o2o-negosium-original/landing/app/lib/negotiation-sim.ts

/**
 * 랜딩 협상 데모의 규칙 엔진 (클라이언트 전용).
 *
 * 실제 negotium 엔진(agent 서비스)의 판정 규칙을 그대로 옮겼다. 데모가 제품과 다른
 * 규칙으로 돌면 상담 자리에서 거짓말이 되기 때문에, 단순화는 하되 규칙은 바꾸지 않는다.
 *
 *   - 앵커링가(anchor) 이하 제시는 무조건 수락한다.
 *   - 앵커 위면 협상 카드를 한 장 쓰고 역제안한다. 카드는 3장.
 *   - 카드를 다 쓰고도 앵커 위면 개찰(낙찰자 미정 마감)이다. 결렬이 아니다.
 *
 * React 를 모른다. 나중에 서버의 실엔진(/api/demo/negotiate)으로 갈아끼울 때
 * 이 파일의 함수 시그니처만 유지하면 컴포넌트는 손대지 않아도 된다.
 */

export type Role = "buyer" | "seller"

export type DemoItem = {
  id: string
  name: string
  spec: string
  /** 협력사 최초 제시가 */
  listPrice: number
  /** LPS 인터넷 최저가 — 에이전트가 근거로 인용한다 */
  marketLow: number
  /** 앵커링가. 이 이하면 무조건 낙찰 */
  anchor: number
  /** 견적 생성 때 정한 목표가 */
  target: number
}

export const MAX_CARDS = 3

export const DEMO_ITEMS: DemoItem[] = [
  {
    id: "glove",
    name: "니트릴 코팅 안전장갑",
    spec: "1,000켤레 · 월 정기",
    listPrice: 1_200_000,
    marketLow: 1_110_000,
    anchor: 1_020_000,
    target: 1_080_000,
  },
  {
    id: "paper",
    name: "A4 복사용지 80g",
    spec: "500박스 · 분기 발주",
    listPrice: 8_750_000,
    marketLow: 8_200_000,
    anchor: 7_900_000,
    target: 8_100_000,
  },
  {
    id: "oil",
    name: "산업용 윤활유 20L",
    spec: "300통 · 반기 발주",
    listPrice: 5_400_000,
    marketLow: 5_050_000,
    anchor: 4_850_000,
    target: 4_980_000,
  },
]

export type Turn = {
  id: number
  side: "agent" | "counterpart"
  text: string
  /** 이 턴에서 테이블에 올라온 가격 */
  price?: number
}

export type Outcome = "running" | "award" | "open"

/** 협상에서 실제로 오가는 조건들. 가격만 깎는 게 아니라는 걸 보여주는 장치. */
const LEVERS = ["연간 물량 보증", "납기 2주 연장", "대금 지급일 15일 단축"] as const

/** 10원 단위 반올림 — 실제 엔진의 앵커링 정돈 규칙과 같다. */
export const round10 = (n: number) => Math.round(n / 10) * 10

export const won = (n: number) => n.toLocaleString("ko-KR")

/**
 * 에이전트의 양보 곡선 — 이 데모의 성격을 결정하는 단 하나의 숫자 뭉치다.
 *
 * 카드를 쓸수록 앵커에서 상대 제시가 쪽으로 얼마나 올라올지를 정한다.
 * 0 이면 끝까지 앵커를 고수하고, 1 이면 즉시 상대 제시가를 받는다.
 * 앞 카드를 낮게 잡을수록 강하게 버티는 에이전트가 된다.
 */
const CONCESSION = [0, 0.34, 0.62]

/** 협력사(사용자) 제시가에 대한 에이전트의 판정. seller 모드의 핵심. */
export function respondToOffer(
  item: DemoItem,
  offer: number,
  cardsUsed: number,
): { outcome: Outcome; price: number; text: string } {
  if (offer <= item.anchor) {
    return {
      outcome: "award",
      price: offer,
      text: `${won(offer)}원으로 확정하겠습니다. 목표가 ${won(item.target)}원 대비 ${won(
        item.target - offer,
      )}원 낮습니다. 주고받은 제안은 전부 기록에 남습니다.`,
    }
  }

  if (cardsUsed >= MAX_CARDS) {
    return {
      outcome: "open",
      price: offer,
      text: `${won(offer)}원은 이번 견적의 낙찰 기준을 넘습니다. 협상 카드를 다 썼으니 이 건은 개찰로 마감하고 담당자에게 넘기겠습니다.`,
    }
  }

  const ask = round10(item.anchor + (offer - item.anchor) * CONCESSION[cardsUsed])
  const lever = LEVERS[cardsUsed]

  /* 근거는 반드시 상대가 제시한 값을 물고 있어야 한다.
     예전엔 첫 카드에서 marketLow 만 읊어서, 얼마를 제시하든 같은 문장이 나왔다.
     CONCESSION[0] = 0 이라 부르는 값(ask)까지 앵커로 고정이라, 슬라이더를 움직여도
     화면이 전혀 반응하지 않는 것처럼 보였다. 값은 고수하되(그게 이 에이전트의 성격이다)
     무엇에 대한 응수인지는 매번 달라져야 한다. */
  const gap = offer - ask
  const reason =
    cardsUsed > 0
      ? `${won(offer)}원과 저희 기준 사이가 아직 ${won(gap)}원 남았습니다.`
      : offer >= item.listPrice
        ? `정가 그대로는 검토가 어렵습니다. 같은 사양 인터넷 최저가가 ${won(item.marketLow)}원입니다.`
        : offer > item.marketLow
          ? `${won(offer)}원은 같은 사양 인터넷 최저가 ${won(item.marketLow)}원보다 ${won(
              offer - item.marketLow,
            )}원 높습니다.`
          : `${won(offer)}원이면 시장 최저가 선까지 내려오셨습니다. 다만 이번 견적 기준까지 ${won(gap)}원 남았습니다.`

  return {
    outcome: "running",
    price: ask,
    text: `${reason} ${won(ask)}원까지 맞춰주시면 ${lever}으로 보전해 드리겠습니다.`,
  }
}

/**
 * buyer 모드 — 사용자가 목표가만 정하면 에이전트가 협력사와 알아서 붙는다.
 * 전체 턴을 미리 만들어 두고 화면에서 하나씩 재생한다.
 */
export function simulateBuyerRun(item: DemoItem, target: number): { turns: Turn[]; outcome: Outcome; finalPrice: number } {
  const turns: Turn[] = []
  let id = 0
  const push = (side: Turn["side"], text: string, price?: number) => turns.push({ id: id++, side, text, price })

  push("counterpart", `원자재가 올라서 이번 분기는 ${won(item.listPrice)}원이 최선입니다.`, item.listPrice)

  // 목표가가 앵커보다 낮으면 협력사가 받아들일 수 없는 구간이다.
  // 에이전트는 기준 밖으로 나가지 않으므로 개찰로 끝난다 — 제품의 안전장치를 보여주는 케이스다.
  const reachable = target >= item.anchor

  /* 에이전트의 첫 수는 사용자가 준 목표가를 물고 있어야 한다. 예전엔 marketLow 만 읊어서
     목표가를 얼마로 잡든 같은 문장이 나왔다 — 위임한 기준이 반영되는지 확인할 수가 없었다.
     여는 말(협력사 정가 제시)은 아직 목표가를 모르는 시점이라 상수로 둔다. */
  const stance =
    target < item.marketLow
      ? `시장 최저가보다 낮은 목표라 근거부터 깔겠습니다.`
      : `시장 최저가 선이라 무리 없이 접근하겠습니다.`
  push(
    "agent",
    `목표가 ${won(target)}원 받았습니다. ${stance} 같은 사양 인터넷 최저가가 ${won(
      item.marketLow,
    )}원입니다. 연간 물량을 보증하면 어느 선까지 가능하신가요?`,
    item.marketLow,
  )

  const mid = round10((item.listPrice + Math.max(target, item.anchor)) / 2)
  push("counterpart", `공정상 한 번에 내리긴 어렵고, ${won(mid)}원까지는 조정하겠습니다.`, mid)

  if (!reachable) {
    push(
      "agent",
      `목표가 ${won(target)}원은 협력사가 받아들일 수 있는 선 아래입니다. 무리하게 밀지 않고 이 건은 개찰로 마감하겠습니다.`,
      mid,
    )
    return { turns, outcome: "open", finalPrice: mid }
  }

  push("agent", `${won(target)}원이면 연 12회 정기 발주로 확정하겠습니다. 대신 납기는 2주 여유를 드리겠습니다.`, target)
  push("counterpart", `정기 발주와 결제 조건을 지켜주신다면 ${won(target)}원으로 맞추겠습니다.`, target)
  push(
    "agent",
    `${won(target)}원으로 확정했습니다. 최초 제시가 대비 ${won(item.listPrice - target)}원 절감입니다.`,
    target,
  )

  return { turns, outcome: "award", finalPrice: target }
}

/** 절감액·절감률. 결과 화면과 상담 신청 연결에 쓴다. */
export function savings(item: DemoItem, finalPrice: number) {
  const amount = Math.max(0, item.listPrice - finalPrice)
  return { amount, rate: (amount / item.listPrice) * 100 }
}