Mina Choi
6f5d69b5cb
IMK QA 2건(BB9A 카드 중복·8AB0 중간값 오계산)의 근본 원인이 전술 하드코딩(_TACTICS 번호 매칭)이라 전술을 데이터로 옮기고, 발동을 유효성 검사로 바꿨다. 전술 정본 = 카드 스크립트의 마지막 가격 변수(파싱), 문장으로 알 수 없는 운영 규칙(closing·min_round)만 card.*.tactic JSONB. 세션 시작 시 card_specs 스냅샷 박제. 발동 유효성(하나라도 걸리면 그 라운드 미발동 — 클램프 폐지): 목표가 초과 / 협력사 제시가 이상 / 당사 직전 제안 미만(역행 금지, IMK 논의) / 재료 결측 / 필수 변수 결측(시장가 카드 requires — 토큰 노출 방지) / 이미 쓴 카드(played_card_numbers 공용 이력) - agent: 와일드=비종결·종결=전용 풀 분리(같은 카드 2회 구조적 차단), 발동 시 자기 제안가 기록(절충가 수렴), 진입 존 프로브(빈 덱 재사용 교착 방지), 낼 카드 전무 시 소진→종결, 무효 금액 카드는 설득 폴백도 금지(playable), 에디터 anchor_price 별칭 등록, 에러 재렌더 변수 치환 - backend: 카드 사용 기록을 step 휴리스틱→번호 prefix 판정(종결 발동 card:null 누락 해소) - negodata: 카드 상세 "협상 전술" 섹션(제시 가격 파싱 표시·종결 전용·최소 라운드) + tactic API 배선 - postgres-init: tactic 컬럼·시드(WC-03/05 closing, WC-04 min_round 2), 멱등 alter 로 dev 정본화 (번호 WC-0x 정규화, WC-01·03·NGC-010 구멘트 교체, WC-05 변수 middle_price 교정) 검증: agent 178 통과 · 시나리오 하네스 14케이스(BB9A·8AB0·역행 실수치 재현) · 랜덤 퍼즈 50협상 불변식 위반 0 (불변식: 카드 중복 금지·종결 카드 자리·타결가≤목표가·표시가=타결가·토큰 잔존 금지·종료 보장)
226 lines
28 KiB
SQL
226 lines
28 KiB
SQL
-- 임시 데이터(로컬/개발 시드) — 스키마는 00-init.sql, 데이터는 이 파일.
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-- 채우는 것: company.companies + company.users(negodata 로그인용) + 협상 카드(card.nego_cards/wild_cards).
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-- 전체/공용 시드가 아니다. 재실행 안전(WHERE NOT EXISTS) — 운영 DB 에는 적용하지 않는다.
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-- admin 계정은 negodata 프론트 로그인 폼 기본값(admin / admin1234)에 대응한다.
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-- 적용(도커 postgres): docker exec -i negosium-db psql -U postgres -d negosium_db < postgres-init/temp-data.sql
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-- created_at/updated_at/deleted 은 server_default 로 자동 채워져 INSERT 에 안 넣는다.
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-- 회사 1개 (고정 UUID — users.company_id FK 가 참조). status 1=active.
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INSERT INTO company.companies (company_id, name, business_number, representative_name, email, contact_number, website_url, status)
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SELECT 'a35152d2-db61-4760-9f1e-beb9736d957f', '아이마켓코리아', '220-88-21724', '홍길동',
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'admin@imarketkorea.com', '02-3708-5000', 'https://www.imarketkorea.com', 1
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WHERE NOT EXISTS (
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SELECT 1 FROM company.companies WHERE company_id = 'a35152d2-db61-4760-9f1e-beb9736d957f'
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);
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-- admin 유저. password 는 'admin1234' 의 bcrypt 해시(백엔드 GetHashedPW 와 동일 알고리즘, checkpw 로 검증됨).
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-- role 2=manager (UserRole.MANAGER; ADMIN 코드는 enum 에 없어 최상위인 MANAGER 사용). status 1=active.
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INSERT INTO company.users (company_id, id, password, name, email, contact_number, last_accessed_at, status, role)
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SELECT 'a35152d2-db61-4760-9f1e-beb9736d957f',
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'admin',
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'$2b$12$E.y.XVR.MxmzOMd2satUDuVhvQA4kRsNJu7lNbZA4YZf/UWVcslSy',
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'관리자', 'admin@imarketkorea.com', '02-3708-5000', now(), 1, 2
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WHERE NOT EXISTS (
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SELECT 1 FROM company.users WHERE id = 'admin' AND deleted = FALSE
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);
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-- ============================================================
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-- 협상 카드 시드 (실 적용 카드) — nego_cards 일반 11장 / wild_cards 와일드 5장
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-- user_id NULL = o2o 기본 제공 카드. 기본 카드가 한 장도 없을 때만 통째로 삽입(재실행 안전).
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-- tone(CardTone): 1=강경 2=정중 3=우호 4=중립 5=단호
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-- strategy_type(CardStrategyType): 1=경쟁 2=수용 3=고수 4=협력 5=선점 6=종결
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--
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-- [사용 변수 목록] (총 9개) * 주체: customer=고객사(발화자,"당사") / partner=협력사(응답자,"귀사")
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-- 기본가(DB 존재):
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-- {target_price} 목표가격(고객사 지향가) 접미: 원(VAT별도)
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-- {anchoring_price} 앵커링가격(고객사 하한) 접미: 원(VAT별도)
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-- {internet_lowest_price} 인터넷 최저가 접미: 원(VAT별도)
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-- 세션값(협상 중 직전 제시가):
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-- {prev_customer_price} 고객사 직전 제시가 접미: 원
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-- {prev_partner_price} 협력사 직전 제시가 접미: 원
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-- 계산가(기본가·세션값 조합):
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-- {target_mid_price} 역제안가 = (anchoring_price + target_price) / 2
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-- {middle_price} 절충가 = (prev_customer_price + prev_partner_price) / 2
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-- 조건/근거:
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-- {customer_condition} 고객사 교환·요구 조건
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-- {customer_reference} 고객사 가격 산정 근거
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-- ============================================================
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-- 일반 카드 (nego_cards)
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INSERT INTO card.nego_cards
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(user_id, name, number, script, edit_script, usage_type, tone, strategy_type)
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SELECT * FROM (VALUES
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-- 1. 타사 검토 언급 — tone 1(강경) · strategy 1(경쟁)
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(NULL::uuid, '타사 검토 언급', 'NGC-001',
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'귀사의 품질과 협력 의지를 높이 평가하고 있어 우선적으로 협의를 진행하고 있습니다.
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다만 당사는 현재 본 건에 대해 복수의 공급 가능 업체와 병행하여 검토를 진행하고 있으며, 최종 선정을 위해서는 제시해 주신 조건이 타 대안 대비 분명한 경쟁력을 갖추어야 합니다.
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귀사께서 충분히 경쟁력 있는 제안을 주실 수 있으리라 기대하며, 재검토하신 조건을 회신해 주시기 바랍니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "귀사의 품질과 협력 의지를 높이 평가하고 있어 우선적으로 협의를 진행하고 있습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "다만 당사는 현재 본 건에 대해 "}, {"text": "복수의 공급 가능 업체와 병행하여 검토를 진행", "bold": true}, {"text": "하고 있으며, 최종 선정을 위해서는 제시해 주신 조건이 타 대안 대비 분명한 경쟁력을 갖추어야 합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "귀사께서 충분히 경쟁력 있는 제안을 주실 수 있으리라 기대하며, 재검토하신 조건을 회신해 주시기 바랍니다."}]}]'::jsonb,
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1, 1, 1),
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-- 2. 내부 승인 필요 — tone 2(정중) · strategy 1(경쟁)
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(NULL::uuid, '내부 승인 필요', 'NGC-002',
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'제안해 주신 조건은 잘 검토하였습니다.
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다만 해당 수준의 가격은 담당자 선에서 단독으로 확정하기 어려우며, 내부 상위 결재 절차를 거쳐야 하는 사안입니다. 솔직히 말씀드리면, 현재 조건으로는 내부 승인을 받기가 쉽지 않을 것으로 예상됩니다.
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당사가 무리 없이 승인을 진행할 수 있는 수준으로 한 번 더 조정해 주신다면, 신속하게 절차를 밟아 협상을 매듭짓겠습니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "제안해 주신 조건은 잘 검토하였습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "다만 해당 수준의 가격은 담당자 선에서 단독으로 확정하기 어려우며, "}, {"text": "내부 상위 결재 절차를 거쳐야 하는 사안", "bold": true}, {"text": "입니다. 솔직히 말씀드리면, 현재 조건으로는 내부 승인을 받기가 쉽지 않을 것으로 예상됩니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사가 무리 없이 승인을 진행할 수 있는 수준으로 한 번 더 조정해 주신다면, 신속하게 절차를 밟아 협상을 매듭짓겠습니다."}]}]'::jsonb,
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1, 2, 1),
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-- 3. 장기 관계 강조 — tone 3(우호) · strategy 2(수용)
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(NULL::uuid, '장기 관계 강조', 'NGC-003',
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'귀사와의 협력을 진심으로 소중하게 생각하고 있습니다.
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이번 거래가 단발성으로 끝나지 않고, 앞으로 오랜 기간 함께할 관계의 시작이 되기를 바랍니다. 그런 의미에서 양사가 모두 만족할 수 있는 합리적인 지점을 함께 찾고자 합니다.
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귀사께서 조금만 더 협조해 주신다면, 당사 역시 장기적인 관점에서 최선을 다해 화답하겠습니다. 좋은 합의를 기대합니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "귀사와의 협력을 진심으로 소중하게 생각하고 있습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 거래가 단발성으로 끝나지 않고, "}, {"text": "앞으로 오랜 기간 함께할 관계의 시작", "bold": true}, {"text": "이 되기를 바랍니다. 그런 의미에서 양사가 모두 만족할 수 있는 합리적인 지점을 함께 찾고자 합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "귀사께서 조금만 더 협조해 주신다면, 당사 역시 장기적인 관점에서 최선을 다해 화답하겠습니다. 좋은 합의를 기대합니다."}]}]'::jsonb,
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1, 3, 2),
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-- 4. 명분 제공 — tone 2(정중) · strategy 2(수용)
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(NULL::uuid, '명분 제공', 'NGC-004',
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'그동안 귀사께서 보여주신 협상 태도와 전문성을 높이 평가하고 있습니다.
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이번 조정은 귀사가 일방적으로 양보하는 것이 아니라, 양사가 장기적 협력을 위해 함께 내린 전략적 결정으로 이해해 주시면 감사하겠습니다. 당사 역시 이번 합의를 귀사와의 신뢰를 보여주는 기회로 삼겠습니다.
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서로의 입장을 존중하는 선에서 원만하게 마무리할 수 있기를 바랍니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "그동안 귀사께서 보여주신 협상 태도와 전문성을 높이 평가하고 있습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 조정은 귀사가 일방적으로 양보하는 것이 아니라, "}, {"text": "양사가 장기적 협력을 위해 함께 내린 전략적 결정", "bold": true}, {"text": "으로 이해해 주시면 감사하겠습니다. 당사 역시 이번 합의를 귀사와의 신뢰를 보여주는 기회로 삼겠습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "서로의 입장을 존중하는 선에서 원만하게 마무리할 수 있기를 바랍니다."}]}]'::jsonb,
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1, 2, 2),
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-- 5. 공정 합의 제안 — tone 4(중립) · strategy 2(수용)
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(NULL::uuid, '공정 합의 제안', 'NGC-005',
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'당사가 바라는 것은 어느 한쪽에 치우친 거래가 아니라, 양사 모두가 공정하다고 느낄 수 있는 합의입니다.
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당사는 합리적인 근거 위에서 성실하게 조건을 제시해 왔으며, 귀사 역시 같은 자세로 임해 주시리라 믿습니다. 서로가 공정함을 기준으로 한 걸음씩 다가선다면, 양사 모두 납득할 수 있는 결론에 이를 수 있습니다.
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공정한 합의를 향해 귀사의 전향적인 검토를 부탁드립니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사가 바라는 것은 어느 한쪽에 치우친 거래가 아니라, "}, {"text": "양사 모두가 공정하다고 느낄 수 있는 합의", "bold": true}, {"text": "입니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사는 합리적인 근거 위에서 성실하게 조건을 제시해 왔으며, 귀사 역시 같은 자세로 임해 주시리라 믿습니다. 서로가 공정함을 기준으로 한 걸음씩 다가선다면, 양사 모두 납득할 수 있는 결론에 이를 수 있습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "공정한 합의를 향해 귀사의 전향적인 검토를 부탁드립니다."}]}]'::jsonb,
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1, 4, 2),
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-- 6. 총비용 가치 설명 — tone 4(중립) · strategy 3(고수)
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(NULL::uuid, '총비용 가치 설명', 'NGC-006',
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'제안 드린 가격에 대해 부담을 느끼시는 점 충분히 이해합니다.
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다만 당사의 제안 가격은 단순한 단가가 아니라 안정적인 품질과 납기 준수, 사후 지원까지 포함한 총비용 관점에서 산정된 것입니다. 초기 단가만을 기준으로 비교할 경우, 운영 과정에서 발생할 수 있는 추가 비용이나 리스크가 충분히 반영되지 않을 수 있습니다.
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가격 자체보다 귀사께서 얻으실 전체적인 가치를 함께 고려해 주시기를 부탁드립니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "제안 드린 가격에 대해 부담을 느끼시는 점 충분히 이해합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "다만 당사의 제안 가격은 단순한 단가가 아니라 "}, {"text": "안정적인 품질과 납기 준수, 사후 지원까지 포함한 총비용 관점", "bold": true}, {"text": "에서 산정된 것입니다. 초기 단가만을 기준으로 비교할 경우, 운영 과정에서 발생할 수 있는 추가 비용이나 리스크가 충분히 반영되지 않을 수 있습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "가격 자체보다 귀사께서 얻으실 전체적인 가치를 함께 고려해 주시기를 부탁드립니다."}]}]'::jsonb,
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1, 4, 3),
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-- 7. 예산 상한 안내 — tone 2(정중) · strategy 3(고수)
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(NULL::uuid, '예산 상한 안내', 'NGC-007',
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'귀사와의 합의를 진심으로 바라고 있습니다.
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다만 당사 내부 예산 정책상 본 건에 책정 가능한 금액은 {anchoring_price}원(VAT별도)이 한계입니다. 이는 개인의 재량을 넘어선 내부 기준에 해당하여 조정이 어려운 부분이니 너른 양해를 부탁드립니다.
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해당 범위 내에서 귀사가 수용 가능한 지점을 함께 찾을 수 있기를 바랍니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "귀사와의 합의를 진심으로 바라고 있습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "다만 당사 내부 예산 정책상 본 건에 책정 가능한 금액은 "}, {"type": "variable", "name": "anchoring_price", "label": "앵커링가격(고객사 하한)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "이 한계입니다.", "bold": true}, {"text": " 이는 개인의 재량을 넘어선 내부 기준에 해당하여 조정이 어려운 부분이니 너른 양해를 부탁드립니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "해당 범위 내에서 귀사가 수용 가능한 지점을 함께 찾을 수 있기를 바랍니다."}]}]'::jsonb,
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1, 2, 3),
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-- 8. 시장가 근거 제시 — tone 4(중립) · strategy 3(고수)
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(NULL::uuid, '시장가 근거 제시', 'NGC-008',
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'당사의 제안 가격이 시장에서 동떨어진 수준이 아님을 함께 확인해 보고자 합니다.
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인터넷 시장 조사 결과, 동종 업계의 유사 거래에서도 본 건과 비슷한 사양은 {internet_lowest_price}원(VAT별도) 안팎에서 합의되고 있습니다. 당사의 제안은 이러한 시장의 일반적인 수준을 충실히 반영한 것입니다.
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특정 업체만의 기준이 아니라 업계 전반의 관행에 근거한 가격인 만큼, 합리적으로 검토해 주시기를 부탁드립니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사의 제안 가격이 시장에서 동떨어진 수준이 아님을 함께 확인해 보고자 합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "인터넷 시장 조사 결과, 동종 업계의 유사 거래에서도 본 건과 비슷한 사양은 "}, {"type": "variable", "name": "internet_lowest_price", "label": "인터넷 최저가", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": " 안팎에서 합의되고 있습니다. 당사의 제안은 이러한 "}, {"text": "시장의 일반적인 수준을 충실히 반영", "bold": true}, {"text": "한 것입니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "특정 업체만의 기준이 아니라 업계 전반의 관행에 근거한 가격인 만큼, 합리적으로 검토해 주시기를 부탁드립니다."}]}]'::jsonb,
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1, 4, 3),
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-- 9. 조건부 가격 조정 — tone 4(중립) · strategy 4(협력)
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(NULL::uuid, '조건부 가격 조정', 'NGC-009',
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'귀사의 입장을 고려하여 당사가 한 걸음 더 나아가고자 합니다.
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귀사께서 {customer_condition}에 동의해 주신다면, 당사는 가격을 {target_price}원(VAT별도)까지 조정하겠습니다.
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당사가 양보하는 만큼 귀사께서도 의미 있는 조건으로 화답해 주신다면, 양사 모두 만족할 수 있는 합의가 될 것입니다. 위 전제에 동의하시는지 확인 부탁드립니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "귀사의 입장을 고려하여 당사가 한 걸음 더 나아가고자 합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "귀사께서 "}, {"type": "variable", "name": "customer_condition", "label": "고객사 교환·요구 조건", "children": [{"text": ""}], "style": {"bold": true}}, {"text": "에 동의해 주신다면, 당사는 가격을 "}, {"type": "variable", "name": "target_price", "label": "목표가격(고객사 지향가)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "까지 조정하겠습니다.", "bold": true}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사가 양보하는 만큼 귀사께서도 의미 있는 조건으로 화답해 주신다면, 양사 모두 만족할 수 있는 합의가 될 것입니다. 위 전제에 동의하시는지 확인 부탁드립니다."}]}]'::jsonb,
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1, 4, 4),
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-- 10. 향후 거래 연계 — tone 4(중립) · strategy 4(협력)
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(NULL::uuid, '향후 거래 연계', 'NGC-010',
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'이번 거래의 가격을 {target_price}원(VAT별도)으로 조정하는 대신, {customer_condition}을 함께 검토해 주실 것을 제안 드립니다.
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당장의 단가 한 건만 보기보다 향후 이어질 거래까지 함께 고려한다면, 양사 모두에게 더 큰 가치를 만들 수 있습니다. 이번 합의를 장기적 관계의 출발점으로 삼아, 서로에게 이익이 되는 구조를 함께 설계하기를 바랍니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 거래의 가격을 "}, {"type": "variable", "name": "target_price", "label": "목표가격(고객사 지향가)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로 조정하는 대신, "}, {"type": "variable", "name": "customer_condition", "label": "고객사 교환·요구 조건", "children": [{"text": ""}], "style": {"bold": true}}, {"text": "을 함께 검토해 주실 것을 제안 드립니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당장의 단가 한 건만 보기보다 향후 이어질 거래까지 함께 고려한다면, 양사 모두에게 더 큰 가치를 만들 수 있습니다. 이번 합의를 장기적 관계의 출발점으로 삼아, 서로에게 이익이 되는 구조를 함께 설계하기를 바랍니다."}]}]'::jsonb,
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1, 4, 4),
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-- 11. 양보 가치 강조 — tone 4(중립) · strategy 4(협력)
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(NULL::uuid, '양보 가치 강조', 'NGC-011',
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'이번 조정은 당사에 결코 작은 일이 아님을 먼저 말씀드리고 싶습니다.
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{target_price}원(VAT별도)으로의 조정은 당사 수익 구조상 상당한 부담을 감수한 결정이며, 내부적으로도 쉽지 않은 승인 과정을 거쳤습니다. 이는 곧 귀사께서 그만큼 실질적인 혜택을 얻으시게 된다는 의미이기도 합니다.
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당사가 감수한 만큼, 귀사께서도 이에 상응하는 조건으로 화답해 주시기를 정중히 요청 드립니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 조정은 당사에 결코 작은 일이 아님을 먼저 말씀드리고 싶습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"type": "variable", "name": "target_price", "label": "목표가격(고객사 지향가)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로의 조정은 당사 수익 구조상 상당한 부담을 감수한 결정", "bold": true}, {"text": "이며, 내부적으로도 쉽지 않은 승인 과정을 거쳤습니다. 이는 곧 귀사께서 그만큼 실질적인 혜택을 얻으시게 된다는 의미이기도 합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사가 감수한 만큼, 귀사께서도 이에 상응하는 조건으로 화답해 주시기를 정중히 요청 드립니다."}]}]'::jsonb,
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1, 4, 4)
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) AS v(user_id, name, number, script, edit_script, usage_type, tone, strategy_type)
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WHERE NOT EXISTS (SELECT 1 FROM card.nego_cards WHERE user_id IS NULL AND deleted = FALSE);
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-- 와일드 카드 (wild_cards) - condition NULL, available TRUE
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INSERT INTO card.wild_cards
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(user_id, name, number, script, edit_script, usage_type, condition, available, memo, tone, strategy_type)
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SELECT * FROM (VALUES
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-- 1. 목표가 선제안 — tone 5(단호) · strategy 5(선점)
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(NULL::uuid, '목표가 선제안', 'WC-01',
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'안녕하십니까. 금번 협상에 참여해 주셔서 감사합니다.
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당사는 {customer_reference}을(를) 종합적으로 검토하여 합리적인 목표 가격을 산정하였으며, 이에 {target_price}원(VAT별도)을 제안 드립니다.
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본 제안은 명확한 산정 기준에 근거한 것으로, 귀사께서도 이를 바탕으로 건설적인 협의가 가능할 것으로 기대합니다. 검토 후 의견 주시기 바랍니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "안녕하십니까. 금번 협상에 참여해 주셔서 감사합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "당사는 "}, {"type": "variable", "name": "customer_reference", "label": "고객사 가격 산정 근거", "children": [{"text": ""}], "style": {"bold": true}}, {"text": "을(를) 종합적으로 검토하여 합리적인 목표 가격을 산정하였으며, 이에 "}, {"type": "variable", "name": "target_price", "label": "목표가격(고객사 지향가)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "을 제안 드립니다.", "bold": true}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "본 제안은 명확한 산정 기준에 근거한 것으로, 귀사께서도 이를 바탕으로 건설적인 협의가 가능할 것으로 기대합니다. 검토 후 의견 주시기 바랍니다."}]}]'::jsonb,
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1, NULL::varchar, TRUE, NULL::varchar, 5, 5),
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-- 2. 역제안가 제시 — tone 5(단호) · strategy 5(선점)
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(NULL::uuid, '역제안가 제시', 'WC-02',
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'제안해 주신 {prev_partner_price}원은 당사가 검토한 기준 대비 다소 높은 수준으로 판단됩니다.
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이에 당사는 {target_mid_price}원(VAT별도)을 역으로 제안 드립니다. 양측 제안 사이에서 합리적인 접점을 찾되, 그 기준은 명확한 산정 근거에 두는 것이 바람직하다고 봅니다.
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귀사의 제안 근거도 함께 공유해 주시면, 보다 빠르게 합의 가능한 구간을 좁혀갈 수 있겠습니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "제안해 주신 "}, {"type": "variable", "name": "prev_partner_price", "label": "협력사 직전 제시가", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "은 당사가 검토한 기준 대비 다소 높은 수준으로 판단됩니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "이에 당사는 "}, {"type": "variable", "name": "target_mid_price", "label": "역제안가(앵커·목표 중간)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "을 역으로 제안 드립니다.", "bold": true}, {"text": " 양측 제안 사이에서 합리적인 접점을 찾되, 그 기준은 명확한 산정 근거에 두는 것이 바람직하다고 봅니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "귀사의 제안 근거도 함께 공유해 주시면, 보다 빠르게 합의 가능한 구간을 좁혀갈 수 있겠습니다."}]}]'::jsonb,
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1, NULL::varchar, TRUE, NULL::varchar, 5, 5),
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-- 3. 최종 통보 — tone 1(강경) · strategy 1(경쟁)
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(NULL::uuid, '최종 통보', 'WC-03',
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'합리적인 기준에 근거하여 목표 가격을 제안 드렸으나, 귀사의 기존 제안 가격으로는 긍정적인 합의가 어려울 것으로 예상됩니다.
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이번 협상이 결렬되는 경우 우선 협상권을 보장하기 어려우며, 다른 공급 업체를 선정하기 위한 검토가 진행될 수 있습니다.
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귀사와 앞으로 보다 많은 협력 기회를 만들어 나가기를 희망합니다. 다시 한번 고민하신 후 제안 가격을 입력해 주시기 바랍니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "합리적인 기준에 근거하여 목표 가격을 제안 드렸으나, 귀사의 기존 제안 가격으로는 긍정적인 합의가 어려울 것으로 예상됩니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "이번 협상이 결렬되는 경우 "}, {"text": "우선 협상권을 보장하기 어려우며, 다른 공급 업체를 선정하기 위한 검토가 진행될 수 있습니다.", "bold": true}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "귀사와 앞으로 보다 많은 협력 기회를 만들어 나가기를 희망합니다. 다시 한번 고민하신 후 제안 가격을 입력해 주시기 바랍니다."}]}]'::jsonb,
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1, NULL::varchar, TRUE, NULL::varchar, 1, 1),
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-- 4. 단계적 인하 제안 — tone 1(강경) · strategy 1(경쟁)
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(NULL::uuid, '단계적 인하 제안', 'WC-04',
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'당초 당사가 검토한 적정가는 {anchoring_price}원(VAT별도) 수준이었습니다. 다만 귀사의 입장과 시장 상황을 함께 고려하여, 당사가 한발 물러서고자 합니다.
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이에 {target_price}원(VAT별도)으로 조정하여 제안 드립니다. 이는 당초 기준 대비 당사가 상당 부분 양보한 금액이니, 귀사께서도 이 점을 감안하여 긍정적으로 검토해 주시기를 부탁드립니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "당초 당사가 검토한 적정가는 "}, {"type": "variable", "name": "anchoring_price", "label": "앵커링가격(고객사 하한)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": " 수준이었습니다. 다만 귀사의 입장과 시장 상황을 함께 고려하여, 당사가 한발 물러서고자 합니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "이에 "}, {"type": "variable", "name": "target_price", "label": "목표가격(고객사 지향가)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로 조정하여 제안 드립니다.", "bold": true}, {"text": " 이는 당초 기준 대비 당사가 상당 부분 양보한 금액이니, 귀사께서도 이 점을 감안하여 긍정적으로 검토해 주시기를 부탁드립니다."}]}]'::jsonb,
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1, NULL::varchar, TRUE, NULL::varchar, 1, 1),
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-- 5. 중간값 절충 — tone 4(중립) · strategy 6(종결)
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(NULL::uuid, '중간값 절충', 'WC-05',
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'긴 협의 끝에 양측의 입장이 상당히 가까워졌습니다.
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현재 당사 제안 {prev_customer_price}원과 귀사 제안 {prev_partner_price}원 사이의 차이를 양사가 절반씩 나누어, {middle_price}원(VAT별도)으로 마무리할 것을 제안 드립니다.
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어느 한쪽이 일방적으로 양보하기보다 균형 있게 합의하는 것이 앞으로의 협력 관계를 위해서도 바람직하다고 생각합니다. 동의하신다면 본 금액으로 최종 확정하겠습니다.',
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'[{"type": "paragraph", "children": [{"text": "긴 협의 끝에 양측의 입장이 상당히 가까워졌습니다."}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "현재 당사 제안 "}, {"type": "variable", "name": "prev_customer_price", "label": "고객사 직전 제시가", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "과 귀사 제안 "}, {"type": "variable", "name": "prev_partner_price", "label": "협력사 직전 제시가", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": " 사이의 차이를 양사가 절반씩 나누어, "}, {"type": "variable", "name": "middle_price", "label": "절충가(양측 중간)", "children": [{"text": ""}], "suffix": "원(VAT별도)", "style": {"bold": true, "color": "red"}}, {"text": "으로 마무리할 것을 제안 드립니다.", "bold": true}]}, {"type": "paragraph", "children": [{"text": "어느 한쪽이 일방적으로 양보하기보다 균형 있게 합의하는 것이 앞으로의 협력 관계를 위해서도 바람직하다고 생각합니다. 동의하신다면 본 금액으로 최종 확정하겠습니다."}]}]'::jsonb,
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1, NULL::varchar, TRUE, NULL::varchar, 4, 6)
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) AS v(user_id, name, number, script, edit_script, usage_type, condition, available, memo, tone, strategy_type)
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WHERE NOT EXISTS (SELECT 1 FROM card.wild_cards WHERE user_id IS NULL AND deleted = FALSE);
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-- 와일드카드 전술 운영 규칙(tactic) — init-data.sql 과 동일(멱등).
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UPDATE card.wild_cards SET tactic = '{"closing": true}'::jsonb
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WHERE number IN ('WC-03', 'WC-05') AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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AND (tactic IS NULL OR tactic = '{}'::jsonb);
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UPDATE card.wild_cards SET tactic = '{"min_round": 2}'::jsonb
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WHERE number = 'WC-04' AND user_id IS NULL AND deleted = FALSE
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AND (tactic IS NULL OR tactic = '{}'::jsonb);
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