
+| 지시안 | 확인된 문제 | 사업적 영향 |
+|---|---|---|
+| 협상 예시 **보기** | 도착 섹션이 "직접 경험해 보세요", 역할 카드가 "공급사로 해보기"로 조작을 요구함. 버튼은 관람을 약속하고 목적지는 참여를 요구 | 클릭 전 기대와 실제 요구 불일치 → 데모 진입 단계 이탈 |
+| **직접 체험** | 클릭 시 실제로는 입력 폼이 노출됨. 체험은 이메일 수신 이후 시작 | 즉시 체험을 기대한 방문자의 신뢰 저하 → 리드 폼 이탈 |
+
+## 3. 최종안이 지시 의도를 유지하는 방식
+
+최초 지시의 핵심 의도는 **"페이지 내 데모는 시뮬레이션, 이메일 데모가 실제 제품"**
+이라는 구분이었으며, 최종안은 이를 그대로 반영했다.
+
+| 요소 | 반영 방식 |
+|---|---|
+| 시뮬레이션임을 명시 | "**예시**" 유지 — 고정 데이터 기반임을 표기 |
+| 목적지와의 정합성 | "**체험**" 유지 — 섹션 헤드라인·역할 카드와 충돌 없음 |
+| 실제 제품 구분 | "**실제** 데모" — 온페이지 예시와 명확히 분리 |
+| 전달 경로 명시 | "**받기**" — 이메일 수신 방식임이 드러나 폼 노출이 자연스러움 |
+
+## 4. 부수 조치
+
+| 항목 | 조치 | 사유 |
+|---|---|---|
+| 모달 제목 | "데모 요청" → "실제 데모 받기" | 버튼과 창 제목 불일치 시 전환 순간 이탈 방지 |
+| 모달 제출 버튼 | "데모 신청" **유지** | 해당 클릭의 실제 결과는 신청 접수이며, 데모 수령은 이메일 단계에서 발생 |
+| 데모 섹션 헤드라인 | **변경 없음** | 최종안이 "체험"을 유지하여 수정 불필요 |
+
+## 5. 적용 원칙
+
+> **버튼 문구는 클릭 시 실제로 발생하는 동작을 기술한다.**
+> 문구와 동작이 어긋나면 전환 손실로 직결된다.
+
+이 원칙은 이후 CTA 문구를 손볼 때 같은 기준으로 적용한다. 특히 아래 두 경우를 주의한다.
+
+- **목적지와 동사가 어긋나는 경우** — 버튼이 "보기"인데 도착지가 조작을 요구하면 안 된다.
+- **폼을 여는 버튼에 결과를 약속하는 경우** — "체험"·"시작" 류는 즉시 그 일이 일어날 때만 쓴다.
+
+## 6. 참고 — 관련 코드 위치
+
+| 대상 | 파일 |
+|---|---|
+| 히어로 CTA 2종 | `app/components/sections/hero-dataflow.tsx` |
+| 모달 제목·제출 버튼 | `app/components/ui/demo-request-modal.tsx` |
+| 도착 섹션 헤드라인·역할 카드 | `app/components/sections/negotiation-demo.tsx` |

landing/docs/lead-webhook.google-apps-script.js

@@ -0,0 +1,99 @@
+/*
+ * 리드 수신용 Google Apps Script — 데모 요청·상담 신청을 스프레드시트에 적재한다.
+ *
+ * 이 파일은 랜딩 번들에 포함되지 않는다. Google Apps Script 편집기에 붙여넣을 원본이고,
+ * 여기 두는 이유는 배포 후 이 코드가 어디에도 남지 않으면 나중에 아무도 손댈 수 없기 때문이다.
+ *
+ * ── 설치 (약 3분) ────────────────────────────────────────────────────────────
+ * 1. 새 Google 스프레드시트를 만든다. 시트 이름은 그대로 둬도 된다.
+ * 2. 확장 프로그램 → Apps Script → 기본 코드를 지우고 이 파일 전체를 붙여넣는다.
+ * 3. 배포 → 새 배포 → 유형 "웹 앱"
+ *      실행 계정      : 나
+ *      액세스 권한    : 모든 사용자          ← 이걸 "나"로 두면 랜딩에서 호출이 막힌다
+ * 4. 배포하면 나오는 URL(https://script.google.com/macros/s/…/exec)을 복사한다.
+ * 5. Vercel → negotium-landing → Settings → Environment Variables 에
+ *      이름 LEAD_WEBHOOK_URL / 값 복사한 URL / Production 체크
+ * 6. 다시 배포한다. 환경변수는 배포 시점에 주입되므로 재배포 전에는 적용되지 않는다.
+ *
+ * ── 동작 ────────────────────────────────────────────────────────────────────
+ * api/lead.ts 가 아래 형태로 POST 한다. 필드가 늘어도 헤더를 자동으로 확장하므로
+ * 이 스크립트를 다시 고칠 일은 거의 없다.
+ *   { text, source, name, email, company, phone, message, submittedAt, userAgent }
+ *
+ * 주의: 웹 앱은 POST 에 302 를 돌려주고 script.googleusercontent.com 으로 넘긴다.
+ * api/lead.ts 의 fetch 는 리다이렉트를 따라가므로 최종 200 을 받는다 — 정상이다.
+ */
+
+/** 리드가 쌓일 시트 이름. 없으면 자동 생성한다. */
+var SHEET_NAME = 'leads'
+
+/** 항상 이 순서로 왼쪽부터 채운다. 나머지 필드는 뒤에 자동으로 붙는다. */
+var PREFERRED = ['submittedAt', 'source', 'name', 'email', 'company', 'phone', 'message', 'userAgent']
+
+function doPost(e) {
+  try {
+    var payload = JSON.parse((e && e.postData && e.postData.contents) || '{}')
+
+    // text 는 Slack 전용 요약이라 시트에는 넣지 않는다. 같은 내용이 개별 필드에 이미 있다.
+    delete payload.text
+
+    var lock = LockService.getScriptLock()
+    lock.waitLock(20000) // 동시 제출이 같은 행에 겹쳐 쓰는 것을 막는다
+    try {
+      var sheet = getSheet_()
+      var header = ensureHeader_(sheet, payload)
+      var row = header.map(function (key) {
+        return payload[key] === undefined ? '' : payload[key]
+      })
+      sheet.appendRow(row)
+    } finally {
+      lock.releaseLock()
+    }
+
+    return json_({ ok: true })
+  } catch (err) {
+    // 실패해도 랜딩 쪽 api/lead.ts 가 이미 로그를 남겼으므로 리드 자체는 보존된다.
+    return json_({ ok: false, error: String(err) })
+  }
+}
+
+/** 브라우저로 URL 을 열었을 때 살아있는지 확인용. 배포 직후 점검에 쓴다. */
+function doGet() {
+  return json_({ ok: true, service: 'negotium lead sink' })
+}
+
+function getSheet_() {
+  var ss = SpreadsheetApp.getActiveSpreadsheet()
+  return ss.getSheetByName(SHEET_NAME) || ss.insertSheet(SHEET_NAME)
+}
+
+/** 헤더가 없으면 만들고, 처음 보는 필드가 오면 열을 덧붙인다. */
+function ensureHeader_(sheet, payload) {
+  var lastCol = sheet.getLastColumn()
+  var header = lastCol ? sheet.getRange(1, 1, 1, lastCol).getValues()[0].filter(String) : []
+
+  if (!header.length) {
+    header = PREFERRED.filter(function (k) {
+      return k in payload
+    })
+    Object.keys(payload).forEach(function (k) {
+      if (header.indexOf(k) === -1) header.push(k)
+    })
+    sheet.getRange(1, 1, 1, header.length).setValues([header]).setFontWeight('bold')
+    sheet.setFrozenRows(1)
+    return header
+  }
+
+  var added = Object.keys(payload).filter(function (k) {
+    return header.indexOf(k) === -1
+  })
+  if (added.length) {
+    sheet.getRange(1, header.length + 1, 1, added.length).setValues([added]).setFontWeight('bold')
+    header = header.concat(added)
+  }
+  return header
+}
+
+function json_(obj) {
+  return ContentService.createTextOutput(JSON.stringify(obj)).setMimeType(ContentService.MimeType.JSON)
+}

landing/package.json

@@ -13,13 +13,13 @@
     "@react-router/node": "^7.17.0",
     "class-variance-authority": "^0.7.1",
     "clsx": "^2.1.1",
+    "isbot": "^5",
     "lucide-react": "^0.546.0",
     "motion": "^12.23.24",
     "react": "^19.0.1",
     "react-dom": "^19.0.1",
     "react-router": "^7.17.0",
-    "tailwind-merge": "^3.6.0",
+    "tailwind-merge": "^3.6.0"
-    "isbot": "^5"
   },
   "devDependencies": {
     "@react-router/dev": "^7.17.0",
@@ -27,6 +27,7 @@
     "@types/node": "^22.14.0",
     "@types/react": "^19.0.1",
     "@types/react-dom": "^19.0.1",
+    "@vercel/node": "^5.9.5",
     "tailwindcss": "^4.1.14",
     "typescript": "~5.8.2",
     "vite": "^6.2.3"

landing/vercel.json

@@ -0,0 +1,7 @@
+{
+  "$schema": "https://openapi.vercel.sh/vercel.json",
+  "framework": null,
+  "buildCommand": "npm run build",
+  "outputDirectory": "build/client",
+  "rewrites": [{ "source": "/((?!api/).*)", "destination": "/index.html" }]
+}

lps/README.md

@@ -198,6 +198,7 @@ docker compose up -d                # negosium 스택 + lps-api·lps-worker·lps
 | **[데이터베이스](docs/database.md)** | 개발자/기획자 | 테이블 6종 구조와 코드값(+by_mall·ip_session·proxy_port 장부) |
 | **[API 사용법](docs/api.md)** | 연동 개발자 | 엔드포인트·요청/응답·metrics 예시 |
 | **[운영 가이드](docs/operations.md)** | 운영자/개발자 | 실행·병렬·관측(readyz/ops/알림)·**Docker 배포**·문제 해결 |
+| **[2026-08-07 세션 기록](docs/2026-08-07-session-notes.md)** | 팀 | 직전 작업 요약 — 결정 근거·미해결(쿠팡 차단)·다음 할 일·주의사항 |
 | **[크롤러 논의](docs/decision-openmarket-crawler.md)** | 팀 | 오픈마켓 크롤러 유지 여부(ROI) 의사결정 메모 |
 
 ---

lps/docs/2026-08-07-session-notes.md

@@ -0,0 +1,87 @@
+# 2026-08-07 작업 기록 — IP 로테이션 검수 · 네이버 컨테이너 차단 규명 · 결과 상태 정의
+
+다음 세션이 이어받을 수 있도록 **무엇이 왜 바뀌었고, 무엇이 남았는지**만 적는다.
+상태 정의는 `result-states.md`, 운영 절차는 `operations.md` 가 소스다.
+
+## 1. 무슨 일이 있었나
+
+세 덩어리다. 앞의 둘은 "고장 났다"에서 출발했고, 셋째는 그 과정에서 드러난 설계 문제다.
+
+**① IP 로테이션이 설계대로 안 돌고 있었다.** 검수해 보니 결함이 6개였고, 그중 하나는
+`bot_detection.ip_request_no` 를 항상 `1` 로 만들어 **과거 진단 결론까지 오염**시켰다.
+
+**② 컨테이너에서 네이버만 막혔다.** 원인은 컨테이너가 아니라 **UA 의 플랫폼 토큰**이었다.
+네이버는 리눅스 데스크톱 Chrome 을 HTTP 405 로 거부한다.
+
+**③ '못 봤다'를 '없다'고 말하고 있었다.** 차단당해 확인 못 한 몰이 화면에서 '없음(–)'과
+구분되지 않았다. 상태를 정의하고 4단계로 화면까지 연결했다.
+
+## 2. 지금 상태
+
+| 항목 | 상태 |
+|---|---|
+| 네이버 | 컨테이너에서 정상(UA 보정). 검색당 40건 |
+| 쿠팡 | **간헐적 차단** — 해외 IP(`gate`) 사용이 원인으로 추정(아래 4번) |
+| IP 로테이션 | 예산·회전·소각이 모두 의도대로. 서킷브레이커가 풀 고갈 차단 |
+| 결과 상태 | 몰별 7상태 → 운영자 화면은 그대로, 사용자 화면은 3가지로 접음 |
+| 잡 | 한 소스가 막혀도 정상 종료(DEAD 아님) |
+| 테스트 | lps 292 · negodata 107 passed |
+| 배포 | 로컬 전체 재빌드·기동 완료. **운영은 마이그레이션 미적용**(아래 5번) |
+
+## 3. 이번에 정한 것 (되돌리려면 근거부터 볼 것)
+
+- **예산은 브라우저가 아니라 IP 에 묶는다.** 유휴 정리(120s)는 브라우저만 닫고 같은 IP 로
+  돌아오는데, 브라우저 기준으로 세면 카운터가 매번 초기화돼 **예산이 영영 발화하지 않는다**
+  (실측: 6회 검색이 전부 같은 포트·`ip_req#1`). 시계도 하나(`_session_started_at`)로 통일했다.
+- **회전해도 소용없는 차단은 IP 를 태우지 않는다.** 서로 다른 IP 3개가 연속으로 **첫 요청부터**
+  막히면 IP 문제가 아니다(평판이면 몇 개는 통과하고, 과사용이면 뒤쪽에서 막힌다). 임계 없이
+  태우면 잡 16건에 100포트가 30분 쿨다운으로 묶인다. 성공 1회로 자동 해제된다.
+- **임대 없이는 크롤하지 않는다.** 풀이 마르면 예전엔 계산식으로 포트를 골라 **남이 쥔 IP 를
+  같이 썼다**(실측 재현). 장부가 막으려던 바로 그 문제라, 못 잡으면 실패하는 게 맞다.
+- **UA 는 플랫폼 토큰만 바꾸고 버전은 실제 값을 쓴다.** 통째로 하드코딩하면 컨테이너 Chrome 이
+  업데이트될 때 UA 와 엔진이 어긋나 그 불일치가 새 봇 신호가 된다. 쿠팡은 잘 통과하므로 안 건드린다.
+- **상태는 하나로 정의·저장하고 표시 단계에서 접는다.** 저장을 단순화하면 운영자가 원인을 못 보고,
+  표시를 상세화하면 사용자가 못 읽는다. `partial` 을 컬럼으로 둔 것도 같은 이유 — 소비자가
+  '어떤 상태가 확인된 것인가'라는 판단 규칙까지 알면 상태 정의가 두 곳으로 흩어진다.
+- **부분 실패의 `not_found` 는 네거티브 캐시에 넣지 않는다.** 못 본 몰에 있었을 수 있는데
+  '없음'으로 굳히면 TTL 동안 재검색이 막힌다(사용자가 '다시 검색'을 눌러도 캐시 히트).
+
+## 4. 미해결 — 쿠팡 간헐적 차단
+
+`사용권한이 제한된`(3.4KB)·`errors.edgesuite.net`(0.4KB) 마커로 막히는데 **IP 에 따라 갈린다**
+(일부는 통과 → 서킷브레이커가 자동 해제). 즉 환경이 아니라 **IP 평판** 쪽이다.
+
+유력한 원인: **쿠팡만 `gate`(국가 무지정 = 해외 IP)를 쓴다.** 네이버는 `kr_host`(한국 IP)로
+바꾼 뒤 안정됐다. 같은 처방이 통할 가능성이 높다.
+
+> 검증하려던 스크립트가 도구 시간 제한으로 중단됐다. 컨테이너에서 `gate` vs `kr` 통과율을
+> IP 3개씩 비교하면 된다(네이버 UA 검증과 같은 방식).
+
+⚠️ 맥 컨테이너는 amd64 를 **Rosetta 로 에뮬레이션**한다. 여기서 쿠팡이 막히는 건 실서버와
+다를 수 있다 — 실서버에선 쿠팡이 60건 정상이었다. 판단은 실서버 로그로 한다.
+
+## 5. 다음에 할 일 (우선순위)
+
+1. **운영 DB 마이그레이션 적용** — 아직 안 됐다. 순서가 중요하다(아래 6번).
+   `6_lps_2026-08_dbeaver.sql`(lps_db) · `2026-08-07-iilp-source-state.sql`(negosium_db)
+2. **쿠팡 KR 게이트웨이 검증** — 4번. 지금 최저가 커버리지의 최대 구멍이다.
+3. **예산 튜닝** — F1 수정으로 `ip_request_no` 가 **처음으로 실제 사용량을 반영**한다.
+   `ip_req#1` 위주면 IP 평판, `2` 이상이면 예산 하향. **2026-08-06 이전 데이터는 쓰지 말 것.**
+4. **AI 매칭 정확도 측정** — 세션 초반에 접근법만 논의하고 미착수. 정답 세트 20~30개로
+   "몇 % 맞나"를 재야 한다. 지금도 최저가 품질의 최대 병목이다.
+5. lps-admin **잡 목록**에 몰별 상태 노출(상품 화면엔 이미 있음, 우선순위 낮음).
+
+## 6. 작업 시 주의
+
+- **마이그레이션 → 코드 순서를 지킬 것.** negodata 가 ORM 전체 엔티티를 조회하므로
+  (`lps_sync_crud.py:96`), 컬럼이 없는 DB 에 새 코드가 붙으면 **최저가 조회가 통째로 실패**한다
+  (재현 확인). 역순(마이그레이션 후 옛 코드)은 안전하다 — 옛 컨테이너로 실증했다.
+- **워커를 켜 둔 채 pytest 하면 `test_job_queue` 3개가 깨진다.** 워커가 테스트 잡을 집어가서다.
+  코드 문제가 아니다 — `docker compose stop lps-worker` 후 돌리면 292 passed.
+- **JS 로 브라우저 지문을 덮는 방법은 이 스택에서 통하지 않는다.** patchright 가
+  `add_init_script`(CDP 주입)를 무력화하고, MV3 확장도 값이 안 바뀐다. 다시 시도하기 전에
+  `services/search/fingerprint.py` docstring 을 볼 것.
+- **로컬 dev 의 `negodata-front` 는 `node_modules` 가 named volume 이다.** 의존성이 늘면
+  이미지를 다시 빌드해도 반영되지 않는다 — 컨테이너 안에서 `npm install` 해야 한다(prod 은
+  `Dockerfile.prod` 라 해당 없음).
+- 테스트가 실DB를 TRUNCATE 하는 문제는 그대로다(`price_history`·`job`·`ip_session`·`bot_detection`).

negodata/backend/common/database/model/models.py

@@ -309,12 +309,14 @@ class quotations(MainTableMixin, MAIN_BASE):
     equal_bid_yn = Column(Boolean, nullable=True)
     equal_bid_data = Column(JSONB, nullable=True)
     close_reason = Column(SmallInteger, nullable=True)  # CloseReason 코드. 마감 시 사유 기록(재생성 한도 카운팅·유찰 사유 구분). 미마감이면 NULL
+    award_type = Column(SmallInteger, nullable=True)    # AwardType 코드(1=자동/2=직접). 낙찰 방식 — 통계에서 AI 자동낙찰과 담당자 직접낙찰 구분. 미낙찰이면 NULL
 
     # 낙찰 기준(가격게이트) — 견적 단위. 마감 판정(close_and_decide)이 이 행값을 읽는다. 기준 미달이면 개찰(낙찰자 미정 마감).
     # 1:1 협상: over 는 항상 OPEN(목표 초과=개찰), mid 만 앵커/목표 택1. 1:N 경매: mid=over=AWARD 강제(무조건 최저가 낙찰).
     mid_action = Column(SmallInteger, nullable=False, server_default=text("1"), default=1)   # PriceGateAction: 앵커링가<투찰가≤목표가 처리(1=낙찰/2=개찰)
     over_action = Column(SmallInteger, nullable=False, server_default=text("1"), default=1)  # PriceGateAction: 목표가<투찰가 처리(1=낙찰/2=개찰)
     done_ceiling_rate = Column(SmallInteger, nullable=True)  # 협상 완료 상한율(‰) 견적별 override. NULL 이면 quotation_settings 값
+    custom = Column(JSONB, nullable=True)  # 견적 단위 부가정보. 직접 낙찰 시 award={reason,by,at}(사유·처리자·시각). 표시·감사용(집계 안 함)
 
 
 class sessions(MainTableMixin, MAIN_BASE):
@@ -340,6 +342,7 @@ class sessions(MainTableMixin, MAIN_BASE):
     reject_reason = Column(String(255), nullable=True)
     reject_price = Column(BigInteger, nullable=True)
     reject_delivery_type = Column(SmallInteger, nullable=True)  # DeliveryType 코드
+    contract_price = Column(BigInteger, nullable=True)  # 직접 낙찰 계약가(원). 자동낙찰은 NULL(bid_price 가 계약가). 통계는 coalesce(contract_price, bid_price)
     email_sent_at = Column(DateTime(timezone=True), nullable=True)  # 협상 초청 메일 발송 시각(NULL=미발송)
     custom = Column(JSONB, nullable=True)  # 협상완료 부가정보 값 {key: value} (정의는 companies.settings.session_fields)